Бизнес-план энергетического проекта в Казахстане
Выручка станции зависит от схемы сбыта: аукцион по возобновляемым источникам даёт цену и двадцатилетний договор, тариф — регулируемую выручку, прямой договор — цену по переговорам. Ниже разобраны действующие предельные цены аукционов, новое требование по накопителям и то, из чего собирается модель проекта.
- С 2012 года
- 700+ проектов
- Закон о поддержке ВИЭ № 165-IV
- От 300 000 ₸
Площадку, условия подключения и переговоры по сбыту закрываем NDA.
2026
Три схемы сбыта — три разные модели
| Схема | Как формируется цена | Что проверяют в расчёте |
|---|---|---|
| Аукцион по возобновляемым источникам | цена заявки победителя, не выше предельной; договор покупки электроэнергии на 20 лет с ежегодной индексацией | цена заявки, КИУМ площадки, график ввода, обязательный накопитель |
| Регулируемый тариф | предельный тариф для энергопроизводящей организации по группе станций | состав затрат, инвестиционная программа, график пересмотра тарифа |
| Прямой договор с потребителем | цена по договору; расчёт экономики идёт от замещённой цены покупки | платёжеспособность покупателя, срок договора, условия расторжения |
Для проектов возобновляемой энергетики основной путь — аукцион. Предельные аукционные цены установлены приказом Министра энергетики и на сегодня составляют 22,68 ₸ за кВт·ч для ветровых станций, 34,61 ₸ для фотоэлектрических, 41,23 ₸ для гидроэлектростанций и 32,23 ₸ для биогазовых установок без НДС. Побеждает заявка с меньшей ценой, поэтому фактическая цена проекта ниже предельной.
Результаты торгов 2026 года показывают, насколько по-разному складывается конкуренция. На сентябрьском аукционе по солнечной станции в Карагандинской области на 50 МВт победила заявка по 34,60 ₸ — у самой предельной цены, потому что к торгам допустили двух участников. На ветровом аукционе 2025 года на 1 000 МВт заявок было двадцать, и цена опустилась до 18,72 ₸. Для модели это означает: цену нельзя принимать равной предельной, её закладывают как сценарий и проверяют, выдерживает ли проект снижение.
Что изменилось в 2026 году: накопитель в составе проекта
Приказом Министра энергетики от 27 августа 2026 года правила аукционных торгов дополнены требованием к победителям по ветровым и солнечным станциям: нужно построить систему накопления энергии мощностью не менее 30% от установленной мощности станции. Для ветра ёмкость рассчитывается на два часа работы, для солнца — на четыре. Срок службы накопителя привязан к сроку договора покупки электроэнергии.
Это меняет экономику проекта целиком: накопитель добавляется в капитальные затраты, в график строительства, в эксплуатационные расходы и в схему подключения. Расчёт, собранный до осени 2026 года без накопителя, занижает вложения и завышает доходность.
Из чего собирается модель станции
| Параметр | Откуда берётся | Статус данных |
|---|---|---|
| Установленная мощность и состав оборудования | проектное решение, коммерческие предложения поставщиков | подтверждённые предложения |
| Коэффициент использования установленной мощности | замеры ветра или инсоляции на площадке, отчёт по ресурсу | результат измерений; без них — допущение |
| Годовая выработка | мощность × КИУМ × часы в году за вычетом потерь | расчёт |
| Цена реализации | цена заявки на аукционе с ежегодной индексацией | условие договора |
| Накопитель | мощность не менее 30% станции, ёмкость на 2 или 4 часа | обязательное требование правил торгов |
| Подключение к сети | технические условия, расчёт линии до точки подключения | технические условия |
| Эксплуатационные расходы | сервисный контракт, страхование, земля, персонал | договорные условия |
| Деградация оборудования | гарантийные кривые производителя | документы поставщика |
Индексация цены — отдельная строка расчёта. По правилам аукционные цены индексируются один раз в год: расчёт выполняет единый закупщик до 10 октября, публикует до 15 октября, а применяется новая цена с 1 января и с 1 июля. Модель, в которой цена двадцать лет стоит неизменной, не отражает условий договора.
