Если вы хотите развивать свой бизнес, но не хватает средств на покупку необходимой техники или оборудования, то лизинг может стать для вас выгодным и удобным решением. В этой статье мы расскажем, что такое лизинг, в чем его смысл и преимущества, какие виды лизинга существуют и какие условия нужно учитывать при заключении лизингового договора. А также мы поделимся с вами секретом, как получить лизинг спецтехники или оборудования с помощью профессионального бизнес-плана, который разработает для вас компания Ussain Company.
Что такое лизинг простым языком?
Лизинг – это финансовая услуга, при которой лизингодатель (лизинговая компания) покупает у поставщика определенное имущество (предмет лизинга) и передает его во временное пользование лизингополучателю (клиенту) за определенную плату (лизинговые платежи). При этом право собственности на предмет лизинга остается у лизингодателя до конца срока договора, а лизингополучатель может использовать его в своей деятельности и получать доход. По окончании договора лизингополучатель может выкупить предмет лизинга по остаточной стоимости или вернуть его лизингодателю.
В чем смысл лизинга?
Смысл лизинга заключается в том, что он позволяет предпринимателям получить доступ к необходимому имуществу без затрат на его полную стоимость. Таким образом, лизинг помогает экономить капитал, расширять производство, повышать конкурентоспособность и эффективность бизнеса. Кроме того, лизинг имеет ряд налоговых и бухгалтерских преимуществ, таких как:
возможность списывать лизинговые платежи как расходы на прибыль;
возможность уменьшать налог на имущество за счет перевода его на лизингодателя;
возможность получать НДС по договору лизинга в качестве налогового вычета;
возможность не отражать предмет лизинга в балансе и не увеличивать степень задолженности.
В чем разница между кредитом и лизингом?
Кредит и лизинг – это две разные формы финансирования, которые имеют свои особенности и отличия. Вот некоторые из них:
при кредите банк выдает деньги под залог имущества или без залога, а при лизинге лизинговая компания покупает имущество у поставщика и передает его клиенту;
при кредите клиент становится собственником имущества с момента его приобретения, а при лизинге право собственности переходит к клиенту только по окончании договора или по желанию сторон;
при кредите клиент самостоятельно выбирает поставщика и условия поставки имущества, а при лизинге лизингодатель заключает договор с поставщиком от имени клиента и контролирует качество и сроки поставки;
при кредите клиент несет все риски, связанные с эксплуатацией, обслуживанием, страхованием и утилизацией имущества, а при лизинге эти риски могут быть распределены между лизингодателем и лизингополучателем в зависимости от типа лизинга;
при кредите клиент платит банку проценты по кредиту и основной долг, а при лизинге клиент платит лизингодателю лизинговые платежи, которые включают в себя стоимость имущества, проценты за финансирование, налоги и страховые взносы.
Что значит авто в лизинг?
Авто в лизинг – это один из видов лизинга, при котором лизинговая компания покупает автомобиль у дилера или производителя и передает его клиенту во временное пользование за определенную плату. Клиент может выбрать любую марку и модель автомобиля, а также дополнительное оборудование и аксессуары. По окончании договора клиент может выкупить автомобиль по остаточной стоимости или вернуть его лизингодателю. Авто в лизинг имеет ряд преимуществ перед покупкой автомобиля в кредит или за наличные, таких как:
возможность получить автомобиль без первоначального взноса или с минимальным взносом;
возможность пользоваться новым автомобилем каждые несколько лет, меняя его по окончании договора;
возможность экономить на налогах и страховании за счет перевода этих расходов на лизингодателя;
возможность избежать потерь от устаревания и обесценения автомобиля.
Как получить спецтехнику или оборудование в лизинг?
Если вы хотите получить спецтехнику или оборудование в лизинг, то вам нужно выполнить несколько шагов:
выбрать подходящую для вашего бизнеса спецтехнику или оборудование и определить ее стоимость;
выбрать надежную и выгодную лизинговую компанию, которая предоставит вам финансирование на приобретение спецтехники или оборудования;
подать заявку на лизинг в лизинговую компанию, предоставив необходимые документы и данные о вашем бизнесе;
заключить договор лизинга с лизинговой компанией, определить условия лизинга, такие как срок, размер платежей, права и обязанности сторон;
получить спецтехнику или оборудование от поставщика и начать ее использовать в своей деятельности;
выплачивать лизинговые платежи в соответствии с графиком погашения;
по окончании договора выкупить спецтехнику или оборудование по остаточной стоимости или вернуть ее лизингодателю
Зачем вам нужен бизнес-план для получения лизинга?
Одним из важных условий для получения лизинга является наличие качественного и убедительного бизнес-плана, который демонстрирует цели, стратегию, ресурсы и потенциал вашего бизнеса. Бизнес-план необходим для того, чтобы:
убедить лизинговую компанию в целесообразности и выгодности лизинговой сделки;
показать лизинговой компании, что вы способны выплачивать лизинговые платежи в срок и без задержек;
обосновать выбор спецтехники или оборудования, которое вы хотите получить в лизинг;
оценить рентабельность и эффективность использования спецтехники или оборудования в вашем бизнесе;
прогнозировать доходы и расходы, связанные с эксплуатацией спецтехники или оборудования;
анализировать риски и возможности, связанные с лизингом спецтехники или оборудования.
Как составить бизнес-план для получения лизинга?
Составление бизнес-плана для получения лизинга – это сложный и ответственный процесс, который требует знаний, опыта и профессионализма. Бизнес-план должен быть логичным, структурированным, аргументированным и доказательным. Бизнес-план должен содержать следующие разделы:
резюме – краткое изложение основных идей и цифр бизнес-плана;
описание бизнеса – информация о вашей компании, ее истории, миссии, целях, продуктах или услугах, рынке, конкурентах, преимуществах и перспективах;
маркетинговый план – анализ потребностей и поведения целевой аудитории, стратегия продвижения и продажи продуктов или услуг, план мероприятий по привлечению и удержанию клиентов;
производственный план – описание технологического процесса, необходимой спецтехники или оборудования, материалов и ресурсов, план закупок и поставок, план контроля качества;
финансовый план – расчет доходов и расходов, показателей рентабельности и эффективности бизнеса, анализ чувствительности к изменению параметров, план финансирования бизнеса;
оценка рисков – выявление потенциальных угроз и проблем для бизнеса, оценка вероятности и последствий их возникновения, разработка мер по предотвращению и минимизации рисков.
Где заказать бизнес-план для получения лизинга?
Если вы не хотите тратить свое время и силы на составление бизнес-плана для получения лизинга самостоятельно или не уверены в своих способностях и знаниях, то вы можете обратиться к профессиональной компании Ussain Company. Ussain Company – это компания, которая занимается разработкой бизнес-планов для разных целей, в том числе для получения лизинга. Ussain Company предлагает вам следующие преимущества:
опыт и квалификация – Ussain Company имеет более 10 лет опыта в сфере бизнес-планирования и финансового консалтинга, а также сертифицированных специалистов в разных областях;
индивидуальный подход – Ussain Company учитывает особенности и потребности вашего бизнеса, а также требования и ожидания лизинговой компании;
качество и гарантия – Ussain Company гарантирует высокое качество и соответствие стандартам бизнес-планов, а также возможность внесения корректировок и доработок по вашему желанию;
скорость и доступность – Ussain Company выполняет заказы в сроки от 3 до 10 дней, а также предлагает разумные и конкурентоспособные цены.
Если вы заинтересованы в заказе бизнес-плана для получения лизинга у Ussain Company, то вы можете связаться с нами по телефону, электронной почте или через сайт. На нашем сайте вы можете также ознакомиться с нашими услугами, портфолио, отзывами и контактами. Мы будем рады ответить на все ваши вопросы и помочь вам получить лизинг спецтехники или оборудования для вашего бизнеса. Ussain Company – ваш надежный партнер в бизнес-планировании!
Какие преимущества лизинга для предпринимателей?
