ТЭО производства металлоконструкций для строительства в Казахстане
Ввоз стальных конструкций за три года вырос с 95 до 338 тыс. тонн, экспорт остался на уровне 17 тыс. тонн. Ниша импортозамещения здесь очевидна, но вход в неё закрывают два условия: подтверждение казахстанского происхождения для закупок и аттестованное сварочное производство. Ниже — цифры рынка, требования и состав расчёта.
- С 2012 года
- 700+ проектов
- Данные торговли 2025
- От 300 000 ₸
Площадку, заказчиков и условия контрактов закрываем NDA.
2025
Импорт растёт быстрее, чем местный выпуск
| Год | Импорт конструкций из чёрных металлов, тыс. т | В деньгах, млн $ |
|---|---|---|
| 2022 | 95,0 | 226,5 |
| 2023 | 166,1 | 334,3 |
| 2024 | 211,5 | 419,7 |
| 2025 | 337,7 | 643,2 |
Основной объём приходится на подгруппу «прочие конструкции и их части» — 248,6 тыс. тонн на 499,9 млн долларов за 2025 год. Экспорт при этом невелик: 17,3 тыс. тонн на 58,4 млн долларов. Индекс производства готовых металлических изделий за 2025 год — 127,5% к предыдущему году, то есть местный выпуск тоже растёт, но объём ввоза увеличивается быстрее.
Данные по ввозу приведены по зеркальной статистике международной торговли; публикация национальной статистики в этой детализации недоступна. Рост 2025 года к 2024-му по весу составляет около 60% — такой скачок перед использованием в финансовой модели сверяют с таможенной статистикой за тот же период.
Сбыт: кто и на каких условиях покупает
У завода металлоконструкций три разных канала, и к каждому своё требование по документам:
- Промышленное и коммерческое строительство. Каркасы зданий, склады, ангары, перекрытия. Решение принимает генподрядчик, критерии — цена, срок и соответствие проекту.
- Закупки недропользователей и квазигосударственного сектора. Здесь работает внутристрановая ценность: доля казахстанского содержания по товару берётся из выписки из реестра казахстанских товаропроизводителей или из сертификата СТ-KZ. Без такого документа доля товара в расчёте принимается равной нулю — независимо от того, где он фактически изготовлен.
- Государственные закупки. Закон о государственных закупках допускает изъятия из национального режима в поддержку казахстанских товаропроизводителей на срок не более двух лет; перечни и условия меняются, их проверяют на дату выхода на конкретный конкурс.
Для проекта это значит, что получение СТ-KZ или включение в реестр — не формальность в конце стройки, а условие доступа к крупным заказчикам. Срок и требования этой процедуры ставят в график проекта вместе с пусконаладкой.
Сварочное производство: персонал и сертификация
Требования к аттестации касаются людей: сварщики проходят первичную аттестацию с общим, специальным и практическим экзаменами, дополнительную — при перерыве свыше шести месяцев или при новых видах работ, и периодическую; специалисты сварочного производства делятся на уровни со второго по четвёртый. Аттестацию проводит аттестационная организация, удостоверение оформляется за пять рабочих дней. Правила относятся к сварке на опасных производственных объектах, поэтому применимость к конкретному заводу уточняют по профилю его продукции.
Для предприятия как производственной единицы национальных обязательных требований об «аттестации сварочного производства» нет: на рынке эту роль выполняет добровольная сертификация по международным стандартам на требования к качеству сварки плавлением и на изготовление стальных конструкций. Крупные заказчики и экспортные контракты её запрашивают, поэтому в ТЭО закладывают и стоимость сертификации, и срок её получения.
Экономика завода конструкций
| Параметр | Откуда берётся | Что проверяют |
|---|---|---|
| Цена металлопроката | прайсы комбинатов и трейдеров | крупнейшая статья себестоимости и её волатильность |
| Расход металла на тонну продукции | технология раскроя и отходы | коэффициент использования металла |
| Трудоёмкость | нормы на сварку, сборку, обработку | дефицит сварщиков в регионе |
| Антикоррозийная защита | окраска или горячее цинкование | наличие цинковальной линии рядом |
| Загрузка по месяцам | портфель контрактов и сезонность стройки | что делает завод зимой |
| Оборотный капитал | закуп металла под заказ и отсрочки заказчиков | разрыв между оплатой металла и поступлением денег |
Завод металлоконструкций — производство под заказ, складских остатков здесь не бывает. Поэтому в модели главную роль играет не проектная мощность, а подтверждённый портфель: сколько тонн законтрактовано, по какой цене и с какой отсрочкой. Проект, в котором мощность заявлена, а портфель не подтверждён, банк разбирает первым делом.