Подключение к сети: сроки и за чей счёт
Ближайшую точку подключения энергопередающая организация указывает в течение 15 календарных дней со дня заявки, технические условия выдаются не позднее 15 рабочих дней, плата за их выдачу не взимается. При этом затраты на строительство сети от объекта до точки подключения несёт собственник станции — это капитальные вложения проекта, и их размер зависит от расстояния до сети.
Контекст рынка
По данным Министерства энергетики, озвученным в марте 2026 года, в стране работают 162 объекта возобновляемой энергетики общей мощностью около 3,5 ГВт, их доля в выработке — 7%. Системный оператор KEGOC приводит за 2025 год выработку ВИЭ 7 477,1 млн кВт·ч и долю 6,1% без учёта гидроэлектростанций; установленная мощность всех станций страны на 1 января 2026 года — 26 807 МВт. Расхождение между источниками связано с тем, какие станции включены в расчёт, поэтому в документе указывают, чья это цифра и за какой период.
Что проверит банк и инвестор
- Подтверждение ресурса. Замеры ветра или солнечной радиации на площадке за достаточный период. КИУМ по аналогам в расчёте — слабое место.
- Цена и договор. Протокол аукциона и условия договора покупки электроэнергии, включая порядок индексации.
- Подключение. Технические условия и смета линии до точки подключения.
- Накопитель. Стоимость, срок службы, условия гарантии и замены в течение договора.
- Покрытие долга. На рынке обычно ориентируются на DSCR не ниже 1,2–1,3, конкретный порог устанавливает банк.
Что нужно от вас для начала работы
- тип станции и планируемая установленная мощность;
- площадка: участок, расстояние до сети, данные по ресурсу, если замеры велись;
- схема сбыта: аукцион, тариф или прямой договор;
- коммерческие предложения на оборудование, включая накопитель;
- технические условия или заявка на подключение;
- структура финансирования и собственное участие.
Для проектов с генерацией на собственные нужды предприятия расчёт строится иначе — через замещение покупной электроэнергии. Смежные материалы: ТЭО ветропарка и финансовая модель проекта.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 775 208 2006.
Частые вопросы
На какой срок заключается договор по итогам аукциона?
На двадцать лет — такой срок установлен законом о поддержке использования возобновляемых источников энергии для электроэнергии, купленной по итогам аукционных торгов. Цена индексируется ежегодно.
Можно ли выйти на аукцион без накопителя?
С осени 2026 года победитель аукциона по ветровой или солнечной станции обязан построить систему накопления мощностью не менее 30% от установленной: для ветра — на два часа, для солнца — на четыре. Это требование учитывают в смете до подачи заявки.
Кто выдаёт технические условия и сколько это стоит?
Технические условия выдаёт энергопередающая организация, плата за выдачу не взимается. Ближайшую точку подключения указывают за 15 календарных дней, сами условия — не позднее 15 рабочих дней со дня заявки.
Какой КИУМ закладывать в расчёт?
Тот, который подтверждён измерениями на площадке. Значения по соседним станциям или по региону используют как ориентир на ранней стадии, но для банка нужен отчёт по ресурсу.
Сколько стоит бизнес-план энергетического проекта?
От 300 000 ₸. Смета зависит от типа станции, наличия данных по ресурсу и подключению, числа сценариев и требований того, кому подаётся документ.
Обсудить бизнес-план энергетического проекта
Опишите тип станции, мощность, площадку и схему сбыта. Скажем, какие данные нужны для расчёта, и назовём смету и срок. NDA подписываем до получения материалов.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 775 208 2006.
Связанные материалы
Источники: Закон РК «О поддержке использования возобновляемых источников энергии» № 165-IV от 04.07.2009 (срок договора по итогам аукциона, индексация); приказ Министра энергетики РК от 30.01.2018 № 33 в редакции от 15.02.2023 — предельные аукционные цены; приказ Министра энергетики РК от 21.12.2017 № 466 с изменениями от 27.08.2026 № 323-н/қ — правила аукционных торгов и требование к системам накопления; постановление Правительства РК от 17.12.2024 № 1063 с изменениями от 29.07.2026 № 673 — порядок индексации; приказ Министра энергетики РК от 20.02.2015 № 117 — определение точки подключения и выдача технических условий; итоги аукционов 2025–2026 годов по публикациям АО KOREM; данные Министерства энергетики (март 2026 года) и KEGOC о мощности и выработке. Значения DSCR 1,2–1,3 — рыночная практика банков. Проверено 10 октября 2026 года.