TL;DR
ДАМУ в 2026 году финансирует МСБ через 12 программ с лимитами от 5 до 2 500 млн тенге. Бизнес-план для одобрения должен содержать финансовую модель на 5–7 лет с IRR не ниже базовой ставки НБ РК (14,25%) плюс 5–10%, анализ рынка с открытыми источниками данных, и раздел рисков с матрицей. Срок рассмотрения заявки в ДАМУ — 15–30 рабочих дней. Ussain Company разрабатывает бизнес-планы для ДАМУ с 2012 года: 700+ проектов, 150 млрд тенге привлечённых средств.
Программы ДАМУ 2026: какая подходит вашему бизнесу
| Программа | Лимит финансирования | Ставка для МСБ | Срок | Для кого |
|---|---|---|---|---|
| «Экономика простых вещей» | до 2 500 млн тенге | 6% годовых | до 10 лет | Производство, переработка |
| «Дорожная карта бизнеса» субсидирование | до 1 000 млн тенге | субсидия до 7% | до 10 лет | Действующий бизнес с кредитом |
| «Бизнес Бастау» (грант) | 400 МРП = 1 572 800 тенге | безвозвратно | — | Безработные без ИП/ТОО |
| «Моя первая машина» | до 20 000 МРП | льготная | до 5 лет | ИП и ТОО — покупка авто |
| ДКБ субсидирование ставки | без ограничений суммы | субсидия 50% ставки | до 10 лет | МСБ с действующим кредитом |
Примечание: условия программ уточняйте на официальном сайте damu.kz — параметры корректируются ежеквартально.
Что обязательно должно быть в бизнес-плане для ДАМУ в 2026
Требования ДАМУ к бизнес-плану жёстче, чем у большинства банков второго уровня, — потому что фонд выступает гарантом или субсидиарным кредитором перед БВУ. Комиссия проверяет не намерения, а цифры.
Структура бизнес-плана для ДАМУ (обязательные разделы):
1. Резюме проекта. Не более 2 страниц. Суть: что производим/продаём, сколько денег нужно, откуда вернём, кто команда. Комиссия читает резюме первым — если здесь нет конкретики, дальше не идут.
2. Описание компании и продукта. Юридический статус, дата регистрации, ОКЭДы, лицензии (если требуются). Описание продукта или услуги — без маркетинговых эпитетов, с техническими характеристиками.
3. Анализ рынка. Минимальный объём — 15–20 страниц. Источники, которые принимает ДАМУ: БНС РК (stat.gov.kz), Damu Research Center (исследования отраслей), Finprom.kz, отраслевые ассоциации. Данные не старше 2 лет. Анализ конкурентов — не менее 5 игроков с долями рынка.
4. Маркетинговый план. Каналы продаж, ценообразование, план продаж по месяцам на 2–3 года. Важно: план продаж должен быть согласован с финансовой моделью — цифры не должны расходиться.
5. Производственный (операционный) план. Технология производства или схема оказания услуги, оборудование (с КП от поставщиков), персонал (штатное расписание), помещения.
6. Организационный план. Структура управления, CVs ключевых сотрудников, опыт команды в отрасли.
7. Финансовая модель — ключевой раздел. Подробно — в следующем разделе.
8. Анализ рисков. Матрица рисков: вероятность × влияние × меры нейтрализации. ДАМУ смотрит на этот раздел особенно — если рисков «нет», это красный флаг.
9. Приложения. Копии свидетельств, лицензий, КП поставщиков, выписка по счёту, договора с покупателями (при наличии).
Типичный объём бизнес-плана для ДАМУ — 40–70 страниц без приложений.
Какой IRR нужен в финансовой модели для одобрения ДАМУ
IRR (Internal Rate of Return, внутренняя норма доходности) — главный показатель, по которому ДАМУ оценивает инвестиционную привлекательность проекта.
Минимальные пороги IRR по типам проектов (из практики Ussain):
| Тип проекта | Минимальный IRR для ДАМУ | Комментарий |
|---|---|---|
| Производство (лёгкая, пищевая пром.) | от 20–25% | Капиталоёмкие проекты — порог ниже |
| Торговля, дистрибуция | от 30–35% | Короткий цикл окупаемости, ожидания выше |
| Сельское хозяйство | от 15–20% | Учитывается сезонность и субсидии |
| Услуги, IT | от 35–40% | Низкие активы → высокий ожидаемый возврат |
| Строительство, недвижимость | от 18–25% | Длинный горизонт, ниже требования |
Как рассчитывается ставка дисконтирования для ДАМУ:
Базовая формула: r = базовая ставка НБ РК + страновая премия за риск + отраслевой риск
В апреле 2026: 14,25% (НБ РК) + 3–5% (страновая премия) + 2–8% (отраслевой риск) = 19–27% в зависимости от отрасли.