Что входит в ТЭО
- Продукция. Типы конструкций, толщины металла, максимальные габариты и вес элемента — от этого зависит выбор оборудования и кранового хозяйства.
- Технологическая линия. Раскрой, сверление, сборка, сварка, зачистка, антикоррозийная обработка, маркировка и упаковка.
- Площадка. Пролёты цеха, краны, подъездные пути, площадки складирования металла и готовой продукции.
- Персонал. Сварщики с аттестацией, технологи, инженеры-конструкторы, контроль качества.
- Качество и документы. Лаборатория неразрушающего контроля, сертификация, подтверждение казахстанского происхождения.
- Экономика. Себестоимость тонны, портфель заказов, сезонность, оборотный капитал, денежный поток и сценарии по цене проката.
Что нужно для расчёта
- номенклатура продукции и планируемая мощность в тоннах в год;
- площадка: цех, пролёты, краны, электрическая мощность;
- коммерческие предложения на оборудование и крановое хозяйство;
- поставщики металлопроката и условия закупа;
- заказчики и предварительный портфель;
- планы по сертификации и подтверждению происхождения;
- структура финансирования и собственное участие.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 775 208 2006.
Частые вопросы
Насколько велика ниша импортозамещения?
Ввоз конструкций из чёрных металлов за 2025 год — 337,7 тыс. тонн на 643,2 млн долларов против 95,0 тыс. тонн в 2022 году. Это верхняя граница ниши; реальный доступный объём зависит от номенклатуры, географии и требований заказчиков.
Зачем нужен СТ-KZ?
Без выписки из реестра казахстанских товаропроизводителей или сертификата СТ-KZ доля товара в расчёте внутристрановой ценности принимается равной нулю. Для закупок недропользователей и квазигосударственного сектора это закрывает доступ к контракту.
Обязательна ли сертификация сварочного производства?
Национальные правила регулируют аттестацию сварщиков и специалистов, причём применительно к опасным производственным объектам. Сертификация самого производства по международным стандартам — добровольная, но её запрашивают крупные заказчики и экспортные покупатели.
Что важнее: мощность или портфель?
Портфель. Это производство под заказ, и в модели выручка идёт от законтрактованных тонн. Проектную мощность показывают как потолок, а расчёт строят на подтверждённых объёмах и реалистичном темпе набора заказов.
Сколько стоит ТЭО?
От 300 000 ₸. Смета зависит от номенклатуры, мощности, состава оборудования и требований того, кому подаётся документ.
Обсудить ТЭО завода металлоконструкций
Опишите проект: номенклатуру, мощность, площадку и заказчиков. Скажем, какие данные нужны для расчёта, что потребуется для доступа к закупкам и сколько займёт подготовка. NDA подписываем до получения материалов.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 775 208 2006.
Связанные материалы
Источники: статистика международной торговли ООН (Comtrade) по товарной позиции 7308 и субпозициям 7308 10, 7308 20, 7308 90 за 2022–2025 годы, отчитывающаяся страна — Казахстан; Бюро национальной статистики РК — промышленность за 2025 год (03.07.2026), индекс производства готовых металлических изделий; Единая методика расчёта организациями внутристрановой ценности при закупке товаров, работ и услуг, утверждённая приказом Министра по инвестициям и развитию РК № 260 от 20.04.2018 в редакции приказа Министерства промышленности и строительства РК № 373 от 18.09.2025 — порядок учёта доли товара и роль сертификата СТ-KZ; Закон РК «О государственных закупках» № 106-VIII от 01.07.2024, статья 9 — изъятия из национального режима; правила аттестации сварщиков и специалистов сварочного производства, утверждённые приказом и.о. Министра по чрезвычайным ситуациям РК № 468 от 23.09.2021 в редакции от 14.07.2023. Проверено 10 октября 2026 года.