ussain company

Маркетинговая компания

Стратегический план развития компании в Казахстане: структура и методология 2026

от | Апр 18, 2026 | Блог пост

U
Ussain Company
Астана · с 2012

TL;DR: Стратегический план развития (СПР) — документ, определяющий цели компании на 3–5 лет и пути их достижения. Отличается от бизнес-плана фокусом на конкурентном позиционировании и стратегических инициативах, а не на операционных деталях. Инвесторы, советы директоров и акционеры требуют СПР для оценки зрелости менеджмента.

Элемент Стратег. план Бизнес-план Финмодель
Горизонт 3–5 лет 1–5 лет 3–10 лет
Фокус Позиционирование, рост Операции, запуск Финансы
Аудитория Акционеры, СД Банки, инвесторы CFO, инвестор
Ключевой вопрос «Куда идём?» «Как работает бизнес?» «Сколько заработаем?»

Зачем компании нужен стратегический план

Стратегический план решает три задачи: выравнивание команды (все понимают общее направление), приоритизация ресурсов (куда вкладывать деньги и усилия), коммуникация с акционерами и инвесторами (доказательство, что менеджмент управляет компанией системно). Без стратегического плана компания реагирует на события вместо того, чтобы их создавать.

Структура стратегического плана

1. Миссия, видение, ценности

Миссия: зачем компания существует (кроме прибыли). Видение: каким мы хотим стать через 5–10 лет. Ценности: принципы, которые не меняются даже при изменении стратегии. Пример для консалтинговой компании: Миссия — «помогать казахстанскому бизнесу расти через качественную аналитику». Видение — «лидирующая консалтинговая компания Центральной Азии к 2030 году».

2. Стратегический анализ

PEST-анализ: политические, экономические, социальные, технологические факторы. SWOT: сильные стороны, слабости, возможности, угрозы. Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain Analysis). Бенчмаркинг с конкурентами. Оценка привлекательности отраслей (матрица BCG или GE/McKinsey).

3. Стратегические цели и KPI

Цели по методологии OKR (Objectives and Key Results) или BSC (Balanced Scorecard). Финансовые KPI: выручка, EBITDA, доля рынка. Клиентские KPI: NPS, удержание, количество активных клиентов. Операционные KPI: производительность, качество, скорость. HR KPI: текучесть, вовлечённость, квалификация. Каждый KPI — с базовым значением, целевым и сроком.

4. Стратегические инициативы

3–7 крупных проектов, реализация которых обеспечит достижение целей. Каждая инициатива: описание, ответственный, срок, бюджет, ожидаемый эффект, риски. Приоритизация: матрица усилие/эффект (Impact/Effort Matrix).

5. Финансовые прогнозы

Агрегированный прогноз выручки и EBITDA по годам. Инвестиционный план (CAPEX). Прогноз свободного денежного потока. Сценарный анализ: базовый, оптимистичный, пессимистичный.

6. Система мониторинга

Ежеквартальные стратегические сессии. Дэшборд стратегических KPI (обновляется ежемесячно). Ежегодный пересмотр стратегии. Ответственный за реализацию стратегии (Chief Strategy Officer или CEO напрямую).

Методологии стратегического планирования

OKR (Google, Intel): цели + ключевые результаты, квартальный цикл, прозрачность для всей команды. BSC (Balanced Scorecard): четыре перспективы (финансы, клиенты, процессы, обучение). Agile Strategy: короткие итерации, быстрая адаптация — подходит для быстрорастущих компаний. OGSM (Objectives, Goals, Strategies, Measures): одностраничный стратегический план — лучший для МСБ.

Кейс: стратегический план для производственного холдинга

Для казахстанского производственного холдинга (3 завода, 800 сотрудников, выручка 12 млрд тенге) разработали 5-летний стратегический план. Видение: войти в топ-3 производителей отрасли в ЕАЭС к 2028 году. Стратегические инициативы: модернизация производственных линий (CAPEX 2 млрд тенге), выход на рынки России и Кыргызстана, запуск новой продуктовой линейки, создание собственной дистрибуционной сети. Финансовые цели: рост выручки до 22 млрд тенге, EBITDA margin с 12% до 18%. По итогам года 1 компания перевыполнила план по выручке на 15%.

