ТЭО: что это за документ, кто его требует и чем он отличается от бизнес-плана
Бизнес-план отвечает на вопрос «стоит ли этим заниматься». ТЭО отвечает на вопрос «как именно это будет работать и сколько будет стоить» — с технологией, мощностями и обоснованием каждой цифры.
- С 2012 года
- 700+ проектов
- Стандарты UNIDO
- Банки, БРК, «Даму», ФРП
- Проверено 5 сентября 2026
Материалы клиента и содержание проектов закрываем NDA — по запросу до передачи документов.
Требования различаются у банков, «Даму», БРК и государственных экспертиз — состав согласуется до начала работы.
Различия в предмете описания бизнес-плана и ТЭО
Бизнес-план описывает бизнес: идею, рынок, команду и финансы. ТЭО описывает объект: что строится, какое оборудование используется, какова мощность, где размещается площадка и в каких режимах работает объект. Эти параметры затем переходят в расчёт экономики. Поэтому при проверке ТЭО отдельно анализируют баланс мощностей и данные коммерческих предложений поставщиков. Отдельный разбор с таблицей различий, порогами финансирования и сроками — чем ТЭО отличается от бизнес-плана.
| Параметр | Бизнес-план | ТЭО |
|---|---|---|
| Главный вопрос | жизнеспособна ли идея | как объект будет работать и сколько стоит |
| Основа расчёта | рынок и продажи | технология, мощности, площадка |
| Источник цифр CAPEX | оценки и аналоги | коммерческие предложения и сметы |
| Кому обычно нужен | банк, инвестор, грантовая заявка | банк по крупному проекту, БРК, «Даму», экспертиза |
| Что проверяют жёстче всего | реалистичность выручки | баланс мощностей и обоснование затрат |
Как идёт работа
Сначала собираем исходные данные: продукт, рассматриваемое оборудование, площадку, предложения поставщиков и договорённости по сбыту. По ним рассчитываем технологическую часть, включая производственную программу и баланс мощностей, затем анализируем рынок и строим финансовую модель. Если финансовые показатели рассчитаны до проверки технических параметров, первый же технический вопрос может потребовать пересчёта документа.
Кто требует ТЭО
Банк второго уровня запрашивает ТЭО, когда проект производственный и крупный: там, где важна не только выручка, но и то, соберётся ли заявленная мощность из выбранного оборудования. БРК, ФРП и фонды требуют его почти всегда — у них своя техническая экспертиза. Государственные экспертизы работают с ТЭО по инфраструктурным и бюджетным проектам, где документ идёт по нормативной форме.
Отдельный случай — иностранный партнёр или поставщик оборудования, которому нужно понимать проект целиком. Здесь документ часто готовится в двуязычном виде и по международной структуре.
Что внутри документа
Мы придерживаемся структуры, принятой в методике UNIDO, и адаптируем её под требования конкретного получателя документа. Резюме проекта, описание продукта и технологии, производственная программа, площадка и инфраструктура, организационный план, инвестиционные затраты, операционные затраты, финансовая модель, анализ рисков и чувствительности, выводы.
Финансовая модель используется как рабочий инструмент: при изменении допущений она пересчитывает связанные показатели, и кредитный аналитик может проверить исходные данные и формулы. Поэтому мы передаём модель в открытом виде с формулами и структурой расчётов.
Почему документы возвращают на доработку
Документы чаще возвращают на доработку из-за трёх вещей. Первая: заявленная мощность не подтверждается балансом оборудования, потому что пропускная способность одного из звеньев цепочки ниже указанной в резюме. Вторая: CAPEX собран из округлённых оценок без коммерческих предложений. Третья: риски перечислены словами, но их влияние на показатели проекта не рассчитано по сценариям.
Четвёртая причина встречается реже, но обходится дороже: расчёт опирается на льготу, программу или ставку, которые уже изменились. Поэтому нормативную часть мы сверяем на дату подготовки документа и указываем эту дату прямо в тексте — чтобы читателю было видно, к какому моменту относятся цифры.
Что нужно от вас, чтобы начать
Для работы достаточно описания продукта и предполагаемой мощности, информации о площадке и имеющихся предложений поставщиков оборудования. Если этих данных пока нет, сначала формируем техническую концепцию отдельным коротким этапом, после которого появляются исходные параметры для расчёта.
Рассчитать смету и срок: 2 шага
Выберите объём инвестиций и куда подаёте документ — покажем состав пакета, ориентировочный срок подготовки и стартовую цену. Точная смета — после короткого разговора.
Чек-лист: 17 требований банков и фондов РК к финансовой модели (2026)
Что проверяет кредитный аналитик построчно: DSCR по каждому периоду, подтверждение CAPEX, стресс-сценарии, согласованность Excel и текста. PDF на 4 страницы.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 775 208 2006.
Частые вопросы
Чем ТЭО отличается от бизнес-плана?
Предметом. Бизнес-план описывает бизнес и его рынок, ТЭО — объект: технологию, мощности, площадку и затраты, из которых уже выводится экономика.
Когда банк требует именно ТЭО?
Обычно ТЭО требуется для производственных и инфраструктурных проектов, где нужно подтвердить техническую реализуемость, обоснованность инвестиционных затрат и прогноз продаж.
Сколько занимает разработка?
Срок зависит от отрасли и полноты исходных данных. Больше всего времени обычно занимает сбор технической информации и коммерческих предложений поставщиков.
Передаёте ли вы финансовую модель?
Да, в рабочем виде с формулами, чтобы её можно было пересчитать при изменении допущений и показать аналитику банка.
Работаете ли вы по нормативной форме для экспертизы?
Да. Состав и форма документа согласуются заранее, исходя из требований банка, фонда или экспертизы.
Получить смету и срок по вашему проекту
Оставьте контакты — уточним 3–4 момента по проекту и в тот же рабочий день назовём состав документа, срок и цену. Данные не передаём третьим лицам, по запросу подписываем NDA до получения материалов.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 775 208 2006.
Что почитать дальше
Источники: структура документа приведена по методике подготовки технико-экономических обоснований UNIDO и адаптируется под требования конкретного получателя. Данные проверены 5 сентября 2026 года. Сроки этапов приведены как ориентир по нашим проектам и зависят от отрасли и полноты исходных данных.