Бизнес план проката автомобилей одним из наиболее востребованных в Казахстане.

Краткий инвестиционный меморандум проекта/бизнес план проката автомобилей

В Казахстане автомобиль, как и во всем цивилизованном мире, давно стал неотъемлемым транспортным средством, необходимым для решения как личных, так и деловых задач. Однако в отличие от других необходимых предметов, таких как мобильные устройства, автомобиль не всегда доступен, особенно во время различных поездок и командировок. Для решения этой проблемы существует целая индустрия проката автомобилей, оборот которой в мире составляет миллиарды долларов. Запомните навсегда, для запуска проекта, необходимо составить бизнес план проката автомобилей!

Основные принципы создания бизнеса по предоставлению услуг автопроката (аренды автотранспорта) базируются на следующих фундаментальных экономических и социальных факторах:

• Рынок автопроката в Казахстане значительно меньше по сравнению с аналогичным в Европе, примерно в несколько десятков раз. На данный момент на рынке автопроката в Казахстане используется около 50-70 тысяч единиц автотранспорта, в то время как в европейских странах этот показатель составляет около 2 миллионов автомобилей. Таким образом, потенциал роста рынка автопроката в нашей стране огромен, что подтверждается его темпами расширения на 15-20% ежегодно.
• Начиная с 2014-2015 годов в Казахстане наблюдается увеличение интереса российских граждан и иностранных туристов к маршрутам и путешествиям по всей стране. Эта тенденция привела к росту рынка аренды специализированного туристического автотранспорта – в первую очередь внедорожников, джипов, а также автотранспорта для встречи туристов и трансфера из аэропортов.
• Появление новых информационных технологий позволяет предоставлять услуги автопроката в новых форматах, таких как каршеринг. Такой вид услуги может стать не только конкурентоспособным бизнесом для традиционных арендаторов автомобилей, но и частью их бизнес-модели. Например, можно использовать временно не используемый транспорт для краткосрочной аренды или запустить отдельный сервис каршеринга на основе имеющегося автопарка.

Кроме того, помимо роста услуг по аренде легковых автомобилей, существенно возрастает количество арендуемой специализированной автомобильной техники – от грузовых машин до автокранов, автовышек, экскаваторов и даже снегоуборочной, ремонтной, дорожной и коммунальной техники. Ниже в таблице представлена показатели эффективности проекта/бизнес план проката автомобилей.

Срок окупаемости проекта составляет 27 месяцев.

Первоначальные инвестиции составят 67 320 000 тенге.

Точка безубыточности будет достигнута через 3 месяца работы автопрокатной компании.

Средняя ежемесячная прибыль составит 2 527 524 тенге.

Описание бизнеса, бизнес план проката автомобилей

Основной услугой, предлагаемой в рамках данного бизнес-плана/бизнес план проката автомобилей, является аренда автомобилей без водителя. Планируется использование трех основных типов автомобилей:

1. Представительский класс – Mercedes.
2. Средний класс – Toyota Camry и Shevrolet cobalt.
3. Общедоступный класс – Kia Rio.

Тарифы на аренду имеют следующий вид:

1. Toyota Camry – 42000-43000 тенге в сутки.
2. Mercedes – 90000 тенге в сутки.
3. Solaris – 18 000 тенге в сутки.
4. Kia Rio -16 800 тенге в сутки.
5. Shevrolet cobalt – 19 200 тенге в сутки.

При расчете общей схемы дохода предполагается использование средней оптимальной загрузки автопарка – 75%.

Корпоративным клиентам будут предоставляться дополнительные услуги, такие как индивидуальный трансфер из аэропорта в гостиницу и обратно, а также сопровождение частных или корпоративных мероприятий. Базовая ставка тарифа для индивидуального трансфера составляет 18 000 тенге в час.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Постоянно растущий спрос на услуги аренды автомобилей; Широкий выбор каналов продаж и поставок услуг; Гибкая адаптация к быстро меняющемуся рынку; Возможность создания индивидуального подхода к запросам корпоративных клиентов в отношении ассортимента услуг и их объёма.	Конкуренция со стороны местных предприятий и сетевых автопрокатных компаний; Низкое качество работы персонала и нарушения технологических процессов по обслуживанию автомобилей; Риски частых повреждений и отказов автомобилей.
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Расширение бизнеса путём расширения ассортимента автомобилей, предлагаемых в аренду, а также предоставления услуг водителей и гидов-переводчиков; Возможность работы с корпоративными клиентами; Создание сопутствующих видов бизнеса, таких как автокемпинг и организация автомобильных туров.	Уровень конкуренции на рынке достаточно высокий; Цены на автозапчасти и топливо увеличиваются; Возможно увеличение арендной платы или расторжение договора аренды места для парковки автомобилей или офиса; Снижается покупательная способность как у населения, так и у коммерческих предприятий, что может привести к уменьшению спроса на услуги аренды автомобилей.

Опережайте с помощью проекта/бизнес план проката автомобилей своих конкурентов. Спешите заказать у нас бизнес план проката автомобилей!