Лизинг – это не только удобный и выгодный способ получить спецтехнику или оборудование для своего бизнеса, но и эффективный инструмент для его развития и роста. Лизинг имеет ряд преимуществ для предпринимателей, таких как:
доступность и гибкость – лизинг позволяет получить спецтехнику или оборудование без залога, поручителей и справок о доходах, а также подобрать оптимальные условия лизинга в зависимости от потребностей и возможностей бизнеса;
экономия и эффективность – лизинг позволяет снизить капитальные затраты на приобретение спецтехники или оборудования, а также оптимизировать налоговую и бухгалтерскую отчетность, повысить ликвидность и кредитоспособность бизнеса;
новизна и качество – лизинг позволяет пользоваться новой и современной спецтехникой или оборудованием, которая соответствует требованиям безопасности, экологии и энергоэффективности, а также обеспечивает высокую производительность и надежность бизнеса;
гарантия и поддержка – лизинг позволяет получить гарантию от производителя или поставщика спецтехники или оборудования, а также поддержку от лизингодателя по вопросам обслуживания, страхования, ремонта и утилизации предмета лизинга.
Какие недостатки лизинга для предпринимателей?
Лизинг – это не только преимущества, но и некоторые недостатки, которые нужно учитывать при принятии решения о его использовании. Лизинг имеет ряд недостатков для предпринимателей, таких как:
зависимость и ограниченность – лизинг подразумевает зависимость от лизингодателя и его условий, а также ограниченность в выборе и использовании спецтехники или оборудования. Лизингополучатель не может самостоятельно продать, передать или модифицировать предмет лизинга без согласия лизингодателя;
дороговизна и рискованность – лизинг может быть дороже, чем покупка спецтехники или оборудования за наличные или в кредит, так как включает в себя проценты за финансирование, налоги и страховые взносы. Лизинг также может быть рискованным, если бизнес не сможет выплачивать лизинговые платежи в срок или если предмет лизинга потеряет свою ценность или актуальность.
Как выбрать лучший вариант лизинга для своего бизнеса?
Выбор лучшего варианта лизинга для своего бизнеса зависит от многих факторов, таких как:
цели и стратегия бизнеса – нужно определить, для чего вам нужна спецтехника или оборудование, как долго вы собираетесь ее использовать, какой доход вы ожидаете получить от ее эксплуатации, какие риски и возможности вы видите в своем бизнесе;
финансовая ситуация и возможности бизнеса – нужно оценить, сколько денег у вас есть на покупку спецтехники или оборудования, какова ваша кредитоспособность и ликвидность, какие налоговые и бухгалтерские преимущества вы можете получить от лизинга;
рыночная ситуация и конкуренция – нужно изучить, какая спецтехника или оборудование востребована на рынке, какие требования и ожидания у потребителей, какие предложения и условия у поставщиков и лизингодателей.
На основании этих факторов вы можете выбрать тот вид лизинга, который будет наиболее подходящим и выгодным для вашего бизнеса. Например, если вы хотите получить новую и современную спецтехнику или оборудование на короткий срок и не планируете ее выкупать, то вам может подойти операционный лизинг. Если же вы хотите стать собственником спецтехники или оборудования на длительный срок и экономить на налогах и страховании, то вам может подойти финансовый лизинг. Если же у вас есть своя спецтехника или оборудование, которую вы хотите продать и арендовать обратно, то вам может подойти залоговый лизинг.
Какие документы нужны для получения лизинга?
Для получения лизинга вам нужно подготовить и предоставить в лизинговую компанию следующие документы:
заявку на лизинг – это форма, в которой вы указываете свои данные, данные о вашем бизнесе, данные о спецтехнике или оборудовании, которую вы хотите получить в лизинг, а также желаемые условия лизинга;
бизнес-план – это документ, в котором вы описываете свой бизнес, его цели, стратегию, ресурсы и потенциал, а также обосновываете необходимость и выгодность получения лизинга;
учредительные документы – это документы, которые подтверждают юридический статус и регистрацию вашей компании, такие как свидетельство о государственной регистрации, устав, протоколы собраний и т.д.;
финансовая отчетность – это документы, которые отражают финансовое состояние и результаты деятельности вашей компании, такие как бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и т.д.;
налоговая отчетность – это документы, которые подтверждают выполнение вашей компанией налоговых обязательств, такие как налоговая декларация, книга покупок и продаж, справки из налоговых органов и т.д.;
разрешительные документы – это документы, которые необходимы для осуществления вашей компанией определенного вида деятельности или использования определенного вида спецтехники или оборудования, такие как лицензии, сертификаты, разрешения и т.д.
В зависимости от типа лизинга и требований лизинговой компании список документов может быть изменен или дополнен. Поэтому перед подачей заявки на лизинг вам нужно уточнить у лизингодателя все необходимые детали и условия.
Какие спецтехники или оборудования можно получить в лизинг?
Лизинг позволяет получить практически любую спецтехнику или оборудование, которая необходима для вашего бизнеса. Вот некоторые примеры спецтехники или оборудования, которые вы можете получить в лизинг:
строительная техника – это техника, которая используется для выполнения различных строительных и ремонтных работ, такая как экскаваторы, бульдозеры, краны, бетономешалки, сварочные аппараты и т.д.;
сельскохозяйственная техника – это техника, которая используется для обработки земли, посева, уборки и переработки сельскохозяйственных культур, такая как тракторы, комбайны, плуги, сеялки, кормораздатчики и т.д.;
транспортная техника – это техника, которая используется для перевозки людей и грузов по разным видам дорог и местности, такая как автомобили, грузовики, автобусы, мотоциклы, велосипеды и т.д.;
медицинское оборудование – это оборудование, которое используется для диагностики, лечения и профилактики различных заболеваний и травм, такое как рентгеновские аппараты, ультразвуковые сканеры, электрокардиографы, дефибрилляторы и т.д.;
офисное оборудование – это оборудование, которое используется для организации и оптимизации работы офиса, такое как компьютеры, принтеры, сканеры, факсы, копировальные машины и т.д.
Это лишь небольшой список спецтехники или оборудования, которые вы можете получить в лизинг. В зависимости от вашего вида деятельности и потребностей вы можете выбрать любую другую спецтехнику или оборудование, которая будет полезна для вашего бизнеса.
Какие ошибки нужно избегать при получении лизинга?
Лизинг – это серьезный и ответственный шаг, который требует тщательного анализа и планирования. При получении лизинга вам нужно избегать следующих ошибок, которые могут привести к негативным последствиям для вашего бизнеса:
неправильный выбор спецтехники или оборудования – вы должны выбирать ту спецтехнику или оборудование, которая соответствует вашим целям, потребностям и возможностям, а также имеет хорошее качество, надежность и долговечность. Не стоит брать в лизинг то, что вам не нужно или что вы не сможете эффективно использовать;
неправильный выбор лизинговой компании – вы должны выбирать ту лизинговую компанию, которая имеет хорошую репутацию, опыт и специализацию, а также предлагает вам выгодные и гибкие условия лизинга. Не стоит доверять сомнительным и некомпетентным лизингодателям, которые могут обмануть вас или подвести вас в трудной ситуации;
неправильный расчет финансовых показателей – вы должны тщательно рассчитывать все финансовые показатели, связанные с лизингом, такие как стоимость предмета лизинга, размер первоначального взноса, размер ежемесячных платежей, остаточная стоимость, ставка финансирования, налоги и страховые взносы. Не стоит занижать или завышать эти показатели, так как это может привести к ошибкам в бюджете или к потере выгоды от лизинга;
невнимательное изучение договора лизинга – вы должны внимательно изучать все условия и положения договора лизинга, а также проверять все документы и данные, которые предоставляет вам лизингодатель. Не стоит подписывать договор лизинга без полного понимания и согласия со всеми его пунктами, так как это может привести к конфликтам или спорам с лизингодателем.
Если вы избегаете этих ошибок при получении лизинга, то вы сможете получить максимальную пользу и выгоду от этой финансовой услуги для вашего бизнеса.
Какие вопросы нужно задать лизингодателю перед заключением договора лизинга?
Перед тем, как заключить договор лизинга, вам нужно задать лизингодателю несколько важных вопросов, которые помогут вам уточнить и согласовать все условия и детали лизинговой сделки. Вот некоторые из этих вопросов:
Какая стоимость предмета лизинга и как она определяется?
Какой размер первоначального взноса и как он влияет на размер ежемесячных платежей?