Если IRR проекта ниже ставки дисконтирования — NPV отрицательный, проект финансово нежизнеспособен. ДАМУ это понимает лучше заявителя.
Горизонт планирования: для большинства программ ДАМУ — 5 лет, для «Экономики простых вещей» и производственных проектов — 7–10 лет. Финансовая модель должна покрывать весь срок кредита плюс 1–2 года.
Что ещё смотрит комиссия в финмодели:
— Точка безубыточности — на каком месяце?
— DSCR (коэффициент покрытия долга) — минимум 1,2–1,3
— Чувствительность: что будет с проектом при снижении выручки на 20%?
— Денежный поток по месяцам — нет ли кассовых разрывов в первый год?
Бизнес-план для банка второго уровня — чем отличается от плана для ДАМУ
Это один из самых частых вопросов от клиентов, которые подают заявки параллельно в банк и в ДАМУ.
| Критерий | Бизнес-план для ДАМУ | Бизнес-план для БВУ |
|---|---|---|
| Объём | 40–70 страниц | 50–80 страниц |
| Акцент | IRR, NPV, окупаемость | Залог, ДДС, DSCR |
| Анализ рынка | Источники с URL, объём рынка в тенге | Часто достаточно описания ниши |
| Финмодель | 5–10 лет, инвестиционный подход | 3–5 лет, кредитный подход |
| Залог | Не требуется (для грантов и субсидий) | Обязателен, КЗ как правило 130–150% |
| Риски | Матрица рисков обязательна | Часто формально |
| Срок рассмотрения | 15–30 рабочих дней | 10–30 рабочих дней |
| Главный отказ | Слабая финмодель, нереалистичный рынок | Недостаточный залог |
Практическое следствие: бизнес-план для ДАМУ нельзя просто «доработать» из банковского — это разные документы с разной логикой. Банк кредитует заёмщика под залог. ДАМУ субсидирует проект — значит, оценивает жизнеспособность бизнеса как такового.
Если вы хотите использовать один документ для обоих — делайте по стандарту ДАМУ, он строже. Банк примет более детальный план, ДАМУ не примет упрощённый.
Сколько стоит разработать бизнес-план для ДАМУ под ключ в Астане
Стоимость зависит от трёх факторов: тип программы ДАМУ, отрасль, наличие у клиента исходных данных.
Ориентиры по рынку Астаны в 2026:
| Тип бизнес-плана | Диапазон цен | Срок разработки |
|---|---|---|
| Бизнес-план для гранта Бастау (400 МРП) | от 300 000 тенге | 3–5 рабочих дней |
| Бизнес-план для субсидирования ставки ДКБ | от 300 000 тенге | 7–10 рабочих дней |
| Бизнес-план для «Экономики простых вещей» | от 300 000 тенге | 10–15 рабочих дней |
| Бизнес-план для инвестиционного кредита БВУ | от 300 000 тенге | 10–20 рабочих дней |
На что влияет цена:
— Наличие финансовой отчётности за 2+ года — снижает стоимость
— Нужен ли первичный анализ рынка или клиент предоставляет данные
— Срочность: разработка за 3 дня дороже, чем за 10
Что входит в «под ключ»: структура + финансовая модель в Excel + оформление + сопровождение на комиссии ДАМУ (ответы на вопросы, корректировки по замечаниям).
Отдельно стоит сказать о «дешёвых» бизнес-планах за 30–50 тыс. тенге из интернета: шаблонный текст без привязки к вашему рынку и реальным цифрам не проходит комиссию ДАМУ. Мы видим эти документы регулярно — клиенты приходят после отказа.
Топ-5 причин отказа ДАМУ по бизнес-плану
1. Финансовая модель не сходится с маркетинговым планом. Написано «продадим 500 единиц в первый месяц», а в финмодели выручка считается от 100 единиц. Комиссия сопоставляет разделы.