Описание рынка сбыта

Для успешной реализации концепции и практической реализации проекта/бизнес план проката автомобилей необходимо ознакомиться с основными характеристиками рынка, на котором будет предоставляться услуга.

Среди ключевых характеристик рынка автомобильного проката в Казахстане выделяются следующие типы данных:

В Казахстане за 2023 год было продано 198 686 новых легковых и коммерческих автомобилей, что на 60,2% превышает показатель предыдущего года. Согласно данным Казахстанского автомобильного союза, это самый высокий результат в истории казахстанского авторынка. Проблемы с поставками в прошлом были преодолены, ассортимент расширен, и конкуренция между участниками рынка усилилась.

Прогнозы на текущий год стали более консервативными, с ожидаемым ростом авторынка в диапазоне 10-15%. В прошлом году лидером на казахстанском авторынке была Hyundai, реализовавшая 46 725 автомобилей (+61,9%). На втором месте оказалась Chevrolet с ростом продаж на 33,6% до 45 807 машин. Kia заняла третье место, реализовав 25 495 автомобилей (+76,8%). Chery следует за ними с продажами 12 229 машин (рост в 2,7 раза). Toyota замыкает пятёрку лидеров, с реализацией 10 756 автомобилей (+11,8%).

Структура рынка

В данном проекте/бизнес план проката автомобилей проведён анализ рынка автопроката нашими экспертами. Рынок проката автомобилей в Казахстане определяется разнообразными категориями клиентов, включая деловые командировки, туризм и корпоративные нужды. Главную долю составляют клиенты, временно лишённые автомобиля, а также туристы.

На данный момент рынок автопроката в Казахстане отличается значительной сегментацией. Отмечается недостаток сильных игроков, способных структурировать рынок. В больших городах появляются представительства мировых компаний проката автомобилей, таких как Avis, Herz, Europcar и другие. Наиболее востребованными услугами являются аренда автомобилей без водителя для деловых и личных поездок, а также аренда представительских автомобилей с водителем.

Следует отметить, что каршеринговые компании все более активно конкурируют с традиционными прокатными фирмами. Прогнозируется, что к 2030 году каршеринг может занять до 25% рынка автопроката. Например, в Алмате более 280 тысяч абонентов зарегистрировались в системе каршеринга, а количество поездок превысило 1,3 миллиона с 2015 года.

Развитие услуг автопроката будет также поддерживаться ростом внутреннего туризма. Автотуризм станет важным направлением, включающим предоставление автомобилей в аренду, а также гостеприимство и сопровождение туристов гидами и инструкторами. Объем услуг по аренде, прокату и лизингу в 2020 году составил 302,1 миллиарда тенге, что на 2,6% превышает показатель за аналогичный период прошлого года, согласно данным Total.kz.

Из общего объёма услуг по аренде, прокату и лизингу 77,7% сосредоточено в трех регионах. На первом месте находится Нур-Султан с объёмом в 117,5 миллиарда тенге, что означает рост на 51,2% за год. Затем идёт Атырауская область с 67 миллиардами тенге, что на 16,1% меньше, чем в прошлом году. Третье место занимает Алматы с 50,3 миллиарда тенге, что на 17,9% меньше, чем за первое полугодие 2019 года.

Более 10% общего объёма услуг по аренде, прокату и лизингу приходится на аренду легковых автомобилей и автотранспортных средств: 32,3 миллиарда тенге, что на 4,8% меньше, чем в прошлом году. Также востребованы услуги аренды грузовых автомобилей (26,2 миллиарда тенге, минус 27,2%) и аренды строительных машин и оборудования (12,9 миллиарда тенге, минус 13,5%).

Опережайте конкурентов с помощью индивидуальных бизнес-планов и экспертного анализа рынка. Узнайте о наших услугах прямо сейчас!

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Для достижения заданной нормы прибыли важно сосредоточить усилия компании на удовлетворении потребностей основных категорий клиентов в прокатном бизнесе автомобилей:

1. Клиенты, у которых есть собственное авто, но временно нуждаются в замене. Это, например, поездки в другой город или временная неисправность машины из-за ремонта. Эта категория составляет около 43% спроса. Обычно это хорошо зарабатывающие специалисты с доходом от 240-250 тысяч тенге в месяц.
2. Вторая по числу клиентов — те, кто нуждается в автомобиле для отдыха, путешествий или туризма. Они составляют примерно 20-25% спроса. В основном это молодые семьи с одним или двумя детьми и средним доходом на члена семьи не менее 180 тысяч тенге.
3. Корпоративные клиенты занимают третье место по числу заказов на аренду автомобилей. Эти заказы обычно связаны с встречей деловых делегаций или представителей компаний. Доля спроса корпоративных клиентов в среднем составляет 14%. Однако они часто предпочитают услуги бизнес-класса или люкс, что компенсирует их меньшую долю спроса.

При анализе клиентского спроса важно также учитывать причины, по которым клиенты выбирают автопрокатную фирму. Одним из основных мотивов выбора является цена на аренду автомобилей. Поэтому эффективная маркетинговая стратегия должна уделять особое внимание ценообразованию и качеству предоставляемых услуг, обеспечивая оптимальное соотношение цена/качество.

