TL;DR: Экспорт казахстанской продукции — реальный путь к масштабированию производства. Разбираем доступные рынки, меры господдержки экспорта и пошаговый алгоритм выхода на внешние рынки.
Почему казахстанским производителям выгодно экспортировать
Внутренний рынок Казахстана — 19 млн человек. Выход на экспорт открывает доступ к рынкам ЕАЭС (183 млн чел.), Центральной Азии (80 млн чел.), Китая (1,4 млрд чел.) и стран Ближнего Востока (450 млн чел.). Казахстанская продукция конкурентоспособна по цене на этих рынках благодаря низкой стоимости сырья, энергоносителей и рабочей силы относительно европейских и китайских аналогов.
Государство активно стимулирует экспорт: возврат НДС при экспорте (0% ставка), субсидирование сертификации для экспортёров, частичная компенсация транспортных расходов, поддержка участия в международных выставках.
Ключевые экспортные рынки для казахстанских производителей
| Рынок | Приоритетные товары | Барьеры входа | Потенциал |
|---|---|---|---|
| Россия / ЕАЭС | Продукты питания, металл, стройматериалы | Низкие (общий рынок) | Высокий |
| Узбекистан | Переработка, строительство, химия | Средние | Высокий |
| Китай | Зерно, масличные, металлы, нефтехимия | Высокие (фитосанитария) | Очень высокий |
| ОАЭ / Ближний Восток | HALAL-продукция, текстиль | Средние (HALAL) | Высокий |
| Афганистан / Пакистан | Пшеница, мука, растительное масло | Низкие | Средний |
Господдержка экспорта через QazTrade и KAZNEX
QazTrade (Центр развития торговли) — государственный оператор поддержки экспорта. Оказывает услуги: поиск иностранных покупателей и дистрибьюторов, организация бизнес-миссий и участия в выставках, субсидирование расходов на сертификацию для экспорта (до 50%), продвижение на зарубежных маркетплейсах (Alibaba, Amazon, Noon). Услуги бесплатны для экспортёров МСП.
KAZNEX INVEST — агентство по привлечению инвестиций и развитию экспорта, содействует выходу на рынки через торгпредства Казахстана за рубежом (37 торгпредств в 26 странах).
НДС при экспорте: нулевая ставка
Экспорт товаров облагается НДС по ставке 0% в соответствии с НК РК. Это означает право на возврат «входного» НДС, уплаченного при приобретении сырья, материалов и услуг для производства экспортируемой продукции. Возврат НДС при экспорте — дополнительный источник денежного потока, снижающий эффективную стоимость производства.
Для подтверждения нулевой ставки необходимо предоставить в органы государственных доходов: контракт с иностранным покупателем, товаросопроводительные документы, документы, подтверждающие поступление валютной выручки.
Логистика и транспортные коридоры
Казахстан расположен на пересечении ключевых евразийских транспортных коридоров. Основные маршруты экспорта: Транскаспийский международный транспортный маршрут (ТМТМ) — через Азербайджан, Грузию в Европу и Турцию; Трансазиатская железная дорога — через Китай в страны АТР; коридор Север-Юг — через Иран в Индию и Пакистан; автомобильный транзит через Узбекистан/Кыргызстан в Афганистан и Пакистан.
Субсидирование транспортных расходов: МИИР РК компенсирует до 50% затрат на железнодорожный экспорт несырьевых товаров в направлении Китая и Европы.
Требования к маркировке и упаковке для экспорта
Требования к маркировке зависят от страны назначения. Для рынков ЕАЭС: маркировка на русском языке, указание изготовителя с адресом, состав, срок годности, условия хранения. Для Китая: маркировка на китайском языке обязательна — без неё продукция не пройдёт таможню. Для стран ОИС: маркировка с указанием HALAL-сертификата, состав без запрещённых ингредиентов.
Кейс: выход кондитерского предприятия на рынок ОАЭ
Алматинское кондитерское производство (годовая выручка 650 млн тенге) вышло на рынок ОАЭ за 8 месяцев. Ключевые шаги: получение HALAL-сертификата ДУМ РК (2 месяца, 180 000 тенге), адаптация упаковки под арабский рынок (1,5 месяца), поиск дистрибьютора через QazTrade и выставку Gulfood (стенд субсидирован на 60%), подписание контракта на поставку 18 тонн/квартал. Выручка от экспорта в первый год: 94 млн тенге (14% от общей выручки).
Часто задаваемые вопросы об экспорте из Казахстана
Нужна ли лицензия на экспорт? Для большинства товаров — нет. Лицензирование требуется для отдельных категорий: оружие, наркотические вещества, культурные ценности, некоторые виды химической продукции.
Какие документы нужны для экспортной декларации? Контракт, инвойс, упаковочный лист, товаросопроводительные документы (CMR, коносамент, авиа-накладная), сертификат происхождения СТ-1 (для ЕАЭС) или Form A (для других стран).
Как найти покупателя за рубежом? QazTrade, торгпредства KAZNEX INVEST, международные B2B-платформы (Alibaba, Europages, TradeKey), отраслевые выставки.
Можно ли экспортировать через посредника? Да, через комиссионера или агента. Но в этом случае право на возврат НДС применяется по особым правилам.
Помогаем производственным предприятиям выйти на экспорт: разработка экспортной стратегии, ТЭО экспортного проекта, документальное сопровождение. Стоимость — от 200 000 тенге.
Смотрите также: Субсидии для производства | СЭЗ Казахстана | Маркетинговое исследование