Часто задаваемые вопросы

Чем стратегический план отличается от бизнес-плана?

Стратегический план — «куда идём и почему». Бизнес-план — «как именно работает бизнес и каковы финансовые прогнозы». Для привлечения финансирования нужен бизнес-план. Для управления компанией и работы с советом директоров — стратегический план.

Как часто нужно обновлять стратегический план?

Ежегодный пересмотр — стандарт. Внеплановый пересмотр при существенных изменениях рынка (кризис, новый крупный конкурент, изменение регуляторной среды).

Нужен ли стратегический план малому бизнесу?

Да, но в упрощённом формате. Для МСБ достаточно OGSM (одна страница): цель на год → 3–5 измеримых целей → стратегии → метрики. Это лучше, чем работать без ориентиров.

Стоимость услуг

Разработка стратегического плана развития компании — от 300 000 тенге. Включает стратегический анализ, сессию с командой, финансовые прогнозы и дорожную карту. Оставьте заявку.

Читайте также

Бизнес-план для нефтесервисной компании в Казахстане 2026

Бизнес-план для нефтесервисной компании в Казахстане 2026

от | Апр 18, 2026 | Блог пост

U
Ussain Company
Астана · с 2012

TL;DR: Нефтесервисный рынок Казахстана — $4–5 млрд в год (данные на 2024 г., прогноз на 2026: +7–10% за счёт Тенгизского и Кашаганского проектов). Крупнейшие заказчики: КМГ (КазМунайГаз, 25% рынка), Tengizchevroil (ТШО, 30%), Карачаганак Петролеум Оперейтинг (КПО, 20%), NCOC (15%). Бизнес-план нефтесервисной компании строится вокруг тендерной стратегии, требований к квалификации поставщиков и казахстанского содержания (КС) — ключ к контрактам на миллиарды тенге.

Сегмент нефтесервиса Объём рынка (2024, $ млн/год) Прогноз 2026 Ключевые игроки Барьер входа
Бурение скважин 1 800 +12% (2 016) Schlumberger, KMG Drilling, Saipem Высокий (капитал >500 млн тг)
Геофизика и каротаж 520 +8% (561) Halliburton, Baker Hughes, PGS Высокий (техника >300 млн тг)
Техническое обслуживание 620 +15% (713) ТОО «Нефтесервис», местные подрядчики Средний (50–100 млн тг)
Транспорт и логистика 410 +10% (451) КазТрансОйл, местные ТОО Низкий (20–50 млн тг)
Охрана объектов 250 +5% (263) G4S, KSS Security Низкий (10–30 млн тг)

Казахстанское содержание (КС): обязательное требование для нефтесервиса

Согласно Закону РК «О недрах и недропользовании» (ст. 51–53), недропользователи (КМГ, ТШО, КПО, NCOC) обязаны обеспечивать КС не ниже 50% по услугам, 20–50% по товарам (категории A–D). В 2024 г. средний показатель КС в нефтесервисе — 58% (данные МЭ РК). Реестр отечественных производителей (samruk-kz.kz/reestr) — обязательен для тендеров. Штрафы за невыполнение: 0,5–1% от контракта (до 100 млн тг). Для бизнес-плана: аудит КС — 5–10% затрат.

Расчёт КС: формула и пример

КС = (Стоимость КРП/услуг от резидентов РК / Общая стоимость) × 100%. Пример: контракт 1 млрд тг, КРП от ТОО в РК — 550 млн тг → КС=55% (соответствует). Не вошли импортные трубы от Halliburton — снижают КС.

Тендерная стратегия для нефтесервисной компании в Казахстане

КМГ: SAP SRM-портал (sap.skmg.kz), vendor qualification (3–6 мес.), 1 200+ поставщиков в базе. ТШО: Ariba (ariba.tengizchevroil.com), HSE-аудит по IOGP, фокус на Тенгиз (Future Growth Project, $37 млрд). КПО: Karachaganak Procurement Portal, HSSE по API RP 75. NCOC: Kashagan — HSSE по OGP 6. Документы: финотчётность (3 года, EBITDA>10%), ISO 9001/14001/45001, опыт (>3 контракта), техпаспорта оборудования, КС-план.