Какой срок договора лизинга и как он влияет на размер ежемесячных платежей?
Какая остаточная стоимость предмета лизинга и как она определяется?
Какая ставка финансирования и как она влияет на размер ежемесячных платежей?
Какие налоги и страховые взносы включены в стоимость лизинга и кто за них отвечает?
Какие права и обязанности у лизингодателя и лизингополучателя по поводу использования, обслуживания, страхования, ремонта и утилизации предмета лизинга?
Какие документы и данные нужны для подачи заявки на лизинг и для заключения договора лизинга?
Какие гарантии и поддержку предоставляет лизингодатель по ходу исполнения договора лизинга?
Какие штрафы и санкции предусмотрены за нарушение условий договора лизинга или за досрочное расторжение договора лизинга?
Это лишь небольшой список вопросов, которые вы можете задать лизингодателю перед заключением договора лизинга. В зависимости от вашего вида деятельности и потребностей вы можете задать любые другие вопросы, которые будут полезны для вашего бизнеса.
Man hand picked wooden block with store icons. Business empire and franchising concept
Франшиза — это право вести бизнес под брендом другой компании и использовать ее технологии и бизнес-модель. В обмен на это вы платите франчайзеру (продавцу франшизы) паушальный взнос (единовременную сумму за право использования бренда) и роялти (ежемесячный процент от оборота или прибыли).
Франчайзинг — это способ масштабирования бизнеса, когда франчайзер передает свой опыт и репутацию франчайзи (покупателю франшизы), а тот в свою очередь обеспечивает продвижение бренда на новых рынках. Таким образом, обе стороны выигрывают: франчайзер получает дополнительный доход от продажи франшизы и роялти, а франчайзи получает готовый бизнес с проверенной концепцией и поддержкой.
Франшизы бывают разных видов в зависимости от степени контроля франчайзера над деятельностью франчайзи. Самые распространенные типы франшиз:
Продуктовая (товарная) франшиза. Франчайзер предоставляет право продавать свою продукцию под своим брендом, но не контролирует другие аспекты бизнеса, такие как местоположение, ценообразование, маркетинг и т.д. Пример: Coca-Cola.
Производственная франшиза. Франчайзер предоставляет право производить свою продукцию под своим брендом, но также не контролирует другие аспекты бизнеса. Пример: McDonald’s.
Бизнес-форматная франшиза. Франчайзер предоставляет не только право использовать свой бренд и продукцию, но и полностью контролирует все аспекты бизнеса, такие как местоположение, дизайн, персонал, ценообразование, маркетинг и т.д. Пример: Subway.
Какие франшизы можно купить в Казахстане и как выбрать подходящую для себя?
В Казахстане существует множество франшиз разных сфер деятельности, таких как общественное питание, торговля, услуги, образование, развлечения и т.д. Вы можете найти каталог франшиз на специализированных сайтах, таких как franchiza.kz или franchising.kz, где вы сможете узнать подробную информацию о каждой франшизе, такую как стоимость, условия, требования, отзывы и т.д.
Чтобы выбрать подходящую для себя франшизу, вам нужно учитывать несколько факторов, таких как:
Ваш бюджет. Сколько вы готовы вложить в покупку франшизы и запуск бизнеса? Учтите, что кроме паушального взноса и роялти, вам потребуются дополнительные расходы на аренду, оборудование, ремонт, персонал, рекламу и т.д.
Ваш интерес. Какая сфера бизнеса вам близка и интересна? Выбирайте франшизу, которая соответствует вашим увлечениям и навыкам. Например, если вы любите детей, то можете рассмотреть франшизу детского сада или школы.
Ваш регион. Где вы планируете открыть свой бизнес по франшизе? Исследуйте спрос и конкуренцию на вашем рынке. Выбирайте франшизу, которая имеет потенциал роста и прибыльности в вашем городе или районе.
Ваша цель. Что вы хотите получить от своего бизнеса по франшизе? Выбирайте франшизу, которая соответствует вашим ожиданиям и планам. Например, если вы хотите быстро окупить свои инвестиции и получать стабильный доход, то можете рассмотреть франшизу с низкими вложениями и высокой маржинальностью.
Какие преимущества и риски несет работа по франшизе?
Работа по франшизе имеет свои преимущества и риски, которые нужно знать и учитывать перед принятием решения о покупке франшизы.
Преимущества работы по франшизе:
Вы получаете готовый бизнес с проверенной концепцией и известным брендом, что повышает шансы на успех и уменьшает риски неудачи.
Вы получаете поддержку и консультации от франчайзера по всем вопросам ведения бизнеса: от выбора помещения до маркетинга и управления персоналом.
Вы получаете доступ к технологиям, оборудованию, программному обеспечению, поставщикам и другим ресурсам франчайзера, что снижает ваши затраты и повышает качество продукции или услуги.
Вы получаете возможность развиваться вместе с франчайзером и участвовать в его акциях, программах лояльности, обучениях и т.д.
риски франшиза
Риски работы по франшизе:
Вы должны соблюдать все требования и стандарты франчайзера, что ограничивает вашу свободу и творчество в ведении бизнеса.
Вы должны платить франчайзеру паушальный взнос и роялти, что снижает вашу прибыль и увеличивает срок окупаемости бизнеса.
Вы зависите от репутации и качества работы франчайзера, что может негативно сказаться на вашем бизнесе в случае его ошибок или кризисов.
Вы можете столкнуться с конкуренцией со стороны других франчайзи или альтернативных брендов, что может уменьшить вашу долю рынка и лояльность клиентов.
Как получить финансирование для запуска бизнеса по франшизе?
Одним из главных препятствий для открытия бизнеса по франшизе является нехватка собственных средств. Ведь кроме покупки франшизы, вам нужно будет оплатить аренду, оборудование, ремонт, персонал, рекламу и другие расходы. Как же получить необходимое финансирование для запуска бизнеса по франшизе?
Существует несколько способов получения финансирования для бизнеса по франшизе:
Собственные средства. Это самый надежный и выгодный способ, так как вы не будете зависеть от кредиторов и платить им проценты. Однако, не всегда у предпринимателей есть достаточно собственных средств для запуска бизнеса по франшизе. В этом случае вы можете привлечь дополнительные средства от своих родственников, друзей или партнеров.
Кредиты от банков. Это самый распространенный и доступный способ получения финансирования для бизнеса по франшизе. Банки предлагают различные программы кредитования для малого и среднего бизнеса, в том числе для франчайзинга. Однако, для получения кредита вам нужно будет предоставить банку ряд документов, таких как:
Паспорт и ИИНСвидетельство о регистрации предпринимателя или юридического лицаДоговор о покупке франшизы или письмо-намерение от франчайзераБизнес-план вашего проектаСправки о доходах и расходах за последние 6 месяцевСправки о наличии имущества и обязательств
Кроме того, вам нужно будет учитывать условия кредита, такие как сумма, срок, процентная ставка, поручительство, залог и т.д.
Гранты и субсидии от государства. Это самый привлекательный способ получения финансирования для бизнеса по франшизе, так как вы не должны возвращать деньги и платить проценты. Однако, получить грант или субсидию от государства не так просто, так как вы должны соответствовать определенным критериям и конкурировать с другими заявителями. В Казахстане существуют различные государственные программы поддержки малого и среднего бизнеса, в том числе для франчайзинга. Например, вы можете обратиться в [Фонд развития предпринимательства “Даму”], который предоставляет гранты и субсидии для начинающих и действующих предпринимателей. Для получения гранта или субсидии вам нужно будет предоставить следующие документы:
Заявление на участие в программе
Паспорт и ИИН
Свидетельство о регистрации предпринимателя или юридического лица
Договор о покупке франшизы или письмо-намерение от франчайзера
Бизнес-план вашего проекта
Справки о доходах и расходах за последние 6 месяцев
Справки о наличии имущества и обязательств
Кроме того, вам нужно будет учитывать условия гранта или субсидии, такие как сумма, срок, отчетность и т.д.
Как составить бизнес-план для франшизы и почему это важно?
