TL;DR: Экспорт казахстанской продукции — реальный путь к масштабированию производства. Разбираем доступные рынки, меры господдержки экспорта и пошаговый алгоритм выхода на внешние рынки.
Почему казахстанским производителям выгодно экспортировать
Внутренний рынок Казахстана — 19 млн человек. Выход на экспорт открывает доступ к рынкам ЕАЭС (183 млн чел.), Центральной Азии (80 млн чел.), Китая (1,4 млрд чел.) и стран Ближнего Востока (450 млн чел.). Казахстанская продукция конкурентоспособна по цене на этих рынках благодаря низкой стоимости сырья, энергоносителей и рабочей силы относительно европейских и китайских аналогов.
Государство активно стимулирует экспорт: возврат НДС при экспорте (0% ставка), субсидирование сертификации для экспортёров, частичная компенсация транспортных расходов, поддержка участия в международных выставках.
Ключевые экспортные рынки для казахстанских производителей
| Рынок | Приоритетные товары | Барьеры входа | Потенциал |
|---|---|---|---|
| Россия / ЕАЭС | Продукты питания, металл, стройматериалы | Низкие (общий рынок) | Высокий |
| Узбекистан | Переработка, строительство, химия | Средние | Высокий |
| Китай | Зерно, масличные, металлы, нефтехимия | Высокие (фитосанитария) | Очень высокий |
| ОАЭ / Ближний Восток | HALAL-продукция, текстиль | Средние (HALAL) | Высокий |
| Афганистан / Пакистан | Пшеница, мука, растительное масло | Низкие | Средний |
Господдержка экспорта через QazTrade и KAZNEX
QazTrade (Центр развития торговли) — государственный оператор поддержки экспорта. Оказывает услуги: поиск иностранных покупателей и дистрибьюторов, организация бизнес-миссий и участия в выставках, субсидирование расходов на сертификацию для экспорта (до 50%), продвижение на зарубежных маркетплейсах (Alibaba, Amazon, Noon). Услуги бесплатны для экспортёров МСП.
KAZNEX INVEST — агентство по привлечению инвестиций и развитию экспорта, содействует выходу на рынки через торгпредства Казахстана за рубежом (37 торгпредств в 26 странах).
НДС при экспорте: нулевая ставка
Экспорт товаров облагается НДС по ставке 0% в соответствии с НК РК. Это означает право на возврат «входного» НДС, уплаченного при приобретении сырья, материалов и услуг для производства экспортируемой продукции. Возврат НДС при экспорте — дополнительный источник денежного потока, снижающий эффективную стоимость производства.
Для подтверждения нулевой ставки необходимо предоставить в органы государственных доходов: контракт с иностранным покупателем, товаросопроводительные документы, документы, подтверждающие поступление валютной выручки.
Логистика и транспортные коридоры
Казахстан расположен на пересечении ключевых евразийских транспортных коридоров. Основные маршруты экспорта: Транскаспийский международный транспортный маршрут (ТМТМ) — через Азербайджан, Грузию в Европу и Турцию; Трансазиатская железная дорога — через Китай в страны АТР; коридор Север-Юг — через Иран в Индию и Пакистан; автомобильный транзит через Узбекистан/Кыргызстан в Афганистан и Пакистан.
Субсидирование транспортных расходов: МИИР РК компенсирует до 50% затрат на железнодорожный экспорт несырьевых товаров в направлении Китая и Европы.
Требования к маркировке и упаковке для экспорта
Требования к маркировке зависят от страны назначения. Для рынков ЕАЭС: маркировка на русском языке, указание изготовителя с адресом, состав, срок годности, условия хранения. Для Китая: маркировка на китайском языке обязательна — без неё продукция не пройдёт таможню. Для стран ОИС: маркировка с указанием HALAL-сертификата, состав без запрещённых ингредиентов.
Кейс: выход кондитерского предприятия на рынок ОАЭ
Алматинское кондитерское производство (годовая выручка 650 млн тенге) вышло на рынок ОАЭ за 8 месяцев. Ключевые шаги: получение HALAL-сертификата ДУМ РК (2 месяца, 180 000 тенге), адаптация упаковки под арабский рынок (1,5 месяца), поиск дистрибьютора через QazTrade и выставку Gulfood (стенд субсидирован на 60%), подписание контракта на поставку 18 тонн/квартал. Выручка от экспорта в первый год: 94 млн тенге (14% от общей выручки).
Часто задаваемые вопросы об экспорте из Казахстана
Нужна ли лицензия на экспорт? Для большинства товаров — нет. Лицензирование требуется для отдельных категорий: оружие, наркотические вещества, культурные ценности, некоторые виды химической продукции.
Какие документы нужны для экспортной декларации? Контракт, инвойс, упаковочный лист, товаросопроводительные документы (CMR, коносамент, авиа-накладная), сертификат происхождения СТ-1 (для ЕАЭС) или Form A (для других стран).
Как найти покупателя за рубежом? QazTrade, торгпредства KAZNEX INVEST, международные B2B-платформы (Alibaba, Europages, TradeKey), отраслевые выставки.