Структура бизнес-плана нефтесервисной компании

Операционная модель: выбор ниши и технологии

Ниши: Широкий портфель (ТО, логистика — стабильность) vs ниша (геофизика — маржа 30%+). Кадры: Дефицит инженеров-нефтяников (з/п 1,5–3 млн тг/мес.), ФОТ 35–45% выручки. Обучение: Назарбаев Университет, КБТУ. Техника: Собственный парк (буровые — 1–2 млрд тг) или аренда (Weatherford, 20–30% ниже CAPEX). HSE: Внедрение по ISO 45001 — 3–6 мес., софт DuPont STOP.

Технологии бурения: углубление для 2026

Горизонтальное бурение (HSE): PDC-биты, LWD (logging while drilling). Стоимость: $15–25k/день. В Тенгизе — RSS (rotary steerable systems), снижение аварийности на 40% (данные ТШО 2024).

Финансовая модель: детальный расчёт

Выручка = Кол-во дней/ед. × Ставка. Пример: ТО насосов — 300 дней × 500k тг/день = 150 млн тг/год.
Себестоимость: ФОТ 40% (60 млн), ГСМ 18% (27 млн), амортизация 12% (18 млн), субподряд 10% (15 млн). Валовая прибыль: 30 млн тг. EBITDA: 22,5 млн тг (15%).

Показатель 2026, млн тг 2027 2028 IRR
Выручка 150 220 300 28%
EBITDA 22,5 40 60 —
CAPEX 45 20 10 —
Cash Flow -22,5 55 90 —

ДЗ: 60 дней (КМГ), cash gap — кредит под 12–15% (Халык Банк). NPV (10% ставка): 85 млн тг. Окупаемость: 2,2 года.

Сертификация и стандарты для нефтесервиса

Обязательно: ISO 9001/14001/45001 (IQNet, 2–4 млн тг), API 5CT/6A (оборудование, 1–2 млн тг), ATEX/IECEx (взрывозащита, 1 млн тг). Срок: 6–12 мес. Аудит: Bureau Veritas/ TÜV. Для ТШО — добавьте OHSAS 18001 legacy.

Кейсы: реальные бизнес-планы нефтесервисных компаний

Кейс 1 (ТО насосов, Мангистау): Контракт КМГ-ЭМГ, 150 млн тг/год. CAPEX 45 млн тг. EBITDA 28 млн (19%). Окупаемость 2 года. Квалификация КМГ получена, контракт 3 года (2023–2025).

Кейс 2 (Логистика, Атырау): Транспорт нефти для NCOC. Инвестиции 35 млн тг (автопарк). Выручка 120 млн тг/год, EBITDA 24 млн (20%). КС 65%. Контракт на 2 года, продлён.

Кейс 3 (Геофизика, Актау): Каротаж для ТШО. CAPEX 120 млн тг (оборудование). Выручка 250 млн тг/год, EBITDA 55 млн (22%). Окупаемость 2,5 года. Сертификаты API получены.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Обязательно ли КС для всех нефтесервисных компаний?

Да, для контрактов с недропользователями. Реестр МЭ РК — ключ к тендерам.

Как попасть в реестр поставщиков КМГ?

SAP SRM, документы: финансы, ISO, опыт. 30–90 дней.

Нужна ли лицензия для нефтесервиса?

Нет, кроме опасных объектов (КТЖ) и взрывных работ (МВД).

Сколько стоит парк техники для старта?

ТО: 30–50 млн тг. Бурение: 500+ млн тг. Аренда снижает на 40%.

Какой EBITDA реален в 2026?

15–25% при КС>50% и HSE. Ниши: ТО — 18–22%, бурение — 20–30%.

Как финансировать бизнес-план?

Кредиты Даму/Халык (12–18%), лизинг техники (10–14%). Гранты Astana Hub для tech.

Влияние Тенгиз FGP на рынок?

+15% к рынку бурения/ТО к 2026 ($500+ млн новых контрактов).

Готовый бизнес-план под ключ

Разработаем бизнес-план нефтесервисной компании с расчётом КС, финансовой моделью и стратегией тендеров КМГ/ТШО. От 300 000 тенге. Окупаемость — гарантировано.