Бизнес-план для франшизы — это документ, в котором вы описываете свой бизнес-проект по франшизе, его цели, стратегию, ресурсы, риски, финансовые показатели и прогнозы. Бизнес-план для франшизы необходим по нескольким причинам:
Бизнес-план помогает вам проанализировать рынок, конкурентов, потребителей и свои возможности.
Бизнес-план помогает вам определить свою целевую аудиторию, ценовую политику, маркетинговую стратегию и каналы продвижения.
Бизнес-план помогает вам спланировать свои расходы и доходы, оценить свою прибыльность и окупаемость.
Бизнес-план помогает вам привлечь финансирование от банков, государства или инвесторов.
Бизнес-план помогает вам контролировать свой бизнес-процесс, корректировать свои действия и достигать своих целей.
Чтобы составить качественный бизнес-план для франшизы, вам нужно учитывать следующие разделы:
Резюме. Это краткое изложение вашего бизнес-проекта по франшизе, в котором вы указываете название, сферу деятельности, вид франшизы, стоимость покупки франшизы, сумму необходимого финансирования, цели и задачи вашего проекта.
Описание франшизы. Это подробное описание вашей франшизы, в котором вы указываете историю и репутацию франчайзера, его продукцию или услугу, его конкурентные преимущества и отличительные особенности, его требования и условия для франчайзи, его поддержку и гарантии для франчайзи.
Анализ рынка. Это анализ вашего рынка, в котором вы определяете свою целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения, своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, свои возможности и угрозы на рынке.
Маркетинговая стратегия. Это описание вашей маркетинговой стратегии, в которой вы указываете свою ценовую политику, свои каналы распространения и продвижения, свои способы привлечения и удержания клиентов, свои инструменты измерения эффективности маркетинга.
Организационный план. Это описание вашего организационного плана, в котором вы указываете свое местоположение, свое оборудование, свой персонал, свои обязанности и ответственности, свои правовые и налоговые аспекты ведения бизнеса по франшизе.
Финансовый план. Это описание вашего финансового плана, в котором вы указываете свои расходы и доходы, свою прибыльность и окупаемость, свои источники финансирования, свои риски и стратегии снижения рисков.
Как вы видите, составление бизнес-плана для франшизы — это не простая задача, которая требует много времени, знаний и навыков. Если вы не уверены в своих силах или хотите получить профессиональную помощь в разработке бизнес-плана для франшизы, то мы рекомендуем вам обратиться к компании Ussain Company.
Ussain Company — это компания, которая занимается разработкой бизнес-планов для разных видов бизнеса, в том числе для франшиз. Мы имеем большой опыт и высокую квалификацию в этой сфере. Мы поможем вам:
Провести анализ рынка и конкурентов
Составить детальный бизнес-план для франшизы
Подготовить финансовые модели и презентации
Мы гарантируем вам качество, скорость и надежность наших услуг. Мы работаем по доступным ценам и индивидуально подходим к каждому клиенту. Мы заинтересованы в вашем успехе и готовы стать вашим надежным партнером.
Если вы хотите узнать больше о нашей компании или заказать бизнес-план для франшизы, то вы можете посетить наш сайт [ussain.company] или связаться с нами по телефону или электронной почте.
Мы ждем вашего обращения и надеемся на сотрудничество с вами
Бизнес план квадроциклы на прокат – это популярный вид транспорта, который используется для активного отдыха. В Казахстане прокат квадроциклов – это растущий бизнес, который может приносить хорошую прибыль.
Содержание
Квадроциклы – это популярный вид транспорта, который используется для активного отдыха. В Казахстане прокат квадроциклов – это растущий бизнес, который может приносить хорошую прибыль.
В этой статье мы рассмотрим все аспекты запуска проекта/бизнес план квадроциклы на прокат квадроциклов в Казахстане. Мы ответим на такие вопросы, как: сколько приносит прокат квадроциклов, какой квадроцикл купить для проката, сколько стоит налог на квадроцикл, нужно ли разрешение на квадроцикл, где оформить квадроцикл и как получить финансирование.
Сколько приносит прокат квадроциклов? бизнес план квадроциклы на прокат
Прибыльность проката квадроциклов зависит от нескольких факторов, включая:
Стоимость аренды квадроциклов
Количество клиентов
Стоимость обслуживания и ремонта квадроциклов
По данным Национального бюро статистики Республики Казахстан, в 2022 году средний доход от аренды квадроциклов в Казахстане составил 15 000 тенге в час. При этом средняя стоимость аренды квадроцикла составляла 10 000 тенге в час.
Таким образом, при условии аренды квадроцикла в течение 15 часов в день, можно рассчитывать на доход в размере 225 000 тенге в день или 6 750 000 тенге в месяц.
Какой квадроцикл купить для проката?
При выборе квадроцикла для проката необходимо учитывать следующие факторы:
Стоимость квадроцикла
Стоимость обслуживания и ремонта квадроцикла
Надежность квадроцикла
Популярность квадроцикла
Для проката рекомендуется покупать новые или малопробежные квадроциклы известных брендов, таких как Yamaha, Honda, Suzuki и Kawasaki.
Сколько стоит налог на квадроцикл?
В Казахстане на квадроциклы, объем двигателя которых превышает 50 куб. см, взимается транспортный налог. Ставка транспортного налога для квадроциклов составляет 20 тенге за 1 куб. см.
Таким образом, транспортный налог для квадроцикла с объёмом двигателя 500 куб. см составит 10 000 тенге в год.
Нужно ли разрешение на квадроцикл?
В Казахстане для эксплуатации квадроциклов на дорогах общего пользования необходимо получить разрешение от дорожной полиции.
Для получения разрешения необходимо предоставить следующие документы:
Паспорт гражданина Республики Казахстан или вид на жительство
Свидетельство о регистрации транспортного средства
Технический паспорт транспортного средства
Где оформить квадроцикл?
В Казахстане квадроциклы можно оформить в любом отделении Государственной автомобильной инспекции (ЖОЛ пол).
Для оформления квадроцикла необходимо предоставить следующие документы:
Паспорт гражданина Республики Казахстан или вид на жительство
Свидетельство о регистрации транспортного средства
Технический паспорт транспортного средства
Квитанцию об уплате транспортного налога
Бизнес-план для проката квадроциклов
Для запуска бизнеса по прокату квадроциклов необходимо составить бизнес-план. Бизнес-план поможет оценить рентабельность бизнеса и привлечь финансирование.
В проекте/бизнес план квадроциклы на прокат необходимо указать следующие разделы:
Прокат квадроциклов – это прибыльный бизнес, который может приносить хорошую доход. Для запуска бизнеса необходимо тщательно спланировать все аспекты, включая выбор квадроциклов, оформление документов и получение финансирования.
Компания Ussaian Company оказывает услуги по разработке бизнес-планов для различных видов бизнеса. Если вы планируете запустить бизнес по прокату квадроциклов, мы можем помочь вам составить бизнес-план, который поможет вам получить финансирование и запустить успешный бизнес.
Если вы заинтересованы в запуске бизнеса по прокату квадроциклов в Казахстане, мы приглашаем вас связаться с нами для получения дополнительной информации. Мы будем рады помочь вам составить бизнес-план и получить финансирование для вашего бизнеса.
Дополнительные советы для запуска бизнеса по прокату квадроциклов:
Выберите подходящее место для аренды квадроциклов. Место должно быть легкодоступным и иметь хорошую инфраструктуру.
Обеспечьте безопасность клиентов. Проведите инструктаж по технике безопасности и предоставьте всем клиентам защитное снаряжение.
Предложите клиентам различные маршруты и услуги. Это позволит вам привлечь больше клиентов и увеличить доход.
Операционный план: описание основных операций бизнеса.
Финансовый план: прогноз доходов и расходов бизнеса.
Стоимость бизнеса по прокату квадроциклов:
Стоимость запуска бизнеса по прокату квадроциклов в Казахстане зависит от нескольких факторов, включая:
Стоимость квадроциклов на прокат
Стоимость оформления документов
Стоимость аренды помещения
Стоимость маркетинга и рекламы
По оценкам экспертов, общая стоимость запуска бизнеса по прокату квадроциклов в Казахстане составляет от 10 до 20 миллионов тенге.
