TL;DR: Экспорт из Казахстана поддерживается государством через программу Kazakh Export (субсидии, страхование, торговые дома). Ключевые экспортные рынки: Китай, Россия, ЕС, Центральная Азия. Нулевая ставка НДС при экспорте — существенное налоговое преимущество.
| Экспортный рынок | Топ-товары из КЗ | Инструменты поддержки |
|---|---|---|
| Китай | Зерно, мясо, медь, уран | Хоргос СЭЗ, Kazakh Export |
| Россия/ЕАЭС | Металлы, продукты питания | Субсидии транспорта |
| ЕС | Нефть, металлы, зерно | Преференции GSP+ |
| Ближний Восток | Мясо халяль, зерно | Казахстанский торг. дом |
| Центральная Азия | Стройматериалы, продукты | ЗСТ СНГ |
Господдержка экспортёров в Казахстане
Kazakh Export (дочерняя организация КДБ): страхование экспортных контрактов от коммерческих и политических рисков, экспортное финансирование (кредитование иностранных покупателей казахстанской продукции), субсидирование транспортных расходов (до 50% ж/д тарифа для промышленных товаров), информационная поддержка (торговые миссии, выставки, бизнес-форумы). Программа «Продэкспорт» МСХ РК: субсидии до 50% транспортных расходов при экспорте продовольствия. Торговые дома Казахстана: в Дубае, Пекине, Берлине, Москве, Ташкенте.
Налоговые преимущества экспорта
НДС при экспорте: нулевая ставка (0%) — НДС, уплаченный при производстве/закупке, подлежит возврату из бюджета. Это создаёт налоговое преимущество для экспортёров: возврат НДС улучшает cash flow. Таможенные пошлины при экспорте: большинство промышленных товаров — 0%. Исключения: сырая нефть, металлы (рентный налог на экспорт при высоких ценах), зерно (нулевая или экспортная пошлина в зависимости от конъюнктуры).
Структура бизнес-плана для экспортного проекта
Анализ целевого рынка
Объём импорта целевой страны по товарной группе (HS-код). Конкурентная среда: страны-поставщики и их доли. Таможенные пошлины в стране назначения. Требования к сертификации и стандартам. Логистическая схема и стоимость доставки.
Экспортная цепочка
Прямой экспорт: производитель → иностранный покупатель. Через дистрибьютора: производитель → локальный дистрибьютор → конечный покупатель. Через торговый дом: производитель → Казахстанский торговый дом → рынок. Маркетплейс B2B: Alibaba, TradeKey — для первых контактов с иностранными покупателями.
Финансовая модель экспортного проекта
Выручка в валюте (USD/EUR/CNY) → перевод в тенге по прогнозному курсу. Валютный риск: хеджирование (форвардные контракты с банком) или естественное хеджирование (расходы в валюте). Дополнительные расходы: таможенное оформление, сертификация, логистика, страхование, торговое финансирование. EBITDA с учётом экспортных надбавок и субсидий.
Таможенное оформление экспорта
Таможенная декларация подаётся в электронном виде через ЕАИС ТО (Единая автоматизированная информационная система таможенных органов). Документы: инвойс, упаковочный лист, транспортные документы (CMR/ЖД накладная/коносамент), сертификат происхождения СТ-1 (для ЕАЭС) или Form A (для ЕС по GSP+), фитосанитарный/ветеринарный сертификат (для продовольствия). Таможенный брокер — рекомендуется для первых отгрузок.
Кейс: выход казахстанского производителя макаронных изделий на рынок ОАЭ
Производитель макаронных изделий из Шымкента решил выйти на рынок Дубая (халяль-сертифицированная продукция). Подготовка: халяль-сертификация ДУМК (2 месяца), сертификация GS1 (штрих-коды), арабоязычная упаковка, поиск дистрибьютора через Казахстанский торговый дом в Дубае. Финансовая модель: дополнительная выручка 120 млн тенге/год, маржинальность экспортного канала 22% (выше внутреннего — 18%). Субсидия Kazakh Export на страхование: 1,5 млн тенге/год. Первая поставка — через 5 месяцев после начала подготовки.
Часто задаваемые вопросы
Как получить сертификат происхождения СТ-1 для экспорта в ЕАЭС?
Через НПП «Атамекен» или территориальные подразделения. Требования: подтверждение казахстанского производства (акты, договоры, счета на сырьё). Срок: 1–3 рабочих дня. Стоимость: от 2 000 тенге.
Нужна ли лицензия для экспорта продуктов питания?
Лицензия не нужна. Требуются: ветеринарный/фитосанитарный сертификат МСХО РК, ХАССП-сертификация (обязательна с 2022 года), халяль-сертификат (для исламских рынков). Сертификаты оформляются через уполномоченные органы МСХ.
Можно ли экспортировать через Kaspi.kz на зарубежные рынки?
Kaspi.kz — внутренний маркетплейс. Для трансграничного e-commerce используйте: Alibaba (B2B), Amazon Global Selling (B2C), JD.com (Китай). Kazakh Export консультирует по выходу на эти платформы.
Стоимость услуг
Разработка экспортной стратегии и бизнес-плана для выхода на зарубежные рынки — от 300 000 тенге. Оставьте заявку на консультацию.