Можно ли экспортировать через посредника? Да, через комиссионера или агента. Но в этом случае право на возврат НДС применяется по особым правилам.
Помогаем производственным предприятиям выйти на экспорт: разработка экспортной стратегии, ТЭО экспортного проекта, документальное сопровождение. Стоимость — от 200 000 тенге.
Смотрите также: Субсидии для производства | СЭЗ Казахстана | Маркетинговое исследование
Автор: Ussain Company, команда по бизнес-планам, ТЭО и финансовому моделированию. Последнее обновление: 14 мая 2026.
Что важно знать про Экспорт из Казахстана: рынки, господдержка QazTrade и нулевой НДС для производителей?
Краткий ответ: Исследование по теме «Экспорт из Казахстана: рынки, господдержка QazTrade и нулевой НДС для производителей» должно отвечать на три вопроса: есть ли спрос, кто уже продает похожий продукт и при каких ценах проект может быть прибыльным. Ussain Company структурирует исследование рынка так, чтобы выводы можно было напрямую использовать в бизнес-плане, ТЭО, инвестиционной презентации или решении о запуске.
Какие факты нужно проверить перед запуском?
| Главный вопрос | Есть ли достаточный спрос и где находится коммерческая ниша? |
| Ключевые расчеты | Емкость рынка, сегменты, цены, конкуренты, каналы продаж и прогноз спроса. |
| Источники данных | Открытая статистика, сайты конкурентов, прайс-листы, интервью, маркетплейсы и отраслевые публикации. |
| Результат | Отчет с выводами, таблицами, рисками и рекомендациями для бизнес-плана или ТЭО. |
Как Ussain Company готовит документ?
- Ussain Company фиксирует цель документа: банк, ДАМУ, ФРП, инвестор, грант, собственник или партнер.
- Ussain Company собирает исходные данные: регион, мощность, формат проекта, цены, поставщиков, персонал, налоги и план продаж.
- Ussain Company проверяет рынок и конкурентов, чтобы финансовая модель не строилась на неподтвержденных допущениях.
- Ussain Company собирает расчетную модель с инвестициями, выручкой, расходами, денежным потоком, окупаемостью и рисками.
- Ussain Company оформляет выводы так, чтобы аналитик, инвестор или собственник мог быстро проверить ключевые цифры.
Какие источники данных используются?
Ussain Company использует проверяемые источники: коммерческие предложения поставщиков, открытые данные Бюро национальной статистики Казахстана, gov.kz, отраслевые публикации, сайты конкурентов, прайс-листы, маркетплейсы и исходные документы заказчика. Источник каждой существенной цифры фиксируется в рабочей модели или пояснениях к расчетам.
Опыт Ussain Company включает 700+ проектов и работу с проектами совокупным бюджетом более 150 млрд ₸. Эти внутренние показатели используются как ориентир экспертизы, но каждый новый проект рассчитывается отдельно по своим вводным данным.
FAQ по теме «Экспорт из Казахстана: рынки, господдержка QazTrade и нулевой НДС для производителей»
Что получает клиент по теме «Экспорт из Казахстана: рынки, господдержка QazTrade и нулевой НДС для производителей»?
Клиент получает структурированный документ, финансовую модель и выводы по реализуемости проекта. Ussain Company показывает исходные допущения, расчетную логику, риски и данные, которые нужны для решения банка, фонда, инвестора или собственника.
Какие данные нужны для начала работы?
Для начала работы нужны город или регион проекта, формат проекта, ориентировочный бюджет, источник финансирования, планируемые продажи и доступные коммерческие предложения. Ussain Company может начать с минимального набора данных и затем собрать недостающие вводные через открытые источники и запросы поставщикам.
Можно ли адаптировать документ под банк, ДАМУ, ФРП или инвестора?
Документ можно адаптировать под конкретного получателя. Ussain Company меняет структуру, финансовые показатели, уровень детализации и акценты так, чтобы документ отвечал требованиям банка, ДАМУ, ФРП, БРК, грантовой программы или частного инвестора.
Сколько времени занимает подготовка?
Срок зависит от сложности проекта, качества исходных данных и требований получателя финансирования. Простые бизнес-планы обычно готовятся быстрее, а ТЭО для производства, строительства, экспорта или проектного финансирования требует больше времени на рынок, технологию и финансовую модель.
Как проверяется реалистичность расчетов?
Реалистичность расчетов проверяется через сравнение цен, загрузки, себестоимости, зарплат, аренды, налогов и инвестиционных затрат с доступными рыночными данными. Ussain Company отдельно смотрит чувствительность проекта к падению продаж, росту затрат, изменению курса валют и срокам запуска.
Почему нельзя использовать общий шаблон без адаптации?
Общий шаблон не учитывает регион, формат проекта, требования финансирующей организации, реальные цены и риски. Ussain Company использует шаблон только как каркас, а содержательную часть наполняет расчетами, источниками данных и выводами под конкретный проект.
Можно ли использовать исследование рынка в бизнес-плане?
Исследование рынка можно использовать как самостоятельный отчет и как раздел бизнес-плана или ТЭО. Ussain Company формулирует выводы так, чтобы данные по спросу, конкурентам, ценам и каналам продаж переходили в финансовую модель.