Как написать бизнес-план самостоятельно в Казахстане: 14 разделов, шаблон Excel и 9 ошибок
Пошаговый гайд поможет предпринимателю собрать бизнес-план для собственного проекта, гранта «Бастау Бизнес» или первого разговора с банком. Разберём 14 разделов, финансовую модель, требования к цифрам и ошибки, из-за которых расчёты приходится переделывать.
- 14 разделов с примерами
- Excel-шаблон финмодели
- Требования банков и «Даму»
- Обновлено 6 сентября 2026
Гайд бесплатный; расчёт под банк можно заказать — ссылка в конце.
2026
Когда своего документа достаточно, а когда нужен расчёт под банк
Для гранта «Бастау Бизнес» до 400 МРП, то есть до 1,73 млн ₸ в 2026 году, для внутреннего планирования и первого разговора с партнёром можно собрать документ самостоятельно. Для такого сценария достаточно последовательно описать идею, рынок, расходы, источники денег и прогноз на 12–24 месяца. При кредитовании в банке, работе с «Даму», АКК, ФРП или инвестором потребуется более подробная финансовая часть: помесячный денежный поток, DSCR по периодам, сценарии, подтверждение рыночных цен и связь модели с фактическими финансовыми данными.
| Задача | Достаточно самостоятельно | Что потребует банк или фонд |
|---|---|---|
| Грант «Бастау Бизнес» до 1,73 млн ₸ | Упрощённая структура, описание проекта и расчёт на 12–24 месяца | Проверка условий конкретного конкурса и обоснованности расходов |
| Для себя и партнёров | 14 разделов в удобном объёме, понятная модель доходов и расходов | При необходимости — документы, подтверждающие цены и спрос |
| Кредит в банке второго уровня | Можно подготовить первый вариант самостоятельно | Помесячный поток, DSCR, сценарии, источники рыночных данных, КП |
| Субсидирование или гарантия «Даму» | Текст можно собрать самому при наличии исходных данных | Финансовая модель и расчёты в формате, который требуется по программе |
| АКК, ФРП, инвестор | Самостоятельный черновик подходит для проработки идеи | Расширенная модель, инвестиционный расчёт, риски и подтверждающие документы |
14 разделов бизнес-плана: что писать в каждом
Структура ниже основана на методике UNIDO и требованиях банков РК. Удобно писать разделы в той же логике, в какой затем строится финансовая модель: сначала продукт и спрос, затем продажи и ресурсы, после этого инвестиции, финансирование и денежный поток. Каждое существенное число стоит связывать с источником или расчётным допущением.
| № | Раздел | Что внутри | Что проверит банк |
|---|---|---|---|
| 1 | Резюме проекта | Суть бизнеса, продукт, сумма инвестиций, финансирование, сроки и основные показатели | Совпадают ли ключевые цифры с текстом и Excel |
| 2 | Компания и команда | История компании, опыт собственника, роли участников и компетенции | Кто реализует проект и соответствует ли команда задаче |
| 3 | Продукт или услуга | Ассортимент, характеристики, цена, формат оказания услуги | Понятна ли экономика единицы продажи |
| 4 | Рынок и спрос | Целевая аудитория, объём рынка, спрос, сезонность и источники данных | Откуда взяты рыночные цифры |
| 5 | Конкуренты | Основные игроки, цены, преимущества, различия предложения | Реалистичность позиции проекта на рынке |
| 6 | Маркетинг и продажи | Каналы привлечения, продажи, цены, план реализации | Связь маркетингового плана с прогнозом выручки |
| 7 | Операционный план | Площадка, оборудование, поставщики, процессы и производственная мощность | Достаточность ресурсов для заявленного объёма |
| 8 | Персонал | Штат, функции, фонд оплаты труда, организационная структура | Полнота ФОТ и соответствие численности проекту |
| 9 | Инвестиции и смета | Оборудование, ремонт, запуск, прочие вложения и оборотные средства | Есть ли коммерческие предложения и понятная смета |
| 10 | Источники финансирования | Собственные средства, кредит, грант и другие источники | Доля собственного участия и покрытие потребности |
| 11 | Финансовая модель | Прибыли и убытки, движение денег, баланс; первый год помесячно | Кассовые разрывы, логика расчётов и согласованность данных |
| 12 | Показатели эффективности | Окупаемость, NPV, IRR, DSCR | Способность проекта обслуживать долг и экономическая эффективность |
| 13 | Риски и сценарии | Базовый, стрессовый и другие сценарии, меры реагирования | Устойчивость модели при изменении ключевых параметров |
| 14 | Приложения | КП, договоры, лицензии, документы на площадку и другие подтверждения | Подтверждение заявленных расходов и условий проекта |
Финансовая часть: как собрать модель за четыре шага
- Смета по КП. Соберите коммерческие предложения на оборудование и другие крупные расходы. Внесите цену, количество, единицу измерения и поставщика. Если проект требует ремонта или запуска, заложите эти расходы отдельными строками.
