Бизнес-план нефтесервисной компании в Казахстане
Выручка нефтесервиса приходит из тендеров недропользователей, а доступ к ним ограничен требованиями по внутристрановой ценности и квалификации поставщика. Поэтому расчёт начинают с того, в какие лоты компания проходит по правилам закупок, и только потом переводят загрузку бригад и парка в деньги.
- С 2012 года
- 700+ проектов
- Правила закупок недропользователей
- От 300 000 ₸
Заказчиков, условия контрактов и цены закрываем NDA.
2026
Доступ к тендерам раньше, чем экономика бригады
Закупки недропользователей по углеводородам идут по правилам, утверждённым приказом Министра энергетики (приказ № 196 от 18.05.2018 в редакции приказа № 337-н/қ от 02.09.2025). В них прописаны минимальные требования к внутристрановой ценности по каждому лоту: для проектных работ — не менее 80%, для работ и услуг по контрактам — в диапазоне от 50 до 100%. Заявка с показателем ниже требуемого отклоняется, а при равных условиях выигрывает участник с большей долей внутристрановой ценности. Для казахстанского производителя работ и услуг правила предусматривают условное удешевление цены заявки на 20% при сравнении предложений.
Для твёрдых полезных ископаемых действует собственная норма: Кодекс о недрах требует от недропользователя приобретать не менее 70% работ и услуг у казахстанских поставщиков за календарный год (статья 28).
Из этого следует порядок работы над документом: сначала проверяем, какие лоты компания закрывает по требованиям, и лишь затем переводим загрузку в деньги. Бизнес-план, где выручка взята «от мощности парка» без привязки к доступным лотам, разваливается на первом же вопросе кредитного аналитика.
Размер рынка и кто на нём покупает
По данным Канцелярии Премьер-Министра, закупки недропользователей энергетического сектора за 2024 год составили 6,1 трлн ₸, из которых на внутристрановую ценность пришлось 3,8 трлн ₸ — 61,9%. Структура покупателей концентрированная: на три крупных проекта — Тенгизшевройл, Карачаганак Петролеум Оперейтинг и Северо-Каспийский проект — приходится около 62% всех закупок, ещё 23% — на компании группы «Самрук-Қазына».
Отдельно стоит смотреть на закупки товаров. По данным Тенгизшевройла, за январь–август 2025 года доля казахстанских товаров в его закупках товаров составила 9% — 24 млн из 270 млн долларов. Разрыв между долей в услугах и долей в товарах объясняет, почему производственные проекты в нефтегазовом машиностроении получают поддержку: спрос есть, а локального предложения не хватает.
Ещё один инструмент рынка — долгосрочные и офтейк-договоры. По сообщениям со ссылкой на отраслевые данные, их общий объём вырос с 21 млрд ₸ в 2024 году до 49 млрд ₸ в 2025-м. Для нового производства такой договор — основание для кредита: он показывает банку подтверждённый сбыт.
Из чего собирается модель нефтесервисной компании
| Блок | Что входит | Чем подтверждается |
|---|---|---|
| Перечень услуг | текущий и капитальный ремонт скважин, бурение, геофизика, подготовка и сервис оборудования | лицензии, разрешения, опыт работ |
| Доступные лоты | заказчики, объёмы, требования по внутристрановой ценности и квалификации | тендерная документация, переписка с заказчиком |
| Парк и бригады | состав техники, число бригад, вахтовый график | коммерческие предложения, условия лизинга |
| Загрузка | число операций в месяц на бригаду, сезонность, переезды между кустами | контракты и нормативы времени операций |
| Ставки | цена операции или суточная ставка бригады | договоры, протоколы тендеров |
| Себестоимость | персонал с вахтой, топливо, материалы, ремонты, страхование, HSE | расчёт по нормам и штатному расписанию |
| Оборотный капитал | отсрочка оплаты от заказчика при ежемесячной выплате зарплат | условия договоров |
Оборотный капитал в нефтесервисе — отдельная болевая точка. Крупные операторы платят с отсрочкой, а зарплата вахты, топливо и материалы уходят каждый месяц. В модели это показывают помесячно: иначе проект выглядит прибыльным и одновременно упирается в кассовый разрыв.