Оставить заявку

Читайте также

Бизнес-план и ТЭО для горнодобывающего проекта в Казахстане 2026

Бизнес-план и ТЭО для горнодобывающего проекта в Казахстане 2026

от | Апр 18, 2026 | Блог пост

U
Ussain Company
Астана · с 2012

TL;DR: Казахстан — мировой лидер по добыче урана (43% глобальной добычи в 2023 году, 21 127 тонн), №2 по хрому (5,4 млн тонн), топ-5 по цинку (382 тыс. тонн), топ-10 по меди (772 тыс. тонн) и золоту (131 тонна). Горнодобывающий проект требует лицензии на недропользование, ОВОС, ТЭО и проектного финансирования. IRR крупных проектов — 15–25%, средний срок жизни рудника — 15–20 лет.

Ресурс Позиция Казахстана (2023) Добыча, тонн Крупнейшие игроки
Уран №1 в мире (43%) 21 127 Казатомпром
Хром №2 в мире 5 400 000 ERG
Цинк Топ-5 382 000 Kazzinc, ERG
Медь Топ-10 772 000 KAZ Minerals
Золото Топ-10 131 Altyntau, Polymetal KZ

Регулирование недропользования в Казахстане

Горнодобывающая отрасль регулируется Кодексом РК «О недрах и недропользовании» от 27 декабря 2017 года № 125-VI (вступил в силу с 2021). Лицензии делятся на: геологическое изучение (GЕ, до 5 лет), разведка с оценкой запасов (РР, до 7 лет), добыча (Д, бессрочно). Выдаёт Комитет геологии и недропользования МЭГПР РК. Ключевой принцип — «право первого заявителя» (ст. 57): приоритет первому подавшему заявку на аукцион или прямую заявку на свободный блок.

В 2023 году выдано 1 200+ лицензий, аукционы проводятся ежемесячно на портале gосуслуги.kz. Требования к заявителю: уставный капитал от 100 МРП (≈ 369 200 тенге в 2024), техстандарты, отсутствие задолженностей.

ТЭО для горнодобывающего проекта

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) — ключевой документ по Постановлению Правительства РК № 1125 (от 30.12.2019). Обязателен для лицензии на добычу (ст. 92 Кодекса) и проектного финансирования. Структура ТЭО:

  • Геология: Отчёт по JORC/KAZRC (категории P1+P2+C1+C2), 3D-модель залежи (Surpac, Datamine).
  • Горнотехническая часть: Способ добычи — открытый (OP) для <20% извлечения, подземный (UG) для глубоких залежей. Коэффициент извлечения: 85–95%.
  • Металлургия: Флотация (для сульфидов), цианирование (Au/Ag), heap-leach для низкосортной руды.
  • Производство: 1–5 млн т руды/год, recovery 80–90%.
  • Экология: ОВОС по Закону «Об ОВОС» (№ 400-V).
  • Финансы: Модель в Excel/Python с NPV, IRR, payback.
Пример горнотехнических параметров
Параметр Открытый карьер Подземная
Глубина до 300 м 300–1500 м
CAPEX, $/т 10–20 30–50
OPEX, $/т руды 5–15 20–40

Финансирование горнодобывающих проектов

Рынок 2023: инвестиции в горнодобычу РК — $4,2 млрд (рост 12% г/г). Источники:

  • Крупные (>$100 млн): ЕБРР ($500 млн портфель), АБР, IFC, БРК (программа «Горнопром» — 100 млрд тенге).
  • Средние ($10–100 млн): Offtake от Glencore, Trafigura; банки (Halyk Bank, ForteBank) под залог запасов.
  • Малые (<$10 млн): ДАМУ (гранты до 5 млрд тенге на переработку), Фонд «Даму», трейдеры.

Offtake agreement — золотой стандарт: предоплата 20–50% CAPEX под фиксированную цену (с премией 5–10%).

Структура финансовой модели горного проекта

Детальная модель на 15–25 лет (life-of-mine). Ключевые блоки:

Показатель Формула Пример (медь, 1 млн т руды/год)
Выручка Тонны Cu × LME × 0,95 $180 млн (при $9k/t)
OPEX Горные (45%) + Обогатка (25%) + G&A (15%) $90 млн
EBITDA Выручка — OPEX $90 млн (50% margin)
CAPEX Initial $150 млн + Sustaining $20 млн/год
NPV (10%) DCF $250 млн
IRR 22%

Сценарии: Base (LME), Upside (+30%), Downside (-30%). Чувствительность по цене, CAPEX ±20%, recovery ±5%.