- Допущения: цена, объём, выход на мощность. Зафиксируйте цену продажи, количество клиентов или единиц продукции, загрузку, сезонность и сроки выхода на плановый объём. Каждое допущение должно иметь источник или понятное объяснение.
- Помесячный расчёт первого года. Разнесите выручку и расходы по каждому месяцу. Учтите закупки, аренду, ФОТ, налоги, коммунальные расходы, маркетинг, обслуживание кредита и потребность в оборотных средствах. Затем сформируйте прибыли и убытки и баланс.
- Денежный поток и DSCR по кварталам. Покажите остаток денег на начало и конец периода, поступления, платежи и обслуживание долга. DSCR сопоставляет денежный поток, доступный для обслуживания долга, с платежами по долгу. Для банков ориентиром обычно служит уровень не ниже 1,2 по каждому периоду.
В расчётах 2026 года учитывайте актуальные ставки: НДС — 16%, порог регистрации по НДС — 10 000 МРП; упрощённая декларация — 4% с дохода при лимите 600 000 МРП в год. Базовая ставка НБРК — 16,25% (с 4 сентября 2026 года). Старые ставки в найденном в интернете шаблоне могут существенно изменить итоговую модель, поэтому перед расчётом проверьте год и применяемый налоговый режим.
Excel-шаблон финансовой модели бизнес-плана (2026)
Пять листов: инструкция, смета инвестиций по КП, допущения, доходы и расходы на 12 месяцев, денежный поток с DSCR по кварталам. Формулы открыты, вводные заполняете сами.
Где взять готовый образец и что из него можно брать
На damu.kz в разделе «Полезная информация → Бизнес планы» опубликованы бесплатные типовые бизнес-планы по 20 видам бизнеса в формате .docx. Такой образец удобно использовать как ориентир для структуры, порядка разделов и логики описания проекта. Переносить в свой документ чужие цены, объёмы продаж, ставки, расходы и налоговые расчёты нельзя: их нужно заменить собственными данными и параметрами 2026 года. Дополнительные примеры бизнес-планов помогут посмотреть, как связать описание проекта с расчётами.
9 ошибок, из-за которых банк возвращает документ
- Выручка первого года стоит на проектной мощности с первого месяца. Такая модель пропускает период запуска. Исправьте график: покажите фактический план выхода на мощность по месяцам и привяжите его к найму, закупкам и продажам.
- Нет оборотных средств до безубыточности. Даже прибыльный проект может испытывать нехватку денег в первые месяцы. Рассчитайте закупки, аренду, ФОТ и другие платежи до момента, когда операционные поступления покрывают расходы.
- Рынок описан фразой «большой и растущий» без источника. Для рыночных цифр укажите Бюро национальной статистики, отраслевой отчёт или другой использованный источник. В тексте и модели применяйте одинаковые единицы измерения.
- Расходы показаны без ФОТ с налогами и без аренды на период стройки. Разнесите все обязательные платежи по срокам. Если помещение ремонтируется до открытия, аренду за этот период тоже внесите в денежный поток.
- Есть один сценарий без стресс-теста. Проверьте модель при ухудшении ключевых параметров: продаж, цены, затрат или сроков выхода на мощность. Покажите, как меняются денежный поток и DSCR.
- Налоги посчитаны по старым ставкам. Проверьте налоговый режим и ставки 2026 года. Для упрощённой декларации используйте 4% с дохода и учитывайте установленный лимит 600 000 МРП в год.
