Рынок кормов для кошек и собак в Казахстане: импорт, цены, ниши
Страна вывозит почти 2,9 млн тонн кормов в год, но готовый корм для кошек и собак в основном ввозит: 43 тыс. тонн на 68 млн долларов за 2025 год. Это два разных рынка с разной экономикой, и путаница между ними — главная ошибка в расчётах. Ниже — цифры внешней торговли, средние цены и где есть место для местного производителя.
- С 2012 года
- 700+ проектов
- Данные торговли 2025
- Анализ рынка от 300 000 ₸
Ваш продукт и планы по рынку закрываем NDA.
2025
Два рынка под одним кодом
В товарной группе «готовые корма для животных» статистика собирает очень разные вещи. За 2025 год Казахстан вывез 2,91 млн тонн кормов на 614,4 млн долларов — в среднем около 211 долларов за тонну. Это крупнотоннажная продукция для сельхозживотных: основная часть уходит в Китай. А ввезено 119 тыс. тонн на 158,6 млн долларов, и из них 43,1 тыс. тонн — корм для кошек и собак в розничной упаковке по средней цене около 1 585 долларов за тонну.
| Поток | Объём | В деньгах | Средняя цена тонны |
|---|---|---|---|
| Экспорт готовых кормов | 2,91 млн т | 614,4 млн $ | около 211 $ |
| Импорт готовых кормов, всего | 119,0 тыс. т | 158,6 млн $ | около 1 333 $ |
| — корм для кошек и собак в рознице | 43,1 тыс. т | 68,4 млн $ | около 1 585 $ |
| — прочие готовые корма | 75,9 тыс. т | 90,3 млн $ | около 1 190 $ |
Тонна корма для кошек и собак на границе стоит в семь с половиной раз дороже тонны экспортного комбикорма. Поэтому проект «завода кормов для всех» не имеет смысла: это или массовый комбикорм с маржой в несколько тысяч тенге на тонне, или pet food, где на первом месте рецептура, упаковка и бренд.
Что ввозится и почему это ниша
43,1 тыс. тонн корма для кошек и собак ввозится в основном готовым к продаже: в мешках и паучах с маркой производителя. Покупатель платит за состав, за доверие к марке и за удобную упаковку. Местный производитель конкурирует здесь не ценой сырья — оно в стране есть, — а тремя вещами:
- Логистикой. Импортный корм везут через границу и склады дистрибьютора; местный попадает на полку быстрее и с меньшим запасом.
- Ценовым сегментом. Средняя цена ввоза около 1 585 долларов за тонну оставляет место для эконом- и среднего сегмента местного производства.
- Контрактным производством. Выпуск под собственной маркой сети или маркетплейса — способ загрузить линию без вложений в собственный бренд.
Где продаётся корм для кошек и собак
| Канал | Особенность | Что важно производителю |
|---|---|---|
| Маркетплейсы | быстрый выход, прозрачные отзывы, давление на цену | карточка товара, логистика до склада площадки, рейтинг |
| Зоомагазины | консультация продавца, лояльность к марке | работа с сетями и независимыми точками |
| Ветеринарные клиники | лечебные и диетические линейки | подтверждённый состав, работа с врачами |
| Продуктовая розница | эконом-сегмент, большие объёмы | цена, условия входа в сеть, бонусы |
| Контрактное производство | корм под чужой маркой | стабильность рецептуры, объём, цена за тонну |
Какие данные нужны, чтобы оценить нишу точно
Цифры внешней торговли показывают масштаб, но не отвечают на главный вопрос — сколько продаст конкретный проект. Для этого анализ рынка дополняют данными, которых нет в открытой статистике:
- Структура импорта по маркам и странам. Таможенная статистика по кодам и поставщикам.
- Цены на полке. Мониторинг цен на маркетплейсах и в зоомагазинах по сегментам.
- Доля сегментов. Сухой и влажный корм, эконом, средний и премиум, корм для кошек и для собак.
- Местные производители. Кто уже выпускает, в каких объёмах и по какой цене.
- Каналы и условия входа. Комиссии площадок, условия сетей, требования к упаковке и сертификации.
Что получает заказчик анализа рынка
- оценка объёма рынка в тоннах и деньгах по сегментам;
- структура импорта по странам и маркам;
- карта цен на полке по каналам;
- перечень местных производителей и их позиции;
- рекомендация по сегменту, каналу и формату упаковки для проекта;
- прогноз продаж для финансовой модели.
Айбопе Усайн — основатель и руководитель Ussain Company, Астана. С 2012 года команда подготовила 700+ бизнес-планов, ТЭО и финансовых моделей для банков второго уровня, Фонда «Даму», БРК, СЭЗ и частных инвесторов. Работаем по методологии UNIDO, компания аккредитована ЕБРР.
До передачи ваших данных подписываем NDA. Подтверждение работы: сканы благодарственных писем и портфолио проектов. Прямой контакт: +7 775 208 2006.
Частые вопросы
Сколько корма для кошек и собак ввозится в Казахстан?
За 2025 год — 43,1 тыс. тонн на 68,4 млн долларов, это корм в розничной упаковке. Всего готовых кормов ввезено 119 тыс. тонн на 158,6 млн долларов.
Почему экспорт кормов такой большой?
Почти 2,9 млн тонн — это массовые корма для сельхозживотных со средней ценой около 211 долларов за тонну, основной покупатель — Китай. К рынку кормов для домашних животных этот поток отношения почти не имеет.
Есть ли место для местного производства pet food?
Есть в эконом- и среднем сегменте и в контрактном производстве под марки сетей и маркетплейсов. Конкурировать с импортом в премиум-сегменте без собственного бренда сложно.
Откуда брать данные для бизнес-плана?
Масштаб — из статистики внешней торговли. Цены, доли сегментов и позиции конкурентов — из мониторинга полок, маркетплейсов и таможенной статистики по кодам. Это и составляет анализ рынка.
Сколько стоит анализ рынка?
От 300 000 ₸. Смета зависит от числа сегментов, глубины мониторинга цен и того, нужна ли оценка по регионам.
Заказать анализ рынка кормов для домашних животных
Опишите продукт: тип корма, сегмент и каналы сбыта, которые рассматриваете. Скажем, какие данные соберём и сколько займёт работа. NDA подписываем до получения материалов.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Быстрее — WhatsApp или +7 775 208 2006.
Связанные материалы
Источники: статистика международной торговли ООН (Comtrade) по товарной позиции 2309 (готовые корма для животных) и субпозициям 2309 10 (корма для собак и кошек в упаковках для розничной продажи) и 2309 90 (прочие) за 2025 год, отчитывающаяся страна — Казахстан, выгрузка 10 октября 2026 года; средние цены тонны рассчитаны делением стоимости на вес. Проверено 10 октября 2026 года.