Экологические требования

Обязательный ОВОС (Категория I–III по степени воздействия). Разрешение от МЭ РК (срок 45 дней). Планы: рекультивация (50% земель в год 1–3), хвостохранилище (Class A/B), мониторинг (4 раза/год). Ликвидационный фонд — 1–3% EBITDA ежегодно. Штрафы за нарушения: до 1000 МРП, отзыв лицензии (пример: 2022, 3 случая).

Кейс 1: ТЭО для золоторудного месторождения (Восточный Казахстан)

Месторождение «Алтын-2» (запасы 5 т Au, 1,5 г/т). CAPEX: $12 млн (фабрика 300к т/год). OPEX: $750/oz. Цена Au: $1900/oz. Добыча: 45к oz/год. EBITDA margin: 55%. NPV(12%): $18 млн. IRR: 31%. Payback: 3,5 года. Результат: offtake от Petropavlovsk, $8 млн предоплаты.

Кейс 2: Медный проект (Карагандинская обл.)

Запасы 2 млн т Cu (0,8%). CAPEX: $45 млн. Производство: 15к т Cu/год. OPEX: $2,2/lb. LME Cu: $9k/t. EBITDA: $28 млн/год (62%). NPV(10%): $120 млн. IRR: 28%. Финансирование: ЕБРР 70% ($30 млн) + equity 30%.

Кейс 3: Цинково-свинцовый рудник (р-н Усть-Каменогорск)

Kazzinc-style. Запасы: 1,5 млн т руды (5% Zn). CAPEX: $25 млн. Recovery Zn: 88%. Выручка: $35 млн/год. OPEX: $450/т conc. IRR: 24%. Финанс: ДАМУ грант $3 млн + bank loan.

Часто задаваемые вопросы

Какой размер роялти (НДПИ) в Казахстане для горнодобывающих компаний?

НДПИ (НК РК, ст. 394): Au — 5%, Cu — 3,5%, Zn — 2,5%, Fe — 1,2%, уголь — 0,5–3%. Рентный налог на экспорт: при LME > порога (Cu $6k/t).

Можно ли продать лицензию на недропользование?

Да, через продажу компании или доли (согласование МЭГПР, ст. 76 Кодекса). Срок: 30 дней. Налог на прирост: 20%.

Нужен ли казахстанский партнёр для иностранной компании?

Нет, 100% FDI разрешено. Стратегические (уран): Самрук-Казына — право преимущественной покупки (до 50%).

Сколько времени занимает получение лицензии на добычу?

Аукцион: 60 дней. Прямая заявка: 30 дней (решение). ТЭО-одобрение: 45 дней.

Какие налоги платят горнодобывающие компании кроме НДПИ?

Корпоративный подоходный 20%, НДС 12% (экспорт — 0%), имущественный 1,5%, земля 0,5–3% кадастровой.

Как рассчитывается ликвидационный фонд?

0,5–2% от EBITDA ежегодно (Приказ МЭ № 123). Обязателен для Category I/II проектов.

Какие льготы для инвесторов в горнодобыче?

СИО (спецэкономзона): 0% КПН 10 лет, ускоренная амортизация. IPZ (инвестиционный приоритет): CAPEX > $50 млн.

Готовы запустить горнодобывающий проект?

Разработка ТЭО и финансовой модели — от 300 000 тенге
Включает: полную модель Excel, регуляторный чек-лист, pitch-deck для инвесторов.
Оставить заявку

Читайте также

GTM-стратегия и выход на рынок Казахстана: как привлечь первых клиентов

от | Апр 18, 2026 | Блог пост

U
Ussain Company
Астана · с 2012

TL;DR: Стратегия выхода на рынок (Go-to-Market, GTM) — план того, как компания привлечёт первых клиентов и займёт позицию на рынке. Без GTM-стратегии бизнес-план — набор цифр без понимания, как они будут достигнуты. Обязательный раздел для инвесторов и банков.