- Смета составлена без коммерческих предложений. По оборудованию и крупным покупкам приложите КП. В Excel и тексте используйте те же цены и количества.
- Текст скопирован из чужого шаблона вместе с чужими цифрами. Шаблон полезен как каркас. Все показатели проекта, сроки, цены, объёмы и расходы нужно пересчитать под свою компанию.
- Текст и Excel расходятся. Если в описании инвестиции составляют одну сумму, а в модели другую, документ потребует проверки и корректировки. Перед отправкой сверьте резюме, смету, финансирование, выручку и ключевые показатели с Excel.
Чек-лист перед тем, как показывать документ банку
- Все 14 разделов заполнены и связаны между собой.
- Первый год рассчитан помесячно.
- Денежный поток не содержит необъяснимых кассовых разрывов.
- DSCR рассчитан по каждому периоду и соответствует требуемому уровню.
- Рыночные цифры имеют источник: Бюро национальной статистики или отраслевые отчёты.
- Цены оборудования подтверждены коммерческими предложениями.
- ОКЭД соответствует заявленному виду деятельности, а налоговые ставки относятся к 2026 году.
Если решите заказать
Самостоятельный вариант подходит для проработки идеи, грантовой заявки и внутреннего планирования. Если нужен расчёт с учётом требований банка или конкретной программы, можно заказать подготовку документа с финансовой моделью. Бизнес-план с финмоделью стоит от 300 000 ₸, срок — 2–3 недели. Вариант под банк, «Даму» или АКК с расширенной моделью — от 400 000 ₸, срок — 3–4 недели. ТЭО или меморандум — от 2 000 000 ₸. Подробности — на странице разработка бизнес-плана. Вы можете сначала подготовить собственный вариант и затем передать его на проверку расчётов.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 778 651 0003.
Частые вопросы
Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?
Фиксированного универсального объёма нет. Размер зависит от проекта, количества оборудования, структуры финансирования и требований конкретной программы. Для небольшого грантового проекта документ может быть компактным. Для банковского финансирования понадобится раскрыть финансовую модель, рынок, инвестиции, риски и приложения настолько подробно, чтобы цифры можно было проверить.
Можно ли взять шаблон с damu.kz и подать его в банк?
Типовой файл с damu.kz можно использовать как основу для структуры и формулировок. Перед подачей замените все чужие показатели собственными данными, обновите ставки и цены, добавьте коммерческие предложения и финансовую модель. Банк проверяет связь текста с расчётами и подтверждающими документами.
На какой срок строить финансовую модель?
Стройте модель на срок кредита плюс один год. Первый год делайте помесячно: так видны запуск, сезонность, потребность в оборотных средствах и кассовые разрывы. Последующие периоды можно представить укрупнённо, если требования конкретной программы не предусматривают более детальный формат.
Что такое DSCR и какой нужен?
DSCR показывает, насколько денежный поток проекта покрывает платежи по долгу. Для банков ориентиром обычно служит значение не ниже 1,2 по каждому периоду. В модели проверьте показатель отдельно по каждому кварталу и убедитесь, что после обслуживания долга остаётся достаточный денежный остаток.
Нужен ли бизнес-план для гранта «Бастау Бизнес»?
Для гранта «Бастау Бизнес» до 400 МРП, или до 1,73 млн ₸ в 2026 году, достаточно упрощённой структуры и расчёта на 12–24 месяца с учётом требований конкретного конкурса. При подготовке проекта покажите понятную связь между расходами, продуктом, продажами и ожидаемыми денежными результатами.
Сколько стоит заказать бизнес-план?
Бизнес-план с финансовой моделью — от 300 000 ₸ на срок 2–3 недели. Под банк, «Даму» или АКК с расширенной моделью — от 400 000 ₸ на срок 3–4 недели. ТЭО или меморандум — от 2 000 000 ₸.
Нужен расчёт под требования банка?
Пришлите описание проекта — скажем, хватит ли вашего документа или нужен расчёт, и назовём цену.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 778 651 0003.
Что почитать дальше
Источники: методика UNIDO, damu.kz (типовые бизнес-планы), Налоговый кодекс РК 2026, enbek.kz (Бастау Бизнес), НБРК; дата проверки 6 сентября 2026.