| Инструмент KazakhExport | Описание | Размер поддержки |
|---|---|---|
| Страхование экспортных контрактов | Защита от неплатежа иностранного покупателя | До 95% суммы контракта |
| Предэкспортное финансирование | Кредит на производство экспортной партии | До $5 млн по льготной ставке |
| Гарантии по аккредитивам | Обеспечение при работе с иностранными банками | До $10 млн |
| Субсидирование транспортных расходов | Компенсация логистических затрат | До 50% расходов |
| Маркетинговая поддержка | Участие в выставках, миссии | Субсидия 50–100% |
Экспортный потенциал казахстанских производителей
Казахстанские промышленные предприятия обладают конкурентными преимуществами на ряде экспортных рынков: низкая стоимость энергоносителей (электроэнергия, газ) создаёт ценовое преимущество для энергоёмких производств, доступ к минеральному сырью по внутренним ценам обеспечивает преимущество для металлообработки и химии, льготная доставка в страны ЕАЭС без таможенных барьеров.
Традиционно экспортируются: металлы и металлоизделия, уголь, зерно и мука, хром и феррохром, нефть. Перспективные направления: переработанное мясо (халяль), готовые строительные материалы, фармацевтика, полимерные изделия.
Рынки и требования к сертификации
Россия и ЕАЭС
Единый таможенный союз — нулевые пошлины. Требования: соответствие техническим регламентам ТР ЕАЭС, для пищевых продуктов — ветеринарные сертификаты, для промышленных товаров — декларация соответствия. Для продовольственного экспорта в Россию — разрешение Россельхознадзора.
Китай
Крупнейший рынок сбыта казахстанских ресурсов. Для продовольствия — регистрация в системе GACC (General Administration of Customs China). Для металлов — сертификат происхождения, фитосанитарные документы. Хоргос — основной пограничный переход.
Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия)
Быстрорастущий рынок для казахстанского мяса (халяль), зерна и химической продукции. Ключевые требования: халяль-сертификат для продовольствия, сертификат происхождения из Казахстана, соответствие стандартам GCC (Gulf Cooperation Council).
Логистика казахстанского экспорта
Казахстан — страна без выхода к морю. Основные экспортные маршруты:
- ТМТМ (Транскаспийский маршрут): Китай ← → Казахстан → паром Актау/Курык → Азербайджан → Грузия → Европа. 12–15 суток до Европы.
- Через Россию (ТСЖМ): традиционный маршрут в Европу и Беларусь по Trans-Siberian Railway. До 18 суток.
- Хоргос — Китай: прямое железнодорожное сообщение через сухопутный порт Хоргос. 10–12 суток до Чэнду/Сиань.
- Коридор Север-Юг: Россия → Казахстан → Туркменистан → Иран → порты Персидского залива. До 14 суток.
KazakhExport: практическое руководство по получению поддержки
АО «KazakhExport» — государственная экспортно-кредитная организация. Для получения поддержки необходимо:
- Зарегистрироваться на портале KazakhExport
- Подтвердить статус казахстанского производителя (реестр НПП «Атамекен»)
- Подать заявку на конкретный инструмент с пакетом документов
- Пройти андеррайтинг (для страхования и финансирования)
- Получить поддержку
Структура экспортной стратегии промышленного предприятия
- Анализ экспортного потенциала продукции: конкурентные преимущества, ценовая позиция
- Выбор целевых рынков: приоритизация по объёму, доступности, конкуренции
- Требования к сертификации на целевых рынках
- Логистическая схема: выбор маршрута, перевозчиков, условий поставки (Incoterms)
- Ценовая стратегия: DAP/CIF калькуляция, целевая маржа
- Каналы продаж: дистрибьюторы, прямые контракты, онлайн B2B
- Финансирование экспорта: KazakhExport, аккредитивы, факторинг
- Дорожная карта: мероприятия, ответственные, KPI
Кейс: экспорт феррохрома казахстанского производителя в Китай
Производитель феррохрома из Актюбинской области продавал весь объём трейдеру на условиях EXW (самовывоз с завода). Анализ показал: при переходе на прямые контракты с китайскими металлургическими заводами на условиях DAP Ляньюньган выручка увеличится на 12% при приемлемом уровне кредитного риска (покупатели — публичные компании КНР).
Разработана экспортная стратегия: логистическая схема через Хоргос (18 суток), страхование через KazakhExport (95% покрытие), аккредитив для первых трёх сделок. Годовой прирост EBITDA: $2,8 млн.
Часто задаваемые вопросы
Нужен ли казахстанский дистрибьютор для экспорта?
Нет. Казахстанский производитель может напрямую экспортировать продукцию без посредника. Дистрибьютор полезен на незнакомых рынках, но снижает маржу на 5–15%.
Какие налоговые льготы есть для экспортёров?
НДС по ставке 0% применяется к экспорту за пределы ЕАЭС — фактически экспортёр получает возврат входящего НДС. Это существенная льгота: при ставке НДС 12% в Казахстане возврат НДС улучшает оборотный капитал экспортёра.
Как найти покупателей на новых рынках?
Инструменты: торговые платформы (Alibaba B2B, TradeKey), участие в отраслевых выставках с субсидией KazakhExport, торговые миссии организуемые KAZNEX INVEST, профессиональные ассоциации отрасли.
Анализ рынков, логистика, сертификация, финансирование. Стоимость: от 5 млн тенге.
Начать экспорт →