Реклама

В проекте/бизнес план проката автомобилей мы учитываем расходы на рекламу. Для продвижения услуг фирмы по прокату автомобилей можно использовать различные методы и инструменты рекламы:

1. Реклама на информационных ресурсах, как онлайн, так и печатных, связанных с бизнесом, деловым этикетом и туризмом. Это могут быть бизнес-журналы, деловые издания, ориентированные на целевую аудиторию.
2. Создание собственного веб-сайта, который помимо функции онлайн-продаж также будет служить эффективным инструментом позиционирования компании среди клиентов, партнёров и конкурентов.
3. Реклама в социальных сетях и использование сетевых ресурсов прямой рассылки, таких как Яндекс Директ.
4. Размещение рекламных постеров в деловых центрах, гостиницах, транспортных узлах (железнодорожные вокзалы, аэропорты), а также возле офисов туристических фирм.
5. Участие в различных региональных деловых конференциях, посвящённых развитию экономики региона, малому и среднему бизнесу. На таких мероприятиях фирма не только может проводить прямую рекламу, но и привлекать прямых клиентов.

Каждый из этих методов рекламы имеет свои преимущества и может эффективно привлечь потенциальных клиентов в бизнес автопроката. Закажите бизнес план проката автомобилей, мы настроим контекстную рекламу в подарок!

Программы стимулирования продаж и лояльности играют важную роль на рынке автопроката. Основными методами стимулирования продаж является установление доверия между клиентом и фирмой, развитие долгосрочных партнёрских отношений, особенно в случае, если клиент обращается к услугам фирмы повторно. Кроме того, важным инструментом для стимулирования продаж является учёт индивидуальных запросов клиентов, их замечаний и просьб.

Предоставление скидок и использование абонементного обслуживания следует рассматривать как методы стимулирования продаж, применимые для клиентов, обращающихся к услугам компании не реже одного раза в неделю.

Что касается распространения рекламы и использования технологий продвижения услуг, то рекламный бюджет компании должен составлять не менее 480 000 тенге в месяц.

---

Наша компания является экспертом по бизнес-планированию! Оставьте заявку и закажите бизнес план проката автомобилей!

План производства

Офисное помещение играет ключевую роль в создании имиджа компании и обеспечении комфорта как для сотрудников, так и для клиентов. Оно должно быть просторным, светлым и удобно расположенным в деловой части города, близко к потенциальным клиентам, таким как гостиницы, деловые и общественные учреждения. В рамках данного бизнес-плана рассматривается аренда помещения площадью 40 кв. м в холле одной из крупнейших гостиниц города, что позволит обеспечить высокий уровень видимости и доступности.

Что касается оборудования и автопарка, основной актив бизнеса представляют собой автомобили различных классов. Предполагается использовать автопарк из 10 новых автомобилей, включая представительский (люксовый), средний и бюджетный классы, такие как “Mercedes Benz”, “Toyota Camry”, “VW Polo”, “Hyundai Solaris”, “Kia Rio”. Эти машины будут приобретены по лизинговой схеме у официальных дилеров с соответствующими гарантиями и техническим обслуживанием.

Дополнительно к автомобилям можно рассмотреть приобретение минивэна (микроавтобуса) вместимостью до 8 человек для предоставления услуг коллективного трансфера. Также потребуется необходимое офисное оборудование, противопожарное и хозяйственное оборудование для обеспечения комфортного функционирования офиса и безопасности. В связи с этим заказав бизнес план проката автомобилей, Вы сможете учитывать все административные расходы проекта.

Финансовый план

Вот как выглядят финансовый план проекта/бизнес план проката автомобилей, начальные затраты на открытие бизнеса, включая регистрацию и формирование автопарка:

Инвестиции в запуск:

• Регистрация автопарка и страхование: 1 200 000 тенге.

• Создание веб-сайта и реклама на первый месяц: 480 000 тенге.

• Приобретение автотехники и оборудования, предварительное техобслуживание: 61 740 000 тенге.

• Прочие расходы: 100 000 тенге.

Итого: 67 320 000 тенге.

Ежемесячные операционные расходы фирмы по прокату автомобилей:

• Затраты на оплату труда, включая отчисления: 1 624 490 тенге.

• Аренда офиса (40 кв. м.): 240 000 тенге.

• Амортизация: 1 015 002 тенге.

• Коммунальные услуги: 60 000 тенге.

• Реклама: 480 000 тенге.

• Сервисное техническое обслуживание автопарка: 600 000 тенге.

• Закупка топлива и расходных материалов: 1 475 736 тенге.

• Расходы на охраняемую автостоянку: 300 000 тенге.

Итого: 5 795 622 тенге.

Если вы заинтересованы в подробном проекте/бизнес план проката автомобилей, обращайтесь к нам. Мы подготовили всесторонний анализ начальных инвестиций, ежемесячных операционных расходов и прогнозируемых продаж на 24 месяца, учитывая сезонность и прогнозируемые экономические показатели вашего бизнеса. Доверьте нам ваш проект, и мы поможем вам реализовать его с успехом! Индивидуально составим Вам бизнес план проката автомобилей!