Бизнес-план для Astana Hub: как структура выручки влияет на льготы
Свидетельство участника — это вход. Дальше режим удерживается долей профильного дохода и раздельным учётом, и именно это нужно показать в модели.
- С 2012 года
- 700+ проектов
- Модель под налоговый режим
- Пакет для заявки
- Проверено 5 сентября 2026
Продукт, команду и переговоры с заказчиками закрываем NDA.
2026
Перечень приоритетных видов деятельности и состав льгот меняются — сверяются на дату подачи заявки.
Порог по выручке — главный риск модели
Раньше от участника требовалась исключительно профильная деятельность. В 2026 году действует другое правило: не менее девяноста процентов дохода должно приходиться на приоритетную ИКТ-деятельность, при этом учёт ведётся раздельно. Формально это мягче, а практически — опаснее: компания растёт, добавляет консалтинг, интеграцию, перепродажу оборудования, и однажды доля профильного дохода уходит ниже порога.
Для финансовой модели это означает отдельную строку: план продаж делится на профильную и непрофильную часть, и по каждому году проверяется доля. Проект, где выручка идёт одной строкой, не отвечает на главный вопрос — сохранится ли режим к третьему году.
Льготы есть не по всем налогам
Участникам предусмотрено уменьшение корпоративного подоходного налога, освобождения по налогу на добавленную стоимость для соответствующих оборотов и определённого импорта, а также льготы по индивидуальному подоходному налогу работников. По социальному налогу освобождение касается иностранных работников, поэтому формулировка «все зарплатные налоги ноль» неверна и в модели её использовать нельзя.
| Что даёт участие | Как это работает | Чего не даёт |
|---|---|---|
| Налоговый режим | КПН, НДС и ИПН по предусмотренным основаниям | не отменяет все зарплатные налоги |
| Статус участника | признание для инвесторов и партнёров | не заменяет продукт и продажи |
| Экосистема | доступ к программам и мероприятиям | не гарантирует финансирование |
| Работа с иностранными специалистами | отдельные условия по социальному налогу | не отменяет миграционные процедуры |
| Срок режима | определён до 1 января 2029 года | продление за этот горизонт не подтверждено |
Горизонт режима короче горизонта проекта
Режим действует до первого января две тысячи двадцать девятого года. Проект с окупаемостью в пять-семь лет должен показывать, что происходит после этой даты: как меняется налоговая нагрузка и остаётся ли модель прибыльной без льготы. Для инвестора это нормальный вопрос, и лучше ответить на него в документе до встречи.
Практический приём: строим два сценария — с режимом на весь срок и с возвратом к общему налогообложению после 2028 года. Разница между ними показывает, насколько проект зависит от льготы.
Что проверяют в заявке
Заявка подаётся юридическим лицом, зарегистрированным в Казахстане, и сопровождается бизнес-планом. Отбор смотрит на технологическую суть продукта, команду и реалистичность плана. Красивая презентация без ответа на вопрос «кто платит и за что» проходит хуже, чем скромный, но проверяемый расчёт.
Чего расчёт не покажет
Модель не покажет качество продукта и скорость команды. В технологических проектах между планом и фактом стоит скорость разработки, и её обеспечивают конкретные люди в команде. Поэтому в документе полезно показывать не только выручку, но и вехи разработки с датами.
Второе — дисциплина учёта. Порог по доле дохода проверяется по данным раздельного учёта. Если бухгалтерия ведёт всё одной кучей, доказать соответствие сложно даже при фактическом соблюдении условий.
Чек-лист: 17 требований банков и фондов РК к финансовой модели (2026)
Что проверяет кредитный аналитик построчно: DSCR по каждому периоду, подтверждение CAPEX, стресс-сценарии, согласованность Excel и текста. PDF на 4 страницы.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 778 651 0003.
Частые вопросы
Обязательно ли заниматься только ИТ?
Нет. В 2026 году правило другое: не менее девяноста процентов дохода должно приходиться на приоритетную деятельность, с раздельным учётом. Остальное допускается.
Правда ли, что зарплатные налоги обнуляются?
Не полностью. Есть льготы по индивидуальному подоходному налогу работников, а освобождение по социальному налогу касается иностранных работников.
До какого года действует режим?
До первого января две тысячи двадцать девятого года, то есть по тридцать первое декабря две тысячи двадцать восьмого. Более длинное продление подтверждения не имеет.
Что должно быть в бизнес-плане для заявки?
Суть технологии, план продаж с разделением на профильную и непрофильную выручку, команда, вехи разработки и налоговая часть с проверкой порога по доле дохода.
Получить смету и срок по вашему проекту
Оставьте контакты — уточним 3–4 момента по проекту и в тот же рабочий день назовём состав документа, срок и цену. Данные не передаём третьим лицам, по запросу подписываем NDA до получения материалов.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 778 651 0003.
Что почитать дальше
Источники: условия участия и налоговый режим Astana Hub — правила регистрации участников и положения Налогового кодекса РК: в 2026 году применяется требование не менее 90% дохода от приоритетной деятельности с ведением раздельного учёта; освобождение по социальному налогу относится к иностранным работникам; срок действия режима определён до 1 января 2029 года. Данные проверены 5 сентября 2026 года. Перечень видов деятельности и состав льгот уточняются на дату подачи заявки.