GTM-модель Подходит для CAC Скорость
Прямые продажи (Enterprise) B2B, крупные сделки Высокий Медленная
Внутренние продажи (Inside Sales) B2B SMB Средний Средняя
Self-service (Product-Led Growth) SaaS, freemium Низкий Быстрая
Партнёрский канал Любой Низкий Средняя
Маркетплейс (Kaspi, WB) Товары, B2C Низкий Быстрая

Компоненты GTM-стратегии

1. Целевой сегмент (ICP)

Ideal Customer Profile — детальный портрет идеального клиента. B2B: отрасль, размер компании (выручка/сотрудники), роль ЛПР (CEO, CFO, IT-директор), боли и KPI. B2C: возраст, доход, поведение, Jobs To Be Done. Фокус на ICP снижает CAC и повышает конверсию в 3–5 раз по сравнению с «продаём всем».

2. Ценностное предложение (Value Proposition)

Формула: «[Наш продукт] помогает [целевой сегмент] достичь [конкретный результат] за счёт [ключевое преимущество] в отличие от [альтернатив]». Пример: «Наша платформа помогает бухгалтерам казахстанских МСБ сдавать налоговую отчётность на 80% быстрее за счёт автоматической интеграции с КГД — в отличие от ручного заполнения форм в 1С».

3. Каналы привлечения

Платные (Paid): контекстная реклама (Google, Яндекс), таргетированная реклама (Instagram, TikTok), Kaspi.kz реклама. Органические (Organic): SEO, контент-маркетинг, SMM. Партнёрские (Partnership): реселлеры, агенты, OEM. Прямые продажи: cold outreach, тендеры, корпоративные переговоры. Для казахстанского МСБ: Instagram + Kaspi — часто самая эффективная комбинация.

4. Воронка продаж и конверсии

Awareness → Interest → Decision → Action (AIDA). Типичные конверсии для Казахстана: лид → встреча — 20–35% (B2B), трафик → покупка — 1–3% (e-commerce), пробный период → платная подписка — 15–25% (SaaS). Конверсии должны быть обоснованы в финансовой модели.

5. Экономика привлечения клиентов

CAC (Customer Acquisition Cost) = маркетинговые расходы за период / новые клиенты за период. LTV = ARPU / Churn Rate. LTV/CAC > 3 — здоровая юнит-экономика. Payback Period = CAC / (ARPU − переменные расходы на клиента) — должен быть < 18 месяцев для венчурного проекта.

GTM для казахстанского рынка: особенности

WhatsApp и Instagram — основные каналы коммуникации с клиентами (B2C и малый B2B). Kaspi.kz — обязательный канал для товаров: 70% казахстанцев покупают через Kaspi. 2GIS — критически важен для локального бизнеса (рейтинг и отзывы). Доверие через рекомендации (сарафанное радио) — особенно важно в регионах. Казахский язык — растёт доля аудитории, предпочитающей контент на казахском.

Кейс: GTM для B2B SaaS в Казахстане

Для платформы автоматизации HR-процессов разработали GTM. ICP: ТОО с 50–500 сотрудниками, HR-директор как ЛПР. Каналы: LinkedIn (холодный outreach топ-100 HR-директоров Алматы/Астаны) + SEO («HR система Казахстан») + реферальная программа (30% скидки за рекомендацию). Воронка: 100 лидов → 25 демо → 8 пилотов → 4 контракта (конверсия 4%). CAC: 180 000 тенге. LTV: 1,8 млн тенге. LTV/CAC: 10×. Breakeven: месяц 8.

Часто задаваемые вопросы

Нужен ли отдельный раздел GTM в бизнес-плане для банка?

Да. Банки оценивают реалистичность прогноза выручки. GTM-стратегия обосновывает, откуда придут клиенты и почему прогноз продаж достижим.

Как выбрать между прямыми продажами и маркетплейсом?

Маркетплейс (Kaspi, WB): быстрый старт, высокая конкуренция, зависимость от платформы. Прямые продажи: медленнее, но выше маржа и лояльность клиентов. Оптимум: маркетплейс для проверки спроса + собственный канал для масштабирования.

Какой бюджет нужен на маркетинг при запуске?

Правило: 10–20% выручки первого года на маркетинг при запуске. Для стартапа на seed: 30–40% бюджета на привлечение клиентов. Для зрелого бизнеса: 5–10% выручки на поддержание.