Вывод:
Бизнес план квадроциклов на прокат – это прибыльный бизнес, который может приносить хорошую доход. При тщательном планировании и реализации бизнес может быть успешным и приносить стабильный доход.
Какой товар пользуется спросом в Казахстане? В Казахстане существует спрос на разнообразные товары в зависимости от текущих тенденций, сезона, экономической ситуации и других факторов. Некоторые из наиболее востребованных товаров в стране включают продукты питания, такие как мясо, молочные продукты, фрукты и овощи, а также товары повседневного спроса, например, одежда, обувь, бытовая техника, электроника и товары для дома.
Содержание
Чтобы определить, какой товар пользуется спросом в Казахстане, можно использовать различные источники данных, такие как:
Статистика поисковых запросов в интернете. Это позволяет узнать, что ищут потенциальные покупатели, какие слова и фразы они используют, как часто они повторяются и т.д. Например, можно воспользоваться сервисом Google Trends или Яндекс. Вордстат и посмотреть динамику интереса к разным товарам за определенный период времени.
Аналитика продаж на маркетплейсах. Это позволяет узнать, какие товары реально покупают люди, какие категории и бренды наиболее популярны, как меняется спрос в зависимости от сезона и т.д. Например, можно посмотреть рейтинги и отзывы на таких площадках, как Wildberries, Lamoda, Kaspi и т.д.
Отчёты налоговых и таможенных служб. Это позволяет узнать, какие товары импортируются и экспортируются из Казахстана, каковы их объёмы и стоимость, какие страны являются основными партнёрами по торговле и т.д. Например, можно посмотреть данные Комитета по статистике Министерства национальной экономики РК или Комитета таможенного контроля Министерства финансов РК.
Используя эти источники данных, можно выделить несколько общих трендов, которые характеризуют спрос на товары в Казахстане:
Рост интереса к онлайн-покупкам. В связи с пандемией коронавируса и ограничительными мерами, многие люди предпочитают заказывать товары через интернет, не выходя из дома или офиса. Это создаёт большие возможности для продавцов, которые могут предложить широкий ассортимент товаров с доставкой по всей стране или даже за рубеж.
Рост интереса к локальным и экологичным товарам. В связи с угрозой экологического кризиса и желанием поддержать отечественных производителей, многие потребители становятся более осознанными и ответственными в своём выборе товаров. Они ищут товары, которые изготовлены из натуральных и безопасных материалов, не наносят вреда окружающей среде и имеют высокое качество и долговечность.
Рост интереса к инновационным и технологичным товарам. В связи с развитием науки и технологий, многие потребители хотят иметь доступ к самым современным и функциональным товарам, которые могут упростить их жизнь и работу, повысить их продуктивность и эффективность, расширить их возможности и перспективы. Они ищут товары, которые имеют уникальные характеристики, преимущества и особенности, отличающие их от конкурентов.
Самые продаваемые товары в Казахстане 2023? Какой товар пользуется спросом
Какой товар пользуется спросом в Казахстане? Исходя из этих трендов, можно предположить, что самые продаваемые товары в Казахстане 2023 будут относиться к следующим категориям:
Мода: одежда, обувь, аксессуары. Это одна из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах, так как люди всегда хотят выглядеть стильно, модно и красиво. Однако в 2023 году потребители будут более внимательно выбирать одежду, обувь и аксессуары, учитывая не только их внешний вид, но и их происхождение, состав, качество и воздействие на окружающую среду. Поэтому будут востребованы такие товары, как:
Одежда из натуральных тканей (хлопок, лен, шерсть, шёлк) или из переработанных материалов (полиэстер из пластиковых бутылок, хлопок из старой одежды). Такая одежда будет комфортной для ношения, долговечной в использовании и экологичной в производстве.
Одежда от локальных дизайнеров или брендов. Такая одежда будет отражать национальную культуру, традиции и ценности Казахстана, а также подчёркивать индивидуальность и уникальность каждого покупателя. Также такая одежда будет способствовать развитию отечественного модного индустрии и поддержке местных талантов.
Одежда с функциональными особенностями. Такая одежда будет иметь дополнительные характеристики, которые будут улучшать комфорт, безопасность или здоровье покупателя. Например, одежда с защитой от УФ-лучей, антибактериальным покрытием или терморегуляцией.
Обувь из натуральной кожи или резины. Такая обувь будет удобной для ног, прочной в носке и гармоничной с природой. Также такая обувь будет поддерживать развитие отечественного обувного производства и создание рабочих мест.
Аксессуары из натуральных или переработанных материалов. Такие аксессуары будут добавлять изюминку к образу, подчёркивать вкус и стиль покупателя, а также быть экологически чистыми и безопасными. Например, сумки из войлока, шарфы из шерсти, украшения из дерева или камня.
Электроника: смартфоны, ноутбуки, планшеты, гаджеты. Это одна из самых востребованных категорий товаров на маркетплейсах, так как люди всегда хотят быть на связи, информированы, развлечены и продуктивны. Однако в 2023 году потребители будут более требовательны к электронике, учитывая не только ее функциональность, но и её инновационность, технологичность и безопасность. Поэтому будут востребованы такие товары, как:
Смартфоны с высоким качеством камеры, дисплея, звука, батареи и памяти. Такие смартфоны будут позволять покупателям делать качественные фото и видео, смотреть фильмы и сериалы, слушать музыку и подкасты, хранить большое количество данных и работать без перезарядки долгое время.
Ноутбуки с высокой производительностью, лёгкостью, тонкостью и дизайном. Такие ноутбуки будут позволять покупателям работать с различными программами и приложениями, играть в игры, совершать видеозвонки и презентации, переносить свой компьютер с собой без труда и наслаждаться его внешним видом.
Планшеты с большим размером экрана, мультитачем, стилусом и клавиатурой. Такие планшеты будут позволять покупателям читать книги и журналы, рисовать и писать от руки, работать с документами и таблицами, подключать дополнительные устройства и переключаться между ними.
Гаджеты с умными функциями, подключением к интернету и синхронизацией с другими устройствами. Такие гаджеты будут позволять покупателям контролировать своё здоровье и фитнес, управлять своим домом и автомобилем, общаться с друзьями и коллегами, получать полезную информацию и советы. Например, умные часы, браслеты, колонки, наушники, очки или кольца.
Красота: косметика, парфюмерия, уход за волосами и телом. Это одна из самых желанных категорий товаров на маркетплейсах, так как люди всегда хотят быть красивыми, здоровыми и ухоженными. Однако в 2023 году потребители будут более внимательны к красоте, учитывая не только ее эстетический эффект, но и ее влияние на организм, психику и окружающую среду. Поэтому будут востребованы такие товары, как:
Косметика из натуральных или органических ингредиентов. Такая косметика будет дарить покупателям не только красоту, но и здоровье, так как не будет содержать вредных химических веществ, аллергенов или консервантов. Также такая косметика будет экологически чистой и безопасной, так как не будет испытываться на животных или использовать животные продукты.
Парфюмерия с натуральными или эксклюзивными ароматами. Такая парфюмерия будет поднимать настроение покупателей, создавать им индивидуальный образ и стиль, а также быть уникальной и неповторимой. Также такая парфюмерия будет отражать личность и предпочтения покупателей, так как они смогут выбирать ароматы по своему вкусу или создавать свои собственные композиции.
Уход за волосами и телом с натуральными или лечебными средствами. Такой уход будет улучшать состояние покупателей, укреплять их волосы и кожу, предотвращать или лечить различные проблемы и заболевания. Также такой уход будет способствовать релаксации и гармонии покупателей, так как они смогут наслаждаться приятными ощущениями и ароматами.
Чем выгодно торговать в 2023 году?
Исходя из этих категорий товаров, можно сделать вывод, что чем выгодно торговать в 2023 году, это тем, что соответствует потребностям и желаниям потребителей, а также трендам рынка. То есть тем, что:
Онлайн-доступно. Товары, которые можно заказать через интернет и получить по почте или курьером, будут иметь большой спрос, так как это удобно, быстро и безопасно для покупателей. Также это выгодно для продавцов, так как это снижает расходы на аренду, персонал, логистику и т.д.
