Фонд Даму — крупнейший институт развития малого и среднего бизнеса в Казахстане. Через него проходят программы льготного кредитования, субсидирования ставок и гарантирования займов. Предприниматель, который хочет воспользоваться этими инструментами, неизбежно сталкивается с требованием предоставить бизнес-план.
Проблема в том, что бизнес-план для Даму — это не просто описание идеи. У фонда есть конкретная методика, конкретная структура разделов и конкретные параметры, которые аналитик проверяет при оценке заявки. Документ, написанный «по общим принципам», с высокой вероятностью вернут на доработку.
Какие программы Даму требуют бизнес-план
«Дорожная карта бизнеса» — основная программа субсидирования и гарантирования. Требует развёрнутый бизнес-план с финансовой моделью.
«Экономика простых вещей» — льготное кредитование производственных и обрабатывающих проектов.
«Нацпроект МСБ» — поддержка малого бизнеса в приоритетных секторах.
«Бастау Бизнес» — программа для начинающих предпринимателей.
Обязательная структура бизнес-плана для Даму
1. Резюме проекта (Executive Summary)
Одностраничное описание: суть проекта, запрашиваемая сумма, источники финансирования, ключевые финансовые показатели. Это первое, что читает аналитик.
2. Описание компании и проекта
- Организационно-правовая форма, дата регистрации, БИН
- Описание текущей деятельности
- Суть инвестиционного проекта
3. Анализ рынка
Нужны данные: объём рынка с источниками, динамика, конкуренты и их доля, конкурентные преимущества заявителя. Ссылки на данные Бюро национальной статистики повышают доверие к документу.
4. Маркетинговая стратегия
- Продуктовое предложение и ценообразование
- Каналы продаж и продвижения
- План продаж по периодам с обоснованием
5. Производственный / операционный план
- Площади, оборудование, персонал
- Поставщики ключевых ресурсов
- Производственная мощность и загрузка
6. Организационная структура и команда
- Ключевые сотрудники и их квалификация
- Потребность в персонале, план найма
7. Финансовый план — ключевой раздел
Инвестиционный план: детальный перечень CAPEX с разбивкой на собственные и заёмные средства.
Прогноз P&L: помесячно на первый год, поквартально на второй и третий. Выручка строится снизу вверх — объём × цена.
Cash Flow: обязательно. Аналитик Даму смотрит именно на Cash Flow.
Точка безубыточности и срок окупаемости.
DSCR ≥ 1,2 в каждом расчётном периоде — обязательное требование.
8. Анализ рисков
Основные риски, меры по снижению, сценарный анализ при снижении выручки на 20%.
Типичные ошибки
Выручка взята «с потолка». Прогноз продаж должен быть подкреплён анализом рынка и производственной мощностью.
DSCR ниже 1,2. Автоматический повод для отказа.
Нет Cash Flow. Только P&L — неполный документ.
Залог не описан. Нужно описание с рыночной оценкой.
Несоответствие данных. Цифры в тексте не совпадают с Excel.
Часто задаваемые вопросы
Есть ли официальный шаблон от Даму?
Да. Методические рекомендации доступны на damu.kz. Но наличие шаблона не заменяет качественный анализ.
Сколько стоит разработка бизнес-плана для Даму?
От 400 000 до 900 000 тенге. Подробнее: «Сколько стоит разработка бизнес-плана в Казахстане».
Нужна помощь с бизнес-планом для Даму?
Ussain Company разрабатывает бизнес-планы для программ Фонда Даму. Знаем актуальные требования методики, работаем с предпринимателями Астаны, Алматы и всех регионов Казахстана.
Подробнее: «Разработка бизнес-планов».
Статья обновлена: апрель 2025. Актуально для программ Фонда Даму.