Стоимость услуг

Разработка GTM-стратегии и маркетингового раздела бизнес-плана — от 300 000 тенге. Оставьте заявку на консультацию.

Читайте также

Упрощённая декларация (форма 910.00) в Казахстане 2026: лимиты, расчёт, сравнение

от | Апр 18, 2026 | Блог пост

U
Ussain Company
Астана · с 2012

TL;DR: Специальный налоговый режим на основе упрощённой декларации (форма 910.00) — самый популярный режим для МСБ в Казахстане. Ставка 3% от дохода (1,5% КПН + 1,5% ИПН за сотрудников). Лимит дохода — 24 038 МРП за полугодие (~94,5 млн тенге в 2026 году).

Параметр Значение 2026
Ставка налога 3% от дохода (уменьшенная в 2 раза)
Лимит дохода за полугодие 24 038 МРП ≈ 94,5 млн тенге
Лимит численности работников до 30 человек (включая ИП)
Период подачи декларации Полугодие: до 15 августа / 15 февраля
Срок уплаты налога До 25 августа / 25 февраля
Учёт доходов Кассовый метод (по поступлению денег)

Кто может применять упрощённую декларацию

СНР на основе упрощённой декларации доступен ТОО и ИП при соответствии условиям: доход не превышает 24 038 МРП за полугодие (~94,5 млн тенге в 2026 году), численность работников не более 30 человек. Нельзя применять: для деятельности по производству подакцизных товаров, консультационных/финансовых/аудиторских услуг (ограничения по видам деятельности), при наличии структурных подразделений в разных населённых пунктах, при превышении лимитов.

Расчёт налога по форме 910.00

Исчисленный налог = Доход за полугодие × 3%. Уменьшение: на сумму уплаченных ОПВ (обязательные пенсионные взносы) и СО (социальные отчисления) за работников — уменьшает КПН/ИПН. На практике эффективная ставка ниже 3% благодаря этому вычету. Пример: доход 50 млн тенге × 3% = 1 500 000 тенге − уплаченные ОПВ/СО 750 000 тенге = 750 000 тенге к уплате.

Когда выгодно применять упрощёнку

Упрощёнка выгодна, когда: расходы составляют менее 70% от доходов (иначе общеустановленный режим даёт меньше налоговой нагрузки), основные клиенты — физлица или малый бизнес без НДС, бизнес простой по структуре (один ОКЭД, одна точка). Переход на общеустановленный режим целесообразен при: расходах более 70–75% от доходов, работе с крупными НДС-плательщиками, превышении лимита дохода.

Социальные платежи на упрощёнке

Помимо налога по форме 910.00, ИП и ТОО на упрощёнке платят: ОПВ (10% от зарплаты, удерживается с работника), ВОСМС (2% от зарплаты, удерживается с работника), СО (3,5% от зарплаты, за счёт работодателя), ООСМС (3% от зарплаты, за счёт работодателя). ИП за себя (фиксированные взносы): ОПВ 10% от 1 МЗП + СО 3,5% + ВОСМС + ООСМС.

Кейс: выбор налогового режима для торговой компании

ТОО «Алима» — оптовая торговля. Доход за полугодие: 60 млн тенге. Расходы: 48 млн тенге (80%). Сравнение режимов: упрощёнка — 60 млн × 3% = 1,8 млн тенге (−ОПВ/СО 400 тыс.) = 1,4 млн тенге. Общеустановленный — (60 − 48) × 20% = 2,4 млн тенге КПН. Итог: упрощёнка выгоднее на 1 млн тенге за полугодие. Решение: остаться на упрощёнке.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли быть плательщиком НДС на упрощёнке?

Да. Плательщики НДС вправе применять СНР на основе упрощённой декларации при соответствии лимитам по доходу и численности.

Что происходит при превышении лимита?

При превышении дохода 24 038 МРП за полугодие налогоплательщик обязан уведомить КГД и перейти на общеустановленный режим с начала следующего квартала.

Можно ли применять упрощёнку с начала года, если зарегистрировались в середине?

Да. При регистрации в течение года подаётся уведомление о применении СНР. Первый налоговый период — с даты регистрации до конца полугодия.

Стоимость услуг

Налоговый консалтинг: выбор оптимального режима налогообложения, налоговое планирование — от 300 000 тенге. Оставьте заявку.

Читайте также