2. Нет источников для рыночных данных. «Рынок оценивается в 50 млрд тенге» без ссылки на БНС РК, Finprom.kz или отраслевой отчёт — отказ.
3. Слишком оптимистичный первый год. Проект открывается в январе и уже в марте выходит на полную загрузку. Реалистичный выход на плановые показатели — 6–12 месяцев для большинства производств.
4. DSCR ниже 1,2. Денежного потока едва хватает на обслуживание долга — нет запаса. Банк и ДАМУ это не одобрят.
5. Риски не проработаны. Раздел «риски» состоит из одного абзаца: «существенных рисков не выявлено». Это означает, что автор либо не понимает бизнес, либо скрывает проблемы.
Из нашей практики
Производство строительных материалов, Алматинская область.
Задача: получить субсидирование процентной ставки по программе «Экономика простых вещей» для расширения линии. Предыдущий бизнес-план, подготовленный самостоятельно, получил отказ — замечания ДАМУ: нет анализа рынка стройматериалов РК, финансовая модель не учитывает сезонность строительного сезона.
Что сделали: провели анализ рынка по данным БНС РК и Finprom.kz, построили финансовую модель с ежемесячным ДДС, отдельно показали сезонное распределение выручки (пик — май–сентябрь), рассчитали точку безубыточности с учётом простоя в зимний период. DSCR по всем периодам — выше 1,35.
Результат: 320 000 000 тенге привлечено через БВУ с субсидированием ставки до 6% годовых. Срок от подачи до одобрения — 22 рабочих дня.
FAQ
Что обязательно должно быть в бизнес-плане для ДАМУ в 2026?
Обязательные разделы: резюме, описание компании и продукта, анализ рынка с источниками (БНС РК, Finprom.kz), маркетинговый план, производственный план, финансовая модель на 5–10 лет с IRR и DSCR, матрица рисков, приложения с КП поставщиков. Объём — 40–70 страниц без приложений.
Какой IRR нужен в финансовой модели для одобрения ДАМУ?
Зависит от отрасли: производство — от 20–25%, торговля — от 30–35%, сельское хозяйство — от 15–20%, услуги и IT — от 35–40%. IRR должен превышать ставку дисконтирования проекта, которая в апреле 2026 составляет 19–27% в зависимости от отраслевых рисков.
Сколько стоит разработать бизнес-план для ДАМУ под ключ в Астане?
Стоимость зависит от программы и отрасли. Позвоните по номеру +7 778 651 0003 — рассчитаем стоимость и сроки после уточнения параметров вашего проекта. Разработка «под ключ» включает финансовую модель в Excel и сопровождение на комиссии.
Бизнес-план для банка второго уровня — чем отличается от плана для ДАМУ?
Банк оценивает залог и способность обслуживать долг. ДАМУ оценивает жизнеспособность проекта и IRR. Бизнес-план для ДАМУ строже: требует матрицу рисков, анализ рынка с источниками, IRR выше 15–40% в зависимости от отрасли. Один документ для обоих — делайте по стандарту ДАМУ.
Какой горизонт планирования ставить в финмодели для ДАМУ?
Для большинства программ — 5 лет. Для «Экономики простых вещей» и производственных проектов с длинным циклом — 7–10 лет. Горизонт должен покрывать весь срок кредита плюс 1–2 года после его погашения.
Можно ли подать бизнес-план в ДАМУ самостоятельно?
Можно. Но 70–80% самостоятельно подготовленных планов получают замечания или отказ на первой итерации — по нашей практике. Основные ошибки: отсутствие источников рыночных данных, нереалистичная финмодель, нет матрицы рисков. Повторная подача занимает ещё 15–30 рабочих дней.
Чем ДАМУ отличается от акиматовских грантов для МСБ?
ДАМУ — это субсидирование ставки по кредиту БВУ или гарантия, деньги выдаёт банк. Акиматовские гранты — прямое финансирование из регионального бюджета, суммы меньше, требования к бизнес-плану проще. Для гранта Бастау (400 МРП = 1 572 800 тенге) оператор — ЦЗН акимата, не ДАМУ.
Обсудим ваш проект
Ussain Company разрабатывает бизнес-планы для всех программ ДАМУ с 2012 года. Мы знаем, какой IRR и какую структуру финмодели ждёт комиссия — и строим документы так, чтобы они проходили с первой подачи. Позвоните: +7 778 651 0003.