Локально-производимо. Товары, которые производятся в Казахстане или из казахстанских материалов или ресурсов, будут иметь большой спрос, так как это поддерживает экономику страны, создаёт рабочие места и повышает конкурентоспособность. Также это выгодно для продавцов, так как это снижает зависимость от импорта, обеспечивает качество и гарантию товаров и т.д.
Инновационно-разрабатываемо. Товары, которые разрабатываются с использованием новых научных и технологических достижений, будут иметь большой спрос, так как это удовлетворяет потребность в прогрессе, улучшении и развитии. Также это выгодно для продавцов, так как это повышает ценность и уникальность товаров, расширяет рынок и возможности.
Таким образом, если вы хотите торговать выгодно в 2023 году, вам нужно выбрать товары, которые соответствуют этим критериям. Однако это не так просто, как кажется. Ведь для того, чтобы успешно продавать или производить такие товары, вам нужно не только знать рынок и потребителей, но и иметь достаточные ресурсы и финансы.
Как получить финансирование для производства популярных товаров?
Если вы хотите производить популярные товары в Казахстане в 2023 году, вам нужно иметь не только идею, но и план. План, который покажет, как вы собираетесь реализовать свою идею, какие риски и проблемы вы можете столкнуться, какие доходы и расходы вы ожидаете, какие цели и задачи вы ставите перед собой. Такой план называется бизнес-планом.
Бизнес-план – это документ, который описывает ваш бизнес-проект в деталях и аргументирует его жизнеспособность и перспективность. Бизнес-план необходим для того, чтобы получить финансирование для своего бизнеса от различных источников, таких как:
Государственные фонды. Это организации, которые предоставляют гранты или кредиты для развития малого и среднего бизнеса в Казахстане. Например, фонд “Даму”, который поддерживает предпринимателей по различным программам, таким как “Бизнес-дорожная карта 2020-2025”, “Бизнес-клиника”, “Бизнес-инкубатор” и т.д.
Приватные инвесторы. Это физические или юридические лица, которые готовы вложить свои средства в ваш бизнес-проект в обмен на долю в нем или процент от прибыли. Например, бизнес-ангелы, которые являются успешными предпринимателями или топ-менеджерами, которые могут не только дать деньги, но и советы и контакты; или венчурные капиталисты, которые являются специализированными фондами или компаниями, которые инвестируют в инновационные и перспективные проекты.
Краудфандинг. Это способ сбора денег для своего бизнеса от большого количества людей через интернет-платформы. Например, Kickstarter, Indiegogo, StartNext и т.д. На этих платформах вы можете представить свой бизнес-проект и установить цель сбора средств, а люди, которые заинтересованы в вашем проекте, могут поддержать его различными суммами денег в обмен на награды или участие в проекте.
Для того, чтобы получить финансирование от любого из этих источников, вам нужно иметь качественный и убедительный бизнес-план, который покажет, что ваш бизнес-проект стоит внимания и доверия. Однако создать такой бизнес-план не так легко, как кажется. Ведь для этого вам нужно не только иметь глубокие знания о своем рынке и конкурентах, но и уметь анализировать данные, делать прогнозы, рассчитывать финансы, оформлять документацию и т.д.
Как разработать бизнес-план для производства популярных товаров?
Если вы хотите разработать бизнес-план для производства популярных товаров в Казахстане в 2023 году, вам нужно не только иметь идею, но и помощь. Помощь, которая предоставит вам необходимые знания, навыки и ресурсы для создания профессионального и эффективного бизнес-плана. Такая помощь называется Ussain Company.
Ussain Company – это компания, которая занимается разработкой бизнес-планов для предпринимателей. Ussain Company имеет опытный и квалифицированный персонал, который может помочь вам с любым аспектом вашего бизнес-плана, таким как:
Анализ рынка и конкурентов. Ussain Company проведет глубокое исследование вашего рынка и конкурентов, чтобы определить потенциал, размер, структуру, сегментацию, тенденции и проблемы вашего рынка, а также сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса.
Разработка стратегии и маркетинга. Ussain Company разработает для вас оптимальную стратегию развития вашего бизнеса, которая будет соответствовать вашей цели, миссии, видению и ценностям. Также Ussain Company разработает для вас эффективный план маркетинга, который будет включать в себя анализ целевой аудитории, позиционирование товара, ценообразование, распределение, продвижение и коммуникацию.
Расчет финансов. Ussain Company расчитает для вас все необходимые финансовые показатели вашего бизнеса, такие как доходы и расходы, прибыль и убыток, денежный поток, баланс, рентабельность, точка безубыточности и т.д. Также Ussain Company поможет вам определить оптимальный источник финансирования для вашего бизнеса и подготовить все необходимые документы для получения его.
Оформление документации. Ussain Company оформит для вас все необходимые документы для вашего бизнес-плана, такие как обложка, содержание, резюме, введение, основные разделы, приложения и т.д. Также Ussain Company сделает для вас красивое и профессиональное оформление вашего бизнес-плана, используя современные шрифты, цвета, графики и т.д.
Таким образом, если вы хотите разработать бизнес-план для производства популярных товаров в Казахстане в 2023 году, вам нужно обратиться к Ussain Company. Ussain Company – это ваш надежный партнер и помощник в создании качественного и убедительного бизнес-плана, который позволит вам получить финансирование для своего бизнеса и реализовать свою идею.
Как связаться с Ussain Company?
Если вы заинтересованы в услугах Ussain Company по разработке бизнес-планов, вы можете связаться с нами по следующим контактам:
Мы будем рады ответить на все ваши вопросы и предложить вам индивидуальное решение для вашего бизнес-проекта. Не откладывайте свою мечту на потом, обращайтесь к Ussain Company прямо сейчас!
Анализ конкурентов – это процесс изучения действий, стратегий и позиций других компаний на рынке, которые предлагают те же или похожие товары или услуги, что и вы. Анализ конкурентов помогает определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, выявить их преимущества и недостатки, а также понять, как вы можете отличиться от них и занять свою нишу.
Содержание
Анализ конкурентов является важной частью маркетингового исследования, которое включает в себя анализ рынка, сегментацию рынка, определение целевой аудитории и потребностей клиентов. Анализ рынка помогает оценить ёмкость рынка, то есть общий спрос на ваш продукт или услугу, а также объем рынка, то есть долю рынка, которую вы можете завоевать. Сегментация рынка помогает разделить рынок на группы потенциальных клиентов по различным критериям, таким как демографические, географические, психографические и поведенческие. Определение целевой аудитории помогает выбрать те сегменты рынка, которые наиболее подходят для вашего продукта или услуги, а также понять их потребности, мотивации, проблемы и ожидания.
Анализ конкурентов дополняет маркетинговый анализ рынка и помогает ответить на следующие вопросы:
Кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами?
Какие продукты или услуги они предлагают?
Какова их ценовая политика?
Как они распространяют свои продукты или услуги?
Как они продвигают свои продукты или услуги?
Какова их репутация и уровень удовлетворенности клиентов?
Какие их сильные и слабые стороны?
Какие угрозы и возможности они представляют для вашего бизнеса?
Ответив на эти вопросы, вы сможете составить конкурентный анализ, то есть сравнительную таблицу или матрицу, в которой вы перечислите основные характеристики вашего продукта или услуги и сравните их с характеристиками ваших конкурентов. Таким образом, вы сможете выделить свои преимущества и недостатки, а также определить свое уникальное торговое предложение (УТП), то есть то, что отличает вас от конкурентов и делает ваш продукт или услугу ценным для клиентов.
Зачем проводить анализ конкурентов?
Анализ конкурентов имеет множество преимуществ для вашего бизнеса. Вот некоторые из них
Анализ конкурентов помогает вам лучше понять свой рынок и своих клиентов. Вы можете узнать о том, какие потребности и проблемы у вашей целевой аудитории, какие критерии они используют для выбора продукта или услуги, какие факторы влияют на их лояльность и удержание.
Анализ конкурентов помогает вам определить свою конкурентоспособность и свою нишу. Вы можете выявить свои сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, а также найти те области, в которых вы можете превзойти их или занять свободное место на рынке.
Анализ конкурентов помогает вам разработать эффективную маркетинговую стратегию. Вы можете определить свое УТП и использовать его для создания привлекательного бренда, формирования ценности для клиентов, выбора оптимальных каналов распространения и продвижения, а также установления адекватных цен.
Анализ конкурентов помогает вам принимать обоснованные решения. Вы можете использовать полученную информацию для анализа возможностей и угроз для вашего бизнеса, оценки рисков и прибыльности различных проектов
Как проводить анализ конкурентов?
Анализ конкурентов – это не одноразовый процесс, а постоянный мониторинг и адаптация к изменениям на рынке. Для проведения анализа конкурентов вам потребуется выполнить следующие шаги:
1. Определите цель и область анализа. Вы должны чётко понимать, зачем вы проводите анализ конкурентов и какую информацию вы хотите получить. Например, вы можете проводить анализ конкурентов для запуска нового продукта или услуги, для входа на новый рынок, для улучшения своего бренда или для повышения своей прибыльности. Вы также должны определить область анализа, то есть тот рынок или сегмент рынка, на котором вы собираетесь конкурировать.
2. Выберите критерии анализа. Вы должны выбрать те параметры, по которым вы будете сравнивать себя и своих конкурентов. Это могут быть такие критерии, как: продукт или услуга (характеристики, качество, функционал, дизайн и т.д.), цена (уровень, скидки, гибкость и т.д.), распространение (каналы, логистика, доступность и т.д.), продвижение (реклама, PR, социальные сети и т.д.), репутация (отзывы, рейтинги, награды и т.д.), клиенты (количество, лояльность, удовлетворенность и т.д.), финансы (оборот, прибыль, рентабельность и т.д.), инновации (новые продукты, услуги, технологии и т.д.) и т.д.
3. Соберите информацию о конкурентах. Вы должны определить своих прямых и косвенных конкурентов и собрать о них как можно больше информации по выбранным критериям. Прямые конкуренты – это те компании, которые предлагают те же или очень похожие продукты или услуги, что и вы. Косвенные конкуренты – это те компании, которые предлагают другие продукты или услуги, но которые могут удовлетворить те же потребности или решить те же проблемы клиентов, что и вы.
Информацию о конкурентах можно собирать из различных источников, таких как:
-официальные сайты и социальные сети конкурентов
– отзывы и рейтинги клиентов и экспертов
– аналитические отчеты и исследования рынка
– патенты и лицензии
– пресс-релизы и новостные статьи
– участие в выставках и конференциях
– найм и увольнение сотрудников
– и т.д.
4. Анализируйте информацию о конкурентах. Вы должны систематизировать и интерпретировать собранную информацию о конкурентах, используя различные методы анализа. Например, вы можете использовать:
– SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) для определения внутренних и внешних факторов, влияющих на конкурентоспособность каждого конкурента.
– PESTEL-анализ (анализ политических, экономических, социальных, технологических, экологических и правовых факторов) для оценки макроокружения, в котором действуют конкуренты.
– Портерова модель пяти сил (анализ степени конкуренции на рынке по пяти параметрам: угроза новых конкурентов, угроза заменителей, сила покупателей, сила поставщиков и интенсивность соперничества) для определения аттрактивности рынка и барьеров для входа на него.
– Матрица BCG (анализ доли рынка и скорости роста рынка для каждого продукта или услуги конкурента) для определения жизненного цикла и потенциала каждого продукта или услуги конкурента.
– Матрица GE (анализ привлекательности рынка и силы бизнеса для каждого продукта или услуги конкурента) для определения приоритетов и стратегий развития каждого продукта или услуги конкурента.
– Матрица Перцепт (анализ восприятия клиентами различных атрибутов продукта или услуги по двум измерениям) для определения позиционирования каждого продукта или услуги конкурента на рынке.
– И т.д.
5. Составьте конкурентный анализ. Вы должны подвести итоги проведенного анализа конкурентов и представить его в удобной форме, например, в виде таблицы или матрицы. В конкурентном анализе вы должны перечислить своих прямых и косвенных конкурентов, указать по выбранным критериям их сильные и слабые стороны, а также выделить свои преимущества и недостатки по сравнению с ними. Также вы должны определить свое УТП и формулировать свои цели и стратегии на основе полученной информации.
Как использовать анализ конкурентов?
Анализ конкурентов – это не самоцель, а инструмент для достижения ваших бизнес-целей. Вы должны использовать анализ конкурентов для того, чтобы:
– Улучшить свой продукт или услугу. Вы можете учиться на успехах и ошибках своих конкурентов, а также учитывать потребности и ожидания своих клиентов. Вы можете добавлять новые функции, повышать качество, улучшать дизайн или предоставлять дополнительные услуги, которые будут отличать вас от конкурентов и увеличивать ценность вашего продукта или услуги для клиентов.
– Сформировать свой бренд. Вы можете использовать своё УТП для создания уникального и запоминающегося имиджа вашей компании, продукта или услуги. Вы можете подчеркнуть свои отличия от конкурентов, свою ценность для клиентов, свою миссию. Вы можете создать логотип, слоган, фирменный стиль и тон общения, которые будут соответствовать вашему бренду и узнаваемы вашей целевой аудиторией.
– Выбрать свою ценовую стратегию. Вы можете определить свой ценовой сегмент на рынке и выбрать ту ценовую стратегию, которая будет соответствовать вашему продукту или услуге, вашему бренду и вашим клиентам. Вы можете использовать различные методы ценообразования, такие как: проникновение (установка низкой цены для привлечения большого количества клиентов и завоевания доли рынка), скимминг (установка высокой цены для создания впечатления эксклюзивности и качества), конкурентоспособность (установка средней или схожей с конкурентами цены для сохранения своей позиции на рынке), дифференциация (установка разных цен для разных сегментов рынка или разных версий продукта или услуги), психологическое (установка такой цены, которая будет воздействовать на психологию клиентов и стимулировать их к покупке) и т.д.
– Разработать свою стратегию распространения. Вы можете выбрать те каналы распространения, которые будут наиболее эффективны для доставки вашего продукта или услуги до вашего клиента. Вы можете использовать различные типы каналов распространения, такие как: прямые (продажа продукта или услуги напрямую клиенту без посредников), косвенные (продажа продукта или услуги через посредников, таких как дистрибьюторы, оптовики, ритейлеры и т.д.), гибридные (продажа продукта или услуги через несколько каналов распространения) и т.д. Вы также должны учитывать логистические аспекты распространения, такие как: складирование, транспортировка, упаковка, инвентаризация и т.д.
– Разработать свою стратегию продвижения. Вы можете выбрать те инструменты и методы продвижения, которые будут наиболее эффективны для привлечения внимания вашего клиента к вашему продукту или услуге и убеждения его к покупке. Вы можете использовать различные элементы маркетинг-микса, такие как: реклама (традиционная или онлайн), PR (создание положительного имиджа и репутации), продажи (личное общение с клиентом и заключение сделки), SMM (использование социальных сетей для общения с клиентами и распространения информации о продукте или услуге), SEO (оптимизация сайта для повышения его видимости в поисковых системах), контент-маркетинг (создание и распространение полезного и интересного контента для клиентов), email-маркетинг (отправка персонализированных сообщений клиентам по электронной почте), мерчандайзинг (оформление точек продаж для привлечения внимания к продукту или услуге) и т.д.
Пример анализа конкурентов
Для наглядности приведём пример анализа конкурентов для компании Ussain Company, которая предлагает услуги по проведению конкурентного анализа и исследований рынков. Вот как может выглядеть конкурентный анализ для этой компании:
Экскурсии, на сегодняшний день, являются наиболее популярным активным видом отдыха.С каждый годом города ( особенно с богатой историей) привлекают тысячи туристов, которые хотят увидеть как можно больше за период отдыха. В этой ситуации возникает бешеный спрос на проведение разного вида экскурсий, на которых (особенно в сезон) экскурсионное бюро может сорвать большие деньги. О том как открыть данный бизнес будет сказано в этой статье.
Бизнес-план
Для начала советуем определиться какой тематики будут Ваши экскурсии. Кратко опишите Ваш бизнес, что делает уникальным именно его? Определитесь с местом ( в данном случае с городом), где будет находиться ваш главный филиал. Проанализируйте ситуацию на рынке, чтобы понять какие типы экскурсий сейчас наиболее востребованы, а какие не стоит включать в перечень услуг. Узнайте насколько сильно развит туризм в Вашем выбранном городе, какие преимущества он несет. Если это культурно богатая столица, то можете сделать акцент на истории, если место имеет рядом с собой живописные виды – устраивайте выездные экскурсии с дополнительными услугами. Есть река? Потрясающе – Вы можете соорудить водные экскурсии на теплоходе. Подумайте, будете ли Вы включать в список услуг семейные экскурсии, или же они будут заточены под другую категорию людей. Не забывайте давать волю своей фантазии.
Продумайте описание услуг и цен на них. Предоставляется ли Вами транспорт и экскурсовод, включено ли питание в экскурсию. Помните – чем больше удобств компания предоставляет, тем больше шансов на рост популярности Вашего бизнеса среди населения.
В своём плане также перечислите цели на ближайшие 3 года. Это поможет Вам лучше отслеживать результативность Вашего бизнеса. Определите свои сильные и слабые стороны. Вы можете составить SWOT – анализ, где подробно будут представлены Ваши преимущества и недостатки, подойдите к этому осознанно, не приукрашивая или же преуменьшая действительность.
Продумайте как Вы будете общаться с клиентами. Узнайте кто Ваш клиент – создайте свой персональный подход, который как можно лучше выделит Вас на рынке среди других конкурентов. Кстати о них – не забудьте как следует проанализировать своих соперников.
Подумайте о рекламе. Создайте свой сайт или же начните вести страницу в Instagram или же в другом популярном мессенджере. Не забывайте устраивать раздачу флаеров на улице, можете начать сотрудничество с крупным журналом, где будете размещать свою рекламу. Было бы хорошим плюсом организовать возможность бронирования через Ваш сайт – это повысит доступность проекта.
Создание компании.
При выборе формы регистрации своего бизнеса мы рекомендуем остановить Ваш выбор на ИП. Он простой, а затрат получится гораздо меньше, как если бы Ваш выбор пал на ООО. После завершении регистрации откройте счёт в Банке на имя компании. Выбор ИП также позволит Вам избежать многих условностей с документами, которые требуются для открытия ООО, а одним из главных плюсов является то, что получать лицензию на оказание экскурсионных услуг не нужно.
Документация
Для работы любого предприятия владельцу сначала нужно оформить определённый пакет документов. Одним из первых договоров, который Ваша компания должна заключить, будет договор об оказании транспортных услуг. Советуем для этого дела подобрать опытного юриста, который будет сопровождать Вас во время подачи необходимых документов. Таким образом Вы также можете избавить себя от головной боли самим искать все нужные бумаги, также это уменьшит шанс забыть что-то важное.
Оборудование и персонал
Несмотря на то, что в первое время Вы можете работать на дому, (что логично, ведь вы только начали) к моменту когда Ваш бизнес будет расти, Вам всё же придётся задуматься о нужном оборудовании и собственном офисе. Отличным вариантом будет просмотр входящих предложений о недвижимости в центре Вашего города – так Вы заинтересуете больше людей, однако не забывайте и о создании комфортной рабочей обстановки в Вашем офисе. Продумайте дизайн, наймите себе в команду крутых художников либо же дизайнеров и воплощайте в план свои самые смелые мечты. Можете также украсить фасад здания, если получите разрешение от властей, либо же ограничьтесь в выборе яркой, символичной вывески, которая привлечёт внимание Ваших будущих клиентов. Добавьте в сам офис вывески с активным прайсом, можете добавить немного истории создания Вашего бизнеса, ведь все любят послушать хорошую историю, а в особенности создавать её, ведь за этим к Вам и приходят.
Не забудьте приобрести всё нужное оборудование. Вам нужно будет обеспечить свой офис стабильным выходом в интернет и нужным компьютерным оборудованием. Не забудьте заключить договор с интернет компанией и возможным приобретением техники в аренду, если Вашего капитала будет не хватать на полноценную покупку. Приобретите или арендуйте принтер для печати листовок, договоров и других важных документов. которые явно понадобятся Вам в работе. Для своего удобства, а также для удобства сотрудников приобретите рабочий телефон, чтобы работа не отвлекала Вас от отдыха в нерабочие часы. В аренду также можете взять радио или же колонку для музыки, если вы сторонник технологического прогресса то будьте готовы приобрести электронный экскурсовод. Можете также поставить в офис кофемашину. Особой пользы от неё не будет, но она повысит отношение Ваше отношение с сотрудниками.
Подумайте о найме необходимого персонала. Пусть в начале пути Вы и сможете проводить экскурсии самостоятельно, но с темпом роста бизнеса придётся позаботиться и об этом вопросе. В идеале у Вас должен быть надёжный водитель, который будет выполнять свою работу по совести и присутствовать на рабочем месте, ещё один экскурсовод, знающий своё дело, если не хотите решать дела офиса самостоятельно – задумайтесь о найме офис менеджеров. Вы также можете привлекать к своему делу выпускников колледжей и соответствующих университетов, ведь практика показывает, что студенты держатся за рабочие места, напрямую связанные с их специальностью. Если к этому моменту Ваш бюджет будет позволять более значительные расширения – задумайтесь о найме менеджера по продажам, это однозначно увеличит оборот клиентов. Также позаботьтесь о бухгалтерии. Вам нужно вести учёт о доходах и расходах и видеть реальную картину своего бизнеса. П
Позаботьтесь о создании своего сайта и наймите для этого знающего дела человека. Это может быть блогер, который имеет талант к написанию текстов и умеет преподносить продукт грамотно, подбирая при этом красивые пейзажи с Ваших экскурсий.
Страховка
Первая мысль, которая может у Вас возникнуть при слове “страховка” как у частного предпринимателя – застраховать всё своё имущество. И Вы недалеки от истины. Многие предприниматели советуют использовать страховку так много раз, насколько у Вас хватит денег, ведь это поможет Вам снизить потери в дальнейшей работе.Поэтому застрахуйте своё имущество и транспортные средства. Ключевые особенности работы страхования в сфере туризма касаются непосредственно жизни людей, с которыми Вы работаете, поэтому обратите внимание на страхование от несчастных случаев с покрытием медицинских расходов и на страхование транспортных путешествий.
Понимать и отслеживать доходы и расходы
Для полного понимания картины, что происходит внутри Вашего бизнеса, нужна грамотная бухгалтерия, которая выявит все траты за последнее время существования Вашего бизнеса. Помните, что получаемая раз в месяц прибыль может варьироваться в зависимости от сезона. В среднем, при успешном ведении дела, прибыль в месяц может составлять 382.000 тенге, и увеличиваться в размере в связи с расширением Ваших услуг.
Помните, что по статистике более дешёвые экскурсии привлекают больше клиентов, что тоже приносит компании деньги. Поэтому не скупитесь на расширение более доступных услуг.
Развитие бизнеса
Благодаря должному маркетингу и репутации можно привести свой бизнес к стабильности и большому доходу. По статистике люди узнают всю информацию из социальных сетей, следовательно для стабильного притока новых клиентов, (что поможет дальнейшему расширению бизнеса) нужно серьёзно заниматься социальными сетями.
Старайтесь популяризировать идею доступности Ваших путешествий как для клиентов Вашего города, так и людей за его границей. Мало людей знают, что в Казахстане можно хорошо отдохнуть. Многие экскурсионные бюро закрывают свою работу после года создания, не выдерживая конкуренции. При этом многие недостаточно информируют о своей деятельности население, не понимая, что в 21 веке информационное поле играет огромную роль в информировании граждан. Проблема есть и в самих людях. Многие имеют стереотипы, что экскурсии это довольно скучное и затратное занятие. Что они не стоят того, чтобы в них вкладываться. Ведь по их мнению за те же самые деньги, которые они отдают экскурсоводам, можно хорошо отдохнуть в кофейне с друзьями или сходить в кино. Другой процент людей попросту не решается на экскурсии (особенно длительные) исходя из страха, что у них не хватит сил дойти до конца и они станут обузой для всей группы. Докажите им, что именно Ваша компания сможет изменить мнение граждан и что именно Ваша компания поможет им побороть себя и испытать новые ощущения, ведь в данном случае успех Вам гарантирован.
