TL;DR: Pitch deck — презентация на 10–15 слайдов, которая привлекает интерес инвестора за 3–5 минут. Хороший deck объясняет проблему, решение, рынок, бизнес-модель, тракшн и команду. Без pitch deck переговоры с венчурными фондами и бизнес-ангелами в Казахстане не начинаются.
| Слайд | Содержание | Цель |
|---|---|---|
| 1. Cover | Название, tagline, контакты | Первое впечатление |
| 2. Problem | Боль клиента, масштаб | Актуальность |
| 3. Solution | Ваш продукт/услуга | Ценностное предложение |
| 4. Market | TAM/SAM/SOM | Потенциал роста |
| 5. Business Model | Как зарабатываете | Экономика |
| 6. Traction | Выручка, клиенты, рост | Доказательство спроса |
| 7. Team | Ключевые люди | Доверие |
| 8. Financials | Прогноз, юнит-экономика | Обоснованность |
| 9. Ask | Сумма, use of funds | Чёткость запроса |
Зачем нужен pitch deck
Pitch deck (питч-дек) — это презентация стартапа или бизнеса для потенциальных инвесторов. Используется на первых встречах с бизнес-ангелами, венчурными фондами (QazVentures, MOST, Almaz Capital), при подаче заявок в акселераторы (NURIS, Hub:raum, Astana Hub), при переговорах о стратегическом партнёрстве.
Детальная структура pitch deck
Слайд 1: Обложка
Название компании, короткий tagline (1 предложение о том, что вы делаете), логотип, контактные данные, дата презентации. Пример tagline: «Мы — маркетплейс грузоперевозок для малого бизнеса Казахстана».
Слайд 2: Проблема
Опишите боль клиента конкретными данными. Избегайте абстракций. Плохо: «малый бизнес сталкивается с проблемами финансирования». Хорошо: «68% МСБ Казахстана получают отказ в банковском кредите — CBK 2024».
Слайд 3: Решение
Ваш продукт/услуга за 2–3 предложения. Демо или скриншот — лучше тысячи слов. Фокус: что конкретно получает клиент.
Слайд 4: Рынок
TAM (total addressable market) — весь рынок. SAM — та часть, которую можно захватить. SOM — реалистичная доля на 3–5 лет. Для Казахстана используйте данные КГД, НБ РК, Бюро нацстатистики, отраслевых ассоциаций.
Слайд 5: Бизнес-модель
Как зарабатываете: подписка, транзакционная комиссия, прямые продажи, freemium. Ключевые метрики: средний чек, LTV, CAC, маржинальность.
Слайд 6: Тракшн
Самый важный слайд для поздних стадий. Выручка помесячно/поквартально, количество клиентов, ключевые партнёрства, пилоты. Если бизнес новый — покажите LOI (письма о намерениях) от клиентов.
Слайд 7: Команда
Фото + 1–2 строки о ключевом опыте каждого. Инвестор смотрит: «Могут ли эти люди построить этот бизнес?»
Слайд 8: Финансы
3–5-летний прогноз: выручка, EBITDA, FCF. Юнит-экономика: LTV/CAC > 3. Точка безубыточности. Чувствительность к ключевым допущениям.
Слайд 9: Запрос
Сумма инвестиций (конкретная, не «от/до»), за какую долю, на что потратите (разбивка use of funds), какие milestone достигнете на эти деньги.
Типичные ошибки казахстанских стартапов
Слишком много текста на слайдах. Нереалистичные финансовые прогнозы без обоснования («через 3 года займём 30% рынка»). Отсутствие данных о конкурентах. Неясная бизнес-модель. Запрос без указания условий сделки. Слайды на 5+ цветов без единого стиля.
Кейс: pitch deck для EdTech стартапа
Для онлайн-платформы дополнительного образования мы разработали pitch deck из 12 слайдов. После 3 раундов правок по обратной связи от потенциальных инвесторов клиент получил term sheet от регионального венчурного фонда на посевное финансирование. Ключевой инсайт: переработали слайд «рынок» с расплывчатого «рынок образования 5 млрд $» до конкретного «онлайн-допобразование для школьников Казахстана и ЦА — 47 млрд тенге, рост 28% в год».
Часто задаваемые вопросы
Сколько слайдов должно быть в pitch deck?
Оптимально 10–15. Меньше 10 — недостаточно информации. Больше 15 — инвестор теряет внимание. Детали — в приложении.
Нужен ли профессиональный дизайн?
Да. Визуальное качество влияет на восприятие команды. Минимальное требование — единый стиль, читаемые шрифты, качественные иллюстрации.
На каком языке делать pitch deck в Казахстане?
Для казахстанских инвесторов — на русском. Для иностранных (МФЦА, международные фонды) — на английском. Часто нужны обе версии.
Стоимость услуг
Разработка pitch deck под ключ — от 300 000 тенге. Включает структуру, контент, дизайн и финансовое моделирование. Оставьте заявку.