Что проверит банк и лизинговая компания
- Подтверждённый спрос. Контракты, рамочные соглашения или протоколы тендеров. Для нового производства — долгосрочный или офтейк-договор.
- Соответствие требованиям закупок. Доля внутристрановой ценности, квалификация, сертификаты системы менеджмента и промышленной безопасности.
- Реалистичность загрузки. Число операций на бригаду с учётом переездов, погодных простоев и графика ремонта техники.
- Структура затрат. Вахтовый персонал, топливо, материалы — с нормами расхода по каждой позиции.
- Покрытие долга. На рынке обычно ориентируются на DSCR не ниже 1,2–1,3; порог устанавливает банк.
Что нужно от вас для начала работы
- перечень услуг и регион работы;
- целевые заказчики и лоты, в которых планируете участвовать;
- состав парка и условия приобретения техники;
- действующие контракты или их проекты, ставки;
- штатное расписание и вахтовый график;
- структура финансирования: собственные средства, кредит, лизинг.
Если проект связан с производством оборудования, расчёт идёт по другой логике — через локализацию и спрос операторов: ТЭО производства нефтепромыслового оборудования.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 775 208 2006.
Частые вопросы
Что такое внутристрановая ценность и почему она важна для бизнес-плана?
Это доля казахстанских товаров, работ и услуг в закупке. По правилам закупок недропользователей для каждого лота установлен минимальный уровень: для проектных работ — не менее 80%, для работ и услуг — от 50 до 100%. Заявка ниже требуемого уровня отклоняется, поэтому показатель влияет на доступ к выручке.
Можно ли строить расчёт без подписанных контрактов?
Можно, но выручку показывают как сценарий: какие лоты доступны, какова вероятность и что произойдёт при сдвиге сроков. Банк отдельно смотрит, чем подтверждается переход от нуля к плановой загрузке.
Чем отличается бизнес-план под лизинг техники от кредитного?
В лизинге обеспечением выступает сама техника, и внимание смещается на её ликвидность и график платежей. В кредите под проект шире смотрят на денежный поток компании и обеспечение в целом.
Нужны ли сертификаты для участия в тендерах операторов?
Требования зависят от заказчика и вида работ: обычно это система менеджмента качества, требования промышленной безопасности и охраны труда, аттестация персонала. Их перечень фиксируют в операционной части документа.
Сколько стоит бизнес-план нефтесервисной компании?
От 300 000 ₸. Смета зависит от числа направлений услуг, глубины расчёта по парку и требований того, кому подаётся документ.
Обсудить бизнес-план нефтесервисной компании
Опишите услуги, регион, планируемый парк и заказчиков. Скажем, какие данные нужны для расчёта загрузки и ставок, и назовём смету и срок. NDA подписываем до получения материалов.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 775 208 2006.
Связанные материалы
Источники: правила закупок недропользователей при проведении операций по углеводородам — приказ Министра энергетики РК № 196 от 18.05.2018 в редакции приказа № 337-н/қ от 02.09.2025 (минимальные показатели внутристрановой ценности, условное удешевление заявки); Кодекс РК «О недрах и недропользовании» № 125-VI, статья 28 (не менее 70% работ и услуг для твёрдых полезных ископаемых); данные Канцелярии Премьер-Министра РК о закупках недропользователей за 2024 год и первый квартал 2025 года; данные Тенгизшевройла о доле казахстанских товаров за январь–август 2025 года; сведения об объёме долгосрочных и офтейк-договоров за 2024–2025 годы по отраслевым публикациям. Значения DSCR 1,2–1,3 — рыночная практика банков. Проверено 10